在這里貼一張直通車優化的圖，優化的思路或許就是這些，具體你需要做哪里，該做什么，給你一個參考，不一定是這樣完全的按照這個流程走。算是有自己的操作習慣，我的不一定適合你，所以給一個基本的思路。
操作一個店鋪，首先要做的是什么，分析店鋪的基本情況。所謂知己，才能不斷完善自身，才能更好的成長。
基本情況主要包括哪些
1、店鋪流量情況
2、店鋪推廣情況
3、店鋪裝修情況
4、店鋪銷量情況
這里重點說兩個，說多了，范圍就大了，小而精，才有用。
一、店鋪流量情況
流量是一個店鋪的基礎，了解基礎，才能更好的方便我們之后的判斷。之前的帖子也是提到過免費流量和付費流量的占比多少合適，對于這個占比合適度，只要你的流量精準，可以實現轉化，產出高，那就沒問題。
先看一這個家居店鋪的流量情況：
四月份店鋪流量情況
從截圖可以看到，四月份店鋪的流量還算平穩
五月份店鋪流量情況
店鋪的投入加大，自然排名方面獲得優化，流量也在增多。
六月份店鋪流量情況
優化操作后，店鋪的整體的流量有了很大的提升，這樣的變化，相應的店鋪的銷售業績就不用多說，同時也可以看到，每個月月初的流量延續上個月的勢頭，同時加大引流的操作。
五月份店鋪流量占比情況
付費流量高于免費流量，這樣的一個占比，算是比較合適的了。
六月份店鋪流量占比情況
這樣的流量占比是不是你想要的，免費流量的占比已經到了一半，7月份剛開始的這幾天的數據更是閃，依照目前的情況，7月份的免費流量做到55%應該沒問題。占比這么高，總得流量會不會少，你可以看前邊的流量圖。
分析店鋪后，可以看到由于店鋪自然流量較低，之前的流量更是少，所以通過直通車引流。從流量趨勢來看，是呈上升的趨勢，直通車付費流量占比在增多。而且通過直通車引入的流量都是精準流量，轉化率相對好，那我們需要做的就是抓住這樣的流量你，你花了錢，就要有想要的效果展現出來。對于這點來說，也是開車的人想要的。
后期對車子的優化，付費占比在減少，寶貝獲得的自然流量在增多。錢花的值了，流量在漲，轉化也在提升。你開車的時候，總是在想，我該選什么樣的詞，我出價多少，我的分怎么這低，如何快速提升我的分數，我的點擊怎么這么差，轉化也不好，車子都是虧得，不想繼續開了。開車人所處階段不同，想的東西也不同，你要做的不是片面的看你車子的問題，而是多想幾點，而且沒有什么技巧讓你的車子睡一覺就能熱起來。
二、直通車推廣情況
直通車優化前數據情況，可以說慘不忍睹。對于直通車的消耗來說，之前也說過，你投入的少，想要很好的效果，真的比較難。而且，太多的朋友開車其實也沒自信，前期都不想花很多錢，先想著試水。水深不深，你踩對點了，還會不會深。小賣家，不想花，土豪，亂花。折騰半天，都是一個目的，花錢要有效果！
這家店開始的時候，擔心效果，手頭資金也少，直通車推廣這塊每天花費少，之前采用的是廣撒網的策略，希望通過堆砌寶貝、關鍵詞，低價引入流量，但是由于關鍵詞設置不精準，在流量進入店鋪之后，無法形成轉化，效果很差。錢花了，有流量，但是沒達到開車的最終目的-轉化。
其實分析店鋪的數據，我們可以總結出目前店鋪的一些癥狀
1、店鋪自然流量較低
2、流量每天波動較大
3、付費流量占比較大
4、直通車產品以及策略不給力
結果就是，店鋪不溫不火的，運轉著。不管他，有點不舍，管他，又不知道干點什么。
三、優化
1、通過多種方式提升店鋪自然流量
自然流量的提升可以有效提升店鋪整體的流量，保持每天的自然流量穩定引入，讓每天的流量波動不那么厲害，提升自然流量同時，可以低付費流量的占比。
提升自然流量的方式：
①優化寶貝標題
盡量把標題字符使用完，盡量使用與寶貝屬性相關的關鍵詞，避免關鍵詞堆砌。
②針對寶貝上下架時間進行優化
寶貝的上下架時間設置盡量把寶貝的上下架時間安排在早上、下午和晚上流量高峰時段。如：9：00-11：00，15：00-17：00，20：00-22：00，流量大和流量較小的寶貝搭配在同一天的不同高峰流量時段。
③報名一些活動
報名活動可以快速有效的提升店鋪流量，但是由于寶貝銷量較低，不符合一些活動的要求，暫時沒有通過活動引入流量。
之前也寫到過關于自然流量的，【鬼劍力推】凝視，開車時，不要忘記自然流量，企盼攜手同行http://www.wshang.com/community/show/bbs_id/63566.html
2、重點針對直通車流量進行優化
直通車流量占比較大，但是通過直通車引入的流量未能很好的轉化，從而導致店鋪雖然花了錢，但是卻并沒有帶來應有的效果。所以，我們需要改變直通車現狀，不再廣撒網。
具體操作思路：
①選款
根據量子恒道和直通車之前的推廣所累計的數據，選擇店鋪內最有潛力的寶貝進行推廣。在選款方面，除了利潤并非是我們首選的因素，高利潤的款式，通常客單價較高，假如只以利潤最為唯一緯度進行款式選擇，那么可能很難達到我們想要的效果。選款方面可以參考基礎銷量、產品收藏、產品單價、產品評價、產品庫存這幾個方面。
②投放
關鍵詞的轉化率是相對較高，需要重點針對關鍵詞進行優化。
③關鍵詞選