不售“69貨”跟電商拼低價 不講高端以平價為賣點
以進口食品為特色的高端超市仝悅濱江東店前天提前停業，但與此同時，一家號稱全國品種最多、規模最大的進口商品超市在昌崗地鐵站上蓋開業，濱江東的另一家進口商品小超市甚至出現排隊進場購物的情況。這些新開的進口商品超市經營純進口商品，利用海珠區商鋪租金較低的優勢打出低價牌吸引顧客。
不售“69貨”生意火
原價23元的澳大利亞全脂奶以9元拋售……連日來，仝悅濱江東店都在大清倉，最受歡迎的就是進口牛奶。“之前的價格太貴了，我通常都是選擇買還有一兩個月到期的特價奶。”在嘉仕花園住的白領馬小姐告訴廣州日報記者，雖然這里的環境不錯、品種也豐富，但價格較高，開業以來一直冷清;但幾個月前馬路對面新開的一家進口商品超市，卻出現排隊進場的火爆場面。
記者在現場看到，這家名為愷曼城的小超市賣點是“純進口”(國產或在國內分裝)，不出售任何條形碼是“69”開頭的商品。此前廣州經營進口食品的小超市并不少見，但只出售純進口商品的確實比較少見。因而這家小超市一開業，就在年輕群體中引發熱捧。記者看到，該店店員全是帥哥美女，能說流利的英語。
“我被他們家的擺設吸引，經常進去轉一下買包餅干糖果，覺得有點小貴，不舍得經常買。”在附近居住的市民李小姐認為該店雖然價格并不便宜，但生意卻比馬路對面的仝悅要好，甚至旺過樓上的百佳超市。
這類純進口商品店為何有那么大的吸引力?記者對比發現，跟遍布大街小巷的便利店不同，進口商品店雖然同樣主打食品，但貨品來源以日本、韓國和歐美為主，吸引了不少有消費力的白領和中產人群。
可在現場與電商比價
記者調查了解到，廣州以食品為主的進口商品店主要開設在消費能力較強的天河區天河北、珠江新城，越秀區淘金路、建設六馬路，海珠區濱江東一帶。最初主要面向居住在這些地段的外籍人士，后來得到了本地有消費力的群體認可，不斷拓展擴張。
出人意料的是，在老城區昌崗地鐵站上蓋最近也冒出了一家號稱全國品種最多、規模最大的羽泊進口商品超市。雖然超市在地鐵2、8號線上蓋，是海珠區老城區傳統的商業旺地，但相鄰幾個商場人氣并不算旺，而且消費力遠不及天河和濱江東等地。開在天河路、濱江東的仝悅都關張了，在老城區開設規模更大的進口商品超市頗令街坊不解。記者看到，很多大媽都結伴來看新鮮，一些住在附近的居民甚至在超市休息區里“遛”起了小孩。
跟前面提到的進口商品小超市不同，這家名字很文藝的超市幾乎占了整層樓，幾十米長的玻璃櫥窗擺滿綠植盆栽，而且貨架十分矮，小朋友都能夠得著，兩個出入口完全敞開，沒有看到防盜感應系統，更養眼的是店員都是美女，穿著統一的短褲和名牌休閑鞋。
“相中這里是因為租金比較低，尤其是與天河北、濱江東相比，因此我們的價格可以做到更低。”超市負責人張曉東從事零售業25年，他說在考察了北上廣深的市場后，決定在廣州開設全國第一家這種新業態的進口商品超市。“廣州跟北京上海深圳相比，既有包容性又是特別市民化的城市，廣州人有消費力但又講求實惠，價格實惠才有競爭力。我們的價格整體比Ole’低30%，顧客可以到現場跟電商比價。”張曉東說，超市占地3000平方米，現有進口商品12000個品種，規模是全國最大。定價是瞄準電商和山姆會員店，跟跨境電商體驗店相比種類又更齊全。但他強調，該店更希望將一種全新的購物體驗引進廣州，“來逛一下也能感到被尊重”。
記者現場比較了一種意大利制造的威化餅干，兩包150g售14元，而1號店1包150g售12元，淘寶網店1包裝售7～20元不等。從工業大道來購物的余小姐表示，她喜歡烹飪烘焙，所需要的進口調味料和材料一般超市很難買齊，以往她一般去麥德龍或者網購，在周邊開一家這樣的大超市還是很方便。不過她比較擔心超市的經營前景，“現在很多實體店沒兩年就倒閉，能開多久真的不好說”。
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本文來源： 進口商品超市以低價吸引顧客
