近期，米蘭時裝周大秀，“不務正業”的瑞典家具品牌 宜家 ，以一場“極具視覺沖擊力”的亂入，模特們帶著布滿血絲的眼球面具，身著五顏六色的“少女系”短裙招搖過市，成功讓我們看到了其安靜下的瘋狂。
在電商對傳統線下商家摧枯拉朽式的沖擊面前，蘇寧選擇了開啟線上/線下同價、銀泰選擇了與阿里結盟...而一直以來，廣受年輕家庭青睞的 宜家 卻絲毫未受影響，根據其2015年前三季度財報顯示，中國區銷售額達到了創紀錄的105億元，總客流更是超過了7500萬人次， 宜家 中國的俱樂部會員增長了42%，官網的訪問量同比增長了52.5%(達到了5300萬)。
為什么 宜家 的業務卻穩步提升？
一、 宜家 把互聯網/電商/O2O當成新的渠道，只作宣傳，不做交易；
二、 宜家 把線下購物體驗做到了極致，塑造了家庭“購物嘉年華”；
三、 宜家 營銷的核心是“IKEA FAMILY”， 宜家 會員俱樂部；
綜上所述， 宜家 的O2O戰略構建了一個完美的商業模式，這個商業模式就是，“讓線上為線下導流，其在線上所做的一切就是用內容吸引消費者，然后為到店里消費做準備”。
宜家 將要做的這個事兒靠不靠譜？
據 宜家 (中國)投資有限公司總裁朱昌表示： 宜家 正在就籌備開設一個小型門店進行測試，也就是提貨點，從而滿足一些有購物消費需求、 宜家 卻又短期內無法進駐的城市(以三線城市為主)。
據悉，中國區首個 宜家 提貨店將開在距離上海DC(分撥中心)較近的華東地區，面積在2000-2500平方米之間，以 宜家 暢銷商品展示為主，并要為 宜家 的線上業務做準備。
自1998年進駐中國內地市場以來， 宜家 先后在北京、上海、西安、武漢等地開出18家店，既有面積不超過4萬平方米的 宜家 家居，也有面積達30萬平方米的 宜家 薈聚購物中心。如今，體量更小、產品更聚焦的 宜家 提貨店也將走入中國大陸消費者的生活當中。
對此，主編Tony用了一個下午的時間，與我司的大拿Eric進行了交流與探討，看看他是怎么說的吧！
Eric 石俊東睿意德策略顧問部高級總監表示 宜家 體系化標準化的產品堪稱家居類的快時尚，也更適合o2o的銷售模式，小型門店試驗的模式無疑將擴大 宜家 的產品輻射范圍和市場份額。
如何看待此次 宜家 就小型門店發展模式的試水？
過往 宜家 的開店思路是：延續著其將產品和渠道同時控制在自有體系內的做法，其大型獨立店面和薈聚購物中心均由自身獨立開發的模式，屬于重資產模式，在講究搶占市場的電商時代，無法滿足粉絲消費者的需求增長。而 宜家 體系化標準化的產品堪稱家居類的快時尚，也更適合o2o的銷售模式，“小型門店試驗”的模式無疑將擴大 宜家 的產品輻射范圍和市場份額。
宜家 為什么率先在三線城市開店？
作為自營自建模式家居門店或購物中心的補充，此類小型提貨門店重點布局三線城市正是加強對市場的布點和覆蓋。
與國內同行業對比，各自的優勢在哪里？
國內紅星美凱龍和居然之家之類的企業，目前主要采用的是類似百貨的商業地產模式，品牌和產品主要依靠招商招租，自身則負責整體賣場的選址開業、招商運營，以租金或銷售扣點為盈利方式，本身只是一個平臺和渠道。
在互聯網“去渠道化”的沖擊下，品牌商家完全可以選擇天貓之類的其他渠道進行銷售，此類企業的業績和競爭力都存在較大壓力。但這種百貨模式的好處是輕資產，物業采用租賃模式，可以快速擴張。
而 宜家 采用的是自采自營自建的全產業鏈模式，也就是產品設計、銷售、渠道建設都掌握在自己手中，使得自身既是一個極強的品牌也是一個極強的渠道。
所以在電商沖擊下， 宜家 的業績表現仍然是節節提升。但完全自營自建模式在店鋪建設投資以及開發速度上也就變得較為緩慢。而 宜家 較早的就順應互聯網粉絲經濟的趨勢，在會員管理和營銷上建立了良好的市場基礎，利用小型提貨門店的布點將是對重資產模式的良好補充。一旦首個小型門店試驗成功，會加速在更多的三線城市推廣。
宜家 創始人：英格瓦·坎普拉德
據了解， 宜家 的開店速度也不容小覷。2016年， 宜家 將分別在天津、佛山、蘇州、成都開店。同時， 宜家 早些時候還通過土地招拍掛的形式拿下了位于哈爾濱、南通兩座城市的兩塊土地，并計劃在2017年開出新店。此外，鄭州店的選址及交評工作也在有條不紊的進行當中。隨著 宜家 業務在中國地區突飛猛進勢的增長，未來還將會有更多的城市與消費者們迎來 宜家 的到來。
