做淘寶天貓的伙伴都知道點(diǎn)擊率是非常重要的一個(gè)數(shù)據(jù)。那為什么這么重要呢？影響點(diǎn)擊率的因素有哪些呢？我們?cè)趺慈ヌ岣唿c(diǎn)擊率，這些你都了解嘛？今天我們就來(lái)分享下關(guān)于點(diǎn)擊率的相關(guān)知識(shí)點(diǎn)。

不管是淘寶還是天貓，點(diǎn)擊率都是分為兩部分來(lái)說(shuō)的，一部分是搜索關(guān)鍵詞的點(diǎn)擊率，一部分是直通車的點(diǎn)擊率（當(dāng)然還有其他推廣的點(diǎn)擊率，但我這邊就簡(jiǎn)單的分為兩部分來(lái)進(jìn)行，所以大家跟著這個(gè)思路走就好，但不要認(rèn)為點(diǎn)擊率就只涉及搜索和直通車哦），今天我們要分享的就是關(guān)于直通車點(diǎn)擊率的內(nèi)容。主要分為以下幾塊：

點(diǎn)擊率的重要性；

影響點(diǎn)擊率的因素有哪些；

如何提高直通車的點(diǎn)擊率？

下面我們先來(lái)看下今天分享的第一塊內(nèi)容：點(diǎn)擊率的重要性。

先問(wèn)大家一個(gè)基本問(wèn)題：淘寶能給我們帶來(lái)的是什么？這個(gè)問(wèn)題希望大家慎重回答哦，因?yàn)檫@個(gè)問(wèn)題之前問(wèn)很多商家的時(shí)候，給的答案都是錯(cuò)誤的，所以希望看到這個(gè)問(wèn)題的你，能夠答對(duì)。

沒(méi)錯(cuò)，淘寶能給我們帶來(lái)的是“展現(xiàn)”（不知道你們有沒(méi)有答對(duì)呢？沒(méi)有答對(duì)的商家朋友也不要?dú)怵H，這次記住就好啦）。我相信肯定有很多商家朋友都會(huì)回答，淘寶給我們帶來(lái)的是流量，但是你們仔細(xì)想一想，肯定要先有展現(xiàn)，才能有點(diǎn)擊，有了點(diǎn)擊才能算店鋪的一個(gè)流量（先不管淘寶的排序方法，你的商品能不能排在前面，展現(xiàn)在買家面前這個(gè)問(wèn)題）。到這里也許你們又有問(wèn)題了：這個(gè)和點(diǎn)擊率的重要性有什么關(guān)系呢？別急，我們一步一步來(lái)了解。

那讓買家買你產(chǎn)品一系列的動(dòng)作是：展現(xiàn)在買家眼前-買家點(diǎn)擊你的產(chǎn)品-買家詳細(xì)了解你的產(chǎn)品-買家咨詢客服-買家下單付款（這是最理想的看了就會(huì)買的流程）。那對(duì)于淘寶來(lái)說(shuō)，為什么你的產(chǎn)品可以排在前面，而不是別人的排在前面，他的原理是什么呢？下面我們來(lái)看一張截圖。這里插一句話，雙十一是賣家最重要的一個(gè)戰(zhàn)場(chǎng)，想要雙十一有一個(gè)好收獲需要提前準(zhǔn)備，這里給大家收集了幾個(gè)雙十一必備表格，需要的大家可以加我微信。

圖1（圖片來(lái)源于淘寶網(wǎng)，僅供參考）

搜索連衣裙，我這邊出現(xiàn)的是如圖1所示的產(chǎn)品，價(jià)格很高，但銷量真的不是太高（當(dāng)然和我最近搜索習(xí)慣等有一定關(guān)聯(lián)，僅供我們分享數(shù)據(jù)使用）。上圖存在搜索習(xí)慣等個(gè)性原因在里面，但如果我們清除緩存或一個(gè)新手來(lái)購(gòu)買，排序先后是由哪些數(shù)據(jù)導(dǎo)致的呢？這里我只說(shuō)一點(diǎn)哦，你們要記住哦：淘寶在測(cè)試你的產(chǎn)品是否是好產(chǎn)品的時(shí)候，他遵循的一個(gè)原理是：我給你足夠的展現(xiàn)的時(shí)候，考量的是你的點(diǎn)擊率的多少；當(dāng)你點(diǎn)擊率達(dá)到一定程度的時(shí)候，我考量你的就是你的轉(zhuǎn)化率問(wèn)題了，轉(zhuǎn)化率過(guò)關(guān)了，那淘寶會(huì)給你更多的一些展現(xiàn)資源，但如果相反，我給你足夠多的展現(xiàn)，可你各方面的數(shù)據(jù)都不理想的話，那很抱歉，基本就可以判定你的產(chǎn)品沒(méi)有多大的可發(fā)展的空間，也就等于說(shuō)這款寶貝差不多已經(jīng)處于危險(xiǎn)階段了。所以你們說(shuō)，點(diǎn)擊率重不重要？重要的點(diǎn)在哪里是不是也都明白了。

