2014年A股零售板塊最大的收購(gòu)案，隨著步步高5月11日晚的一紙公告拉開(kāi)序幕。

公告顯示，步步高連鎖商超股份有限公司擬以定向增發(fā)和旗下子公司支付現(xiàn)金的方式收購(gòu)廣西南城百貨股份有限公司100%的股權(quán)，交易金額預(yù)計(jì)將近16億元。

在電商沖擊余波未了之際，步步高的逆市收購(gòu)之舉引發(fā)廣泛關(guān)注，作為操盤(pán)手，步步高董事長(zhǎng)王填再次成為焦點(diǎn)。

王填，一位地道的湖南湘鄉(xiāng)人，公開(kāi)場(chǎng)合多以西裝領(lǐng)帶示人，講盡量標(biāo)準(zhǔn)的普通話(huà)，在商海打拼25年，卻依然保留著最初的那份熱忱。

“質(zhì)樸，投入”是王填留給朋友和合作伙伴的印象。他的下屬，步步高品牌部長(zhǎng)倪志剛，則形容老板為“超人”，這或許是有感于王填的精力充沛。

一個(gè)初中階段就試圖輟學(xué)去養(yǎng)兔當(dāng)“萬(wàn)元戶(hù)”的農(nóng)村孩子，到今天坐擁數(shù)十億資產(chǎn)的中國(guó)連鎖業(yè)風(fēng)云人物，王填成功地演繹了一個(gè)追逐財(cái)富實(shí)現(xiàn)夢(mèng)想的“步步高”故事。

他的創(chuàng)業(yè)過(guò)程中，多次與沃爾瑪、家樂(lè)福這樣的跨國(guó)巨頭直接PK,近年又喊出要“截留阿里巴巴”、“對(duì)標(biāo)萬(wàn)達(dá)”。這位自稱(chēng)“我的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是大佬”的商人的成長(zhǎng)道路，或許便是中國(guó)本土零售業(yè)發(fā)展的寫(xiě)照。

逃學(xué)去養(yǎng)兔

1968年出生的王填，原名王立希，從小便是孩子王，人稱(chēng)“希地主”。

上世紀(jì)80年代初期，剛剛改革開(kāi)放的中國(guó)，追逐財(cái)富不再可恥，“萬(wàn)元戶(hù)”要戴紅花受獎(jiǎng)。還在讀初中的王填，便夢(mèng)想成為萬(wàn)元戶(hù)。

于是，他便和一個(gè)小伙伴試圖通過(guò)養(yǎng)兔來(lái)實(shí)現(xiàn)夢(mèng)想，一度逃學(xué)到一個(gè)養(yǎng)殖戶(hù)家免費(fèi)打工剪兔毛，學(xué)習(xí)養(yǎng)兔技術(shù)。但最終王填的輟學(xué)行為被母親知道，母親扔掉了他全部的養(yǎng)兔行頭，逼他回到了學(xué)校。

重回學(xué)校的王填也將“王立希”改為現(xiàn)名。對(duì)于“填”的由來(lái)，王填告訴記者，一是因?yàn)槟菚r(shí)考試試卷的第一道題便是填空題，二是希望重回學(xué)校后能把養(yǎng)兔耽誤的學(xué)業(yè)填補(bǔ)回來(lái)。

在中學(xué)畢業(yè)后，王填進(jìn)入了湘潭商業(yè)學(xué)校學(xué)習(xí)，他的商業(yè)敏感由此再次得以體現(xiàn)。據(jù)他回憶，有一次，在學(xué)校附近的商店見(jiàn)到一名男生抱怨店老板出售的熱水瓶3個(gè)月就不保溫要求更換，店老板卻說(shuō)店里沒(méi)有瓶膽只能讓顧客重新買(mǎi)一個(gè)熱水瓶。

于是，王填想到如果專(zhuān)門(mén)賣(mài)熱水瓶膽應(yīng)該能掙錢(qián)，就在學(xué)校宿舍開(kāi)始做起熱水瓶膽生意，漸漸又做到了周邊的學(xué)校，最后，幾乎湘潭市的大中專(zhuān)學(xué)校他都囊括進(jìn)來(lái)。

賣(mài)熱水瓶膽的經(jīng)歷，使他和別的同學(xué)有所不同。畢業(yè)之際，他瞄上的單位是湘潭市南北特食品公司，這家公司是當(dāng)時(shí)市商業(yè)系統(tǒng)的明星企業(yè)。他專(zhuān)門(mén)去公司觀察了一天，回來(lái)后給公司老總寫(xiě)了一封5頁(yè)的自薦信，談到了自己販賣(mài)熱水瓶膽的經(jīng)歷，也對(duì)南北特公司的經(jīng)營(yíng)提了一些建議。

最終，南北特公司的老總約見(jiàn)了他。到公司的時(shí)候，看見(jiàn)老總正在搬貨，王填便一起上前幫忙。最終，老總到學(xué)校點(diǎn)名要了他進(jìn)公司。