在電商對傳統線下商家摧枯拉朽式的沖擊面前，蘇寧選擇了開啟線上/線下同價、銀泰選擇了與阿里結盟...而一直以來，廣受年輕家庭青睞的 宜家 卻絲毫未受影響，根據其2015年前三季度財報顯示，中國區銷售額達到了創紀錄的105億元，總客流更是超過了7500萬人次， 宜家 中國的俱樂部會員增長了42%，官網的訪問量同比增長了52.5%(達到了5300萬)。
為什么 宜家 的業務卻穩步提升？
一、 宜家 把互聯網/電商/O2O當成新的渠道，只作宣傳，不做交易；
二、 宜家 把線下購物體驗做到了極致，塑造了家庭“購物嘉年華”；
三、 宜家 營銷的核心是“IKEA FAMILY”， 宜家 會員俱樂部；
綜上所述， 宜家 的O2O戰略構建了一個完美的商業模式，這個商業模式就是，“讓線上為線下導流，其在線上所做的一切就是用內容吸引消費者，然后為到店里消費做準備”。
宜家 將要做的這個事兒靠不靠譜？
據 宜家 (中國)投資有限公司總裁朱昌表示： 宜家 正在就籌備開設一個小型門店進行測試，也就是提貨點，從而滿足一些有購物消費需求、 宜家 卻又短期內無法進駐的城市(以三線城市為主)。
據悉，中國區首個 宜家 提貨店將開在距離上海DC(分撥中心)較近的華東地區，面積在2000-2500平方米之間，以 宜家 暢銷商品展示為主，并要為 宜家 的線上業務做準備。
自1998年進駐中國內地市場以來， 宜家 先后在北京、上海、西安、武漢等地開出18家店，既有面積不超過4萬平方米的 宜家 家居，也有面積達30萬平方米的 宜家 薈聚購物中心。如今，體量更小、產品更聚焦的 宜家 提貨店也將走入中國大陸消費者的生活當中。
對此，主編Tony用了一個下午的時間，與我司的大拿Eric進行了交流與探討，看看他是怎么說的吧！
Eric 石俊東睿意德策略顧問部高級總監表示 宜家 體系化標準化的產品堪稱家居類的快時尚，也更適合o2o的銷售模式，小型門店試驗的模式無疑將擴大 宜家 的產品輻射范圍和市場份額。
如何看待此次 宜家 就小型門店發展模式的試水？
過往 宜家 的開店思路是：延續著其將產品和渠道同時控制在自有體系內的做法，其大型獨立店面和薈聚購物中心均由自身獨立開發的模式，屬于重資產模式，在講究搶占市場的電商時代，無法滿足粉絲消費者的需求增長。而 宜家 體系化標準化的產品堪稱家居類的快時尚，也更適合o2o的銷售模式，“小型門店試驗”的模式無疑將擴大 宜家 的產品輻射范圍和市場份額。
宜家 為什么率先在三線城市開店？
作為自營自建模式家居門店或購物中心的補充，此類小型提貨門店重點布局三線城市正是加強對市場的布點和覆蓋。
與國內同行業對比，各自的優勢在哪里？
國內紅星美凱龍和居然之家之類的企業，目前主要采用的是類似百貨的商業地產模式，品牌和產品主要依靠招商招租，自身則負責整體賣場的選址開業、招商運營，以租金或銷售扣點為盈利方式，本身只是一個平臺和渠道。
在互聯網“去渠道化”的沖擊下，品牌商家完全可以選擇天貓之類的其他渠道進行銷售，此類企業的業績和競爭力都存在較大壓力。但這種百貨模式的好處是輕資產，物業采用租賃模式，可以快速擴張。
而 宜家 采用的是自采自營自建的全產業鏈模式，也就是產品設計、銷售、渠道建設都掌握在自己手中，使得自身既是一個極強的品牌也是一個極強的渠道。
所以在電商沖擊下， 宜家 的業績表現仍然是節節提升。但完全自營自建模式在店鋪建設投資以及開發速度上也就變得較為緩慢。而 宜家 較早的就順應互聯網粉絲經濟的趨勢，在會員管理和營銷上建立了良好的市場基礎，利用小型提貨門店的布點將是對重資產模式的良好補充。一旦首個小型門店試驗成功，會加速在更多的三線城市推廣。
宜家 創始人：英格瓦·坎普拉德
據了解， 宜家 的開店速度也不容小覷。2016年， 宜家 將分別在天津、佛山、蘇州、成都開店。同時， 宜家 早些時候還通過土地招拍掛的形式拿下了位于哈爾濱、南通兩座城市的兩塊土地，并計劃在2017年開出新店。此外，鄭州店的選址及交評工作也在有條不紊的進行當中。隨著 宜家 業務在中國地區突飛猛進勢的增長，未來還將會有更多的城市與消費者們迎來 宜家 的到來。
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本文來源： 宜家中國銷售額破百億 將進軍三四線城市