那明白了點(diǎn)擊率的重要性之后，我們要了解的就是影響他的因素有哪些？下面我們就來(lái)看今天分享的第二塊內(nèi)容，影響直通車點(diǎn)擊率的因素有哪些？對(duì)于直通車來(lái)說(shuō)，點(diǎn)擊率體現(xiàn)的就是創(chuàng)意的點(diǎn)擊到底有多少，通俗的也就是說(shuō)，直通車創(chuàng)意的好壞是影響直通車點(diǎn)擊率重要因素之一。

圖2（圖片來(lái)源于淘寶網(wǎng)，僅供參考）

我們都知道直通車是可以有四個(gè)創(chuàng)意的，每個(gè)創(chuàng)意的表現(xiàn)肯定也都是不一樣的，如圖2所示，四個(gè)創(chuàng)意每個(gè)創(chuàng)意的點(diǎn)擊率數(shù)據(jù)是不同的，且點(diǎn)擊率之間的數(shù)據(jù)差距還是很大的。高的能夠達(dá)到六點(diǎn)多，低的只有二點(diǎn)多，那應(yīng)該如何做才能縮小我們點(diǎn)擊率之間的差距呢？這個(gè)我們留到今天分享的最后一塊內(nèi)容來(lái)說(shuō)，現(xiàn)在我們還是先來(lái)看下創(chuàng)意數(shù)據(jù)這塊。這里有一點(diǎn)很重要，做淘寶最忌諱的閉門造車，交流很重要，不交流不電商嘛，大家可以加我微信：wugeds888一起交流。

不知道你們還記不記得之前有分享過(guò)一篇文章，里面有提及到關(guān)于點(diǎn)擊率的一個(gè)點(diǎn)：點(diǎn)擊率的數(shù)據(jù)是相互比較，才得出的結(jié)果，并不是單獨(dú)看點(diǎn)擊率這一個(gè)數(shù)據(jù)，也就是說(shuō)：要結(jié)合我們的展現(xiàn)量、點(diǎn)擊量數(shù)據(jù)綜合來(lái)看。如果我的其中一個(gè)展現(xiàn)是1000，有一百個(gè)點(diǎn)擊，那我的點(diǎn)擊率就是百分之十，那如果我的展現(xiàn)是20000，只有500，點(diǎn)擊率就是百分之四，你是覺(jué)得前一個(gè)點(diǎn)擊率好還是后一個(gè)點(diǎn)擊率好呢？答案不用說(shuō)出來(lái)，自己心里有數(shù)就好。既然說(shuō)到創(chuàng)意這里，就再來(lái)和大家分享一個(gè)關(guān)于直通車創(chuàng)意的知識(shí)點(diǎn)，我們都知道直通車關(guān)鍵詞是有質(zhì)量得分一說(shuō)的，但你們知道創(chuàng)意圖也是有分值的嘛？

沒(méi)錯(cuò)，直通車創(chuàng)意也是有分值一說(shuō)的，所以建議大家在做寶貝推廣的時(shí)候，先做好四張圖，同時(shí)測(cè)下，看下哪個(gè)圖的點(diǎn)擊率更高一點(diǎn)，我們就用哪張圖。有時(shí)候你們會(huì)發(fā)現(xiàn)，之前的創(chuàng)意圖換了，等我過(guò)兩天再看下的時(shí)候，你會(huì)發(fā)現(xiàn)你換的這張圖的點(diǎn)擊率下降了，其中一部分原因就是你換的那個(gè)圖的表現(xiàn)不如你之前的，分值下降，從而影響到你整體的情況。除了我們說(shuō)的直通車創(chuàng)意是會(huì)影響我們點(diǎn)擊率的，還有產(chǎn)品的價(jià)格也是會(huì)影響的。

圖3（圖片來(lái)源于淘寶網(wǎng)，僅供參考）

因手機(jī)端直通車位置排序問(wèn)題，所以截取的是PC端直通車，大家簡(jiǎn)單看下就好，如果實(shí)在因?yàn)橹煌斗帕艘苿?dòng)端，可以根據(jù)說(shuō)的內(nèi)容，自行查看也可以哦。如果一個(gè)買家搜索連衣裙時(shí)，心理價(jià)位是150左右的，你想她有多大的概率會(huì)購(gòu)買三百多甚至是五百多的產(chǎn)品呢？答案顯而易見(jiàn)，購(gòu)買的可能性很小，所以這也就是說(shuō)價(jià)格也是影響我們點(diǎn)擊率的一個(gè)因素之一。除了我們所說(shuō)的創(chuàng)意、價(jià)格，影響的因素還有很多其他的，我們將在下期的分享中一一為大家說(shuō)明，我們下期見(jiàn)。希望在等待的過(guò)程中，商家朋友們能自主的思考這篇分享中的一些問(wèn)題哦，方便我們下次探討。

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本文來(lái)源： 怎么提高要命的直通車點(diǎn)擊率？