在南北特公司，王填的才干得以發(fā)揮，他很快就成為業(yè)務(wù)骨干，并引進(jìn)了雀巢咖啡這樣的品牌。24歲，他就當(dāng)上了業(yè)務(wù)科長(zhǎng)，原來(lái)公司進(jìn)貨還只是用集裝箱，后來(lái)直接就是按車(chē)皮來(lái)進(jìn)，并且往往在貨到湘潭前路上就已經(jīng)銷(xiāo)了一半。

創(chuàng)業(yè)夫妻檔

在南北特公司，王填還收獲了愛(ài)情，他在這里遇見(jiàn)了張海霞并結(jié)了婚，張海霞當(dāng)時(shí)是公司的團(tuán)委書(shū)記。

張海霞在王填的創(chuàng)業(yè)過(guò)程中是一個(gè)堅(jiān)定的伙伴。不過(guò)近年來(lái)她已經(jīng)逐漸淡出了公司的管理，現(xiàn)在是湖南省女企業(yè)家協(xié)會(huì)的會(huì)長(zhǎng)，主要忙著協(xié)會(huì)的工作。

1995年，王填夫妻下海創(chuàng)業(yè)，湊到5萬(wàn)元開(kāi)起了湘潭市步步高食品有限公司。王填選擇先做當(dāng)時(shí)剛剛開(kāi)始流行的方便面生意。他最終的想法是拿到統(tǒng)一方便面在湘潭的總經(jīng)銷(xiāo)權(quán)并順利打開(kāi)局面。

不出半年，王填就建立了大約800多家的分銷(xiāo)終端網(wǎng)絡(luò)，取得了眾多供應(yīng)商的支持，步步高公司的名氣也越來(lái)越大。

1995年底，王填在一次會(huì)上聽(tīng)到當(dāng)時(shí)國(guó)家經(jīng)貿(mào)委負(fù)責(zé)人提及“發(fā)展連鎖超市是未來(lái)零售業(yè)的發(fā)展方向”，他便動(dòng)了心。會(huì)后還專(zhuān)門(mén)到日本人開(kāi)的廣州吉之島超市去親身體驗(yàn)，現(xiàn)場(chǎng)的火爆堅(jiān)定了他開(kāi)辦超市的決心。

當(dāng)時(shí)，中小城市有一大批“休克”的商業(yè)系統(tǒng)資源擺在王填面前：大量閑置的經(jīng)營(yíng)場(chǎng)地、眾多有工作經(jīng)驗(yàn)的從業(yè)人員。這些國(guó)有商業(yè)系統(tǒng)的“燙手山芋”，成了王填眼里寶貴的資源。

事實(shí)上，步步高的第一家店就是利用原國(guó)營(yíng)菜肉商場(chǎng)的鋪面開(kāi)起來(lái)的，代價(jià)是接收安置其40名下崗職工。

初戰(zhàn)告捷之后，王填又開(kāi)出多家量販超市。他還將一部分場(chǎng)地再出租給別的企業(yè)，相互補(bǔ)充、吸引客源的同時(shí)，獲得了一筆可觀的租金。如肯德基便與步步高結(jié)成“異業(yè)聯(lián)盟”，進(jìn)行“區(qū)域戰(zhàn)略合作”：肯德基借助步步高進(jìn)軍湖南腹地，同時(shí)步步高也利用肯德基的籌碼獲得最好的店址。后來(lái)，國(guó)美和蘇寧也成了步步高的戰(zhàn)略合作伙伴。

經(jīng)營(yíng)中王填發(fā)現(xiàn)，超市中以低價(jià)取勝的商品并不能完全滿(mǎn)足消費(fèi)者的需求。比如人們?cè)谫?gòu)買(mǎi)服裝、化妝品之類(lèi)的商品時(shí)，除了價(jià)格，還會(huì)看品牌，因而百貨業(yè)仍然有很強(qiáng)的生命力。

由此王填覺(jué)得，百貨可以與大賣(mài)場(chǎng)形成很好的業(yè)態(tài)組合，2001年，步步高在湘潭開(kāi)了一家28000平方米的綜合購(gòu)物廣場(chǎng)。這也是步步高后來(lái)開(kāi)發(fā)SHOPPINGMALL的雛形。

成立之初，由于實(shí)力有限，王填選擇“農(nóng)村包圍城市戰(zhàn)略”，深耕三四線(xiàn)城市，避免與國(guó)際大鱷短兵相接。與湘潭近在咫尺的長(zhǎng)沙，他也直到2004年才開(kāi)出第一家店。

戰(zhàn)略的成功，幫助步步高獲得了快速發(fā)展。2008年，步步高已在湖南、江西開(kāi)出了87家門(mén)店，成為中部重要的區(qū)域零售商。同年，步步高在深交所發(fā)行上市。

登陸資本市場(chǎng)，步步高迎來(lái)了新的機(jī)遇，公司業(yè)務(wù)從百貨、超市、電器等業(yè)態(tài)全面鋪開(kāi)。2009年，王填還做了一件讓業(yè)界震驚的事情。他花重金聘請(qǐng)以諾爾為首的12名外國(guó)人的團(tuán)隊(duì)來(lái)負(fù)責(zé)超市事業(yè)部，并簽約5年。此前，諾爾曾用5年時(shí)間讓印尼瑪泰哈利(Matahari)成為了亞太地區(qū)最佳零售商。

