判斷自己店鋪的權(quán)重可以通過(guò)生意參謀的數(shù)據(jù)來(lái)分析

1、免費(fèi)搜索渠道流量沒(méi)有數(shù)據(jù)，或者搜索流量持續(xù)下滑，說(shuō)明產(chǎn)品或者店鋪整體權(quán)重是在下滑。

2、店鋪流失率比較高，轉(zhuǎn)化率比較低，說(shuō)明產(chǎn)品整體的權(quán)重是比較差的。跳失率高的話，說(shuō)明買家看到店鋪之后不太愿意停留，也叫做點(diǎn)擊反饋效果。

如果你在店鋪運(yùn)營(yíng)方面遇到任何問(wèn)題都可以來(lái)找我，或者店鋪長(zhǎng)期沒(méi)有流量，我來(lái)教你，還會(huì)拉你進(jìn)電商交流圈子，一起學(xué)習(xí)，共同進(jìn)步，相信一定會(huì)對(duì)你有所幫助

先說(shuō)說(shuō)直通車的權(quán)重a阿里媽媽嗎

阿里媽媽官方后臺(tái)可以看到寶貝A、B、C、D四個(gè)寶貝，關(guān)鍵詞都是“雪紡 連衣裙”，在出價(jià)低于B的情況下，由于直通車原始質(zhì)量分A大于B，綜合排名A高于B，雖然同為10分的直通車后臺(tái)處理分，最終扣費(fèi)仍是A小于B。因?yàn)橹蓖ㄜ圀w現(xiàn)的最高處理的質(zhì)量分是10分，這個(gè)10分其實(shí)并不是最高真實(shí)的質(zhì)量分，直通車最高真實(shí)的質(zhì)量分，有的店鋪可以做到12-15左右。所以，很多情況直通車?yán)锩骟w現(xiàn)了10分的質(zhì)量分，你的真實(shí)排名可能高于這個(gè)質(zhì)量分，或者低于這個(gè)質(zhì)量分，綜合排名的高低，有直通車原始質(zhì)量分，也就是直通車權(quán)重來(lái)決定。

通過(guò)官方給到的大數(shù)據(jù)樣本，可以得出直通車有權(quán)重值，并且可以看出直通車的權(quán)重起到非常重要的作用，因?yàn)楦叩闹蓖ㄜ嚈?quán)重值代表了綜合排名的靠前，并決定最終扣費(fèi)不會(huì)高，所以提高直通車權(quán)重可以帶動(dòng)排名提升，可以降低PPC，可以讓我們獲得更多的展現(xiàn)量。

每個(gè)運(yùn)營(yíng)都希望自己的直通車處于高權(quán)重高的狀態(tài)，所以高權(quán)重直通車非常重要。今天先從權(quán)重體系的歸類開(kāi)開(kāi)始，給大家分享一下如何通過(guò)高權(quán)重直通車降低PPC!

一、直通車權(quán)重體系：

直通車賬戶權(quán)重=計(jì)劃?rùn)?quán)重+寶貝權(quán)重+關(guān)鍵詞權(quán)重+創(chuàng)意權(quán)重

從直通車的點(diǎn)擊率數(shù)據(jù)分層結(jié)構(gòu)來(lái)看：

賬戶權(quán)重=計(jì)劃點(diǎn)擊率疊加

計(jì)劃?rùn)?quán)重=關(guān)鍵詞點(diǎn)擊率+人群點(diǎn)擊率+創(chuàng)意點(diǎn)擊率

創(chuàng)意權(quán)重=關(guān)鍵詞點(diǎn)擊率+人群點(diǎn)擊率計(jì)劃點(diǎn)擊率

1、 計(jì)劃?rùn)?quán)重，我們可以這樣理解，當(dāng)計(jì)劃中添加寶貝之后，有一些寶貝的權(quán)重，在上車的時(shí)候就會(huì)變得很高;甚至有些權(quán)重低的寶貝，可能換一個(gè)計(jì)劃?rùn)?quán)重就會(huì)好一些。這是因?yàn)橹蓖ㄜ囉?jì)劃具有權(quán)重，而且不同的直通車計(jì)劃在不同的操作和養(yǎng)護(hù)下，它的權(quán)重也不一樣，因此不同的計(jì)劃?rùn)?quán)重，給寶貝帶來(lái)的權(quán)重也不一樣。

2、寶貝權(quán)重，不同銷量和不同收貨人數(shù)的寶貝，在開(kāi)直通車的時(shí)候，權(quán)重效果是完全不一樣的。普通商家默認(rèn)在打爆款的4-5天后陸續(xù)開(kāi)直通車。當(dāng)然很多老運(yùn)營(yíng)直通車能力較強(qiáng)，會(huì)在寶貝上架的第一天就會(huì)開(kāi)直通車，去測(cè)試寶貝在不同階段、不容位置上點(diǎn)擊率的變化，搜索有兩大來(lái)源，一個(gè)是點(diǎn)擊率，一個(gè)是轉(zhuǎn)化率，初期直通車可以為搜索拿到點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率數(shù)據(jù)，從而為寶貝權(quán)重的提升和搜索流量進(jìn)店做好數(shù)據(jù)準(zhǔn)備。

3、創(chuàng)意權(quán)重，創(chuàng)意圖決定了創(chuàng)意權(quán)重的高低，這里告訴大家，直通車測(cè)圖應(yīng)該在寶貝上架之前來(lái)操作，因?yàn)槟壳皝?lái)說(shuō)，整個(gè)淘寶和天貓直通車，最重要的差異是在排名位置上，如果排名靠前4位和靠后4位，點(diǎn)擊率會(huì)截然不同，所以一般在操作的過(guò)程中，在初期不會(huì)在寶貝上架后，通過(guò)直通車輪播來(lái)測(cè)試大量的圖片，這樣的實(shí)操在普遍意義上，過(guò)多的測(cè)圖帶來(lái)的效果不是很理想的，而且會(huì)打亂直通車的節(jié)奏。

并且初期直通車開(kāi)輪播效果會(huì)偏差一些，因?yàn)檩啿?huì)把展現(xiàn)平均分配個(gè)每個(gè)創(chuàng)意圖，而不是將展現(xiàn)集中分配在1-2張好的創(chuàng)意圖上，這樣的多個(gè)創(chuàng)意輪播很容易拉低整個(gè)關(guān)鍵詞質(zhì)量得分的分配。所以，建議初期新手運(yùn)營(yíng)添加創(chuàng)意的時(shí)候，選出1-2張上架前初步測(cè)試的創(chuàng)意圖，用優(yōu)選的匹配方式，這樣比多張創(chuàng)意圖輪播的方式獲取的展現(xiàn)量速度會(huì)快一些。

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