在王填看來(lái)，引入整個(gè)國(guó)際團(tuán)隊(duì)，可以少走彎路，從財(cái)務(wù)、人力資源、采購(gòu)、營(yíng)運(yùn)管理等多方面切入，提升管理水平，也有利于培養(yǎng)本土的人才。如今5年過(guò)去，外籍高管功成身退，給步步高帶來(lái)的改變依然深遠(yuǎn)。

變身“微信達(dá)人”

5月初的一天，王填在長(zhǎng)沙宴請(qǐng)一幫朋友，飯局中他拿出手機(jī)，“請(qǐng)大家都打開(kāi)微信雷達(dá)掃一遍，互相加微信。”

他旁邊的高管笑著解釋?zhuān)@已經(jīng)是董事長(zhǎng)這大半年來(lái)的標(biāo)準(zhǔn)動(dòng)作。已經(jīng)成為微信達(dá)人的王填，到哪都不忘拿出手機(jī)和別人互粉一下。

步步高高管起床打開(kāi)朋友圈會(huì)發(fā)現(xiàn)，董事長(zhǎng)王填已經(jīng)轉(zhuǎn)發(fā)多條微信，內(nèi)容涵蓋零售動(dòng)向、企業(yè)管理、養(yǎng)生之道、運(yùn)動(dòng)健身不一而足。

王填說(shuō)，他這樣做是想把公司打造成具備互聯(lián)網(wǎng)思維的企業(yè)，他的名片也早已印上了二維碼。

但早在幾年前，王填還曾表示不會(huì)碰電商。

王填表示，轉(zhuǎn)變是受到馬云的刺激。馬云曾嘲諷傳統(tǒng)零售商是拿大刀的，而電商拿的是機(jī)關(guān)槍。王填琢磨著自己為什么不主動(dòng)拿起槍甚至是既使刀又拿槍。

2013年12月，步步高出資1億元，并從阿里、IBM挖來(lái)團(tuán)隊(duì)組建電子商務(wù)有限公司，正式進(jìn)軍電商。今年5月，又成立移動(dòng)支付公司，搶食移動(dòng)支付市場(chǎng)。

并購(gòu)南城百貨圖霸廣西，搶灘川渝經(jīng)略天府之地，王填意圖在中部之外再成為“西南王”。

如果說(shuō)實(shí)體店實(shí)施“進(jìn)軍大西南”戰(zhàn)略是王填在磨刀，那打通線(xiàn)上線(xiàn)下實(shí)施OTO則是練槍。

2014年，步步高計(jì)劃借助PC+手機(jī)APP+微購(gòu)物商城等線(xiàn)上渠道，借助線(xiàn)下所有門(mén)店、倉(cāng)儲(chǔ)物流資源，實(shí)施全渠道、全業(yè)態(tài)、全品類(lèi)的O2O戰(zhàn)略。

目前B2C電商都在整合線(xiàn)下資源，步步高的優(yōu)勢(shì)是在線(xiàn)下有大量實(shí)體店支持，能以更低的成本來(lái)實(shí)現(xiàn)線(xiàn)上線(xiàn)下的一體化。

在步步高電子商務(wù)公司的成立發(fā)布會(huì)上，王填喊出了“截流阿里巴巴”的口號(hào)。在他看來(lái)，離消費(fèi)者更近是步步高對(duì)抗1號(hào)店、天貓等的殺手锏，能以本地化的供應(yīng)鏈、低成本、高效率地滿(mǎn)足本地消費(fèi)者線(xiàn)上的需求。

步步高的電商團(tuán)隊(duì)正在運(yùn)作商品和物流本地化的系統(tǒng)，目前步步高70多家匯米巴便利店被開(kāi)發(fā)為商城的提貨點(diǎn)。在未來(lái)，步步高旗下300多家門(mén)店將都可以實(shí)現(xiàn)網(wǎng)上下單、門(mén)店提貨。不僅如此，在7月份，步步高還將在長(zhǎng)沙地區(qū)推行1小時(shí)送達(dá)服務(wù)。

王填說(shuō)，步步高網(wǎng)上商城和自有物流系統(tǒng)，都持開(kāi)放的態(tài)度，也可以為其他電商服務(wù)，相信這樣才更能贏得未來(lái)。

2013年，步步高完成營(yíng)收113億元，利潤(rùn)4.19億元。除了上市公司，王填的步步高置業(yè)每年開(kāi)發(fā)的面積也達(dá)200萬(wàn)平方米，主要是商業(yè)綜合體。

王填調(diào)侃稱(chēng)，自己可能是有著最多大佬對(duì)手的商人，旗下超市、百貨、電器店、綜合體、便利店、電商業(yè)態(tài)，都有大佬環(huán)抱。

喊出“截流阿里”、“對(duì)標(biāo)萬(wàn)達(dá)”的王填，估計(jì)將會(huì)越來(lái)越忙。

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本文來(lái)源： 步步高16億收購(gòu)南城百貨 王填：對(duì)手是大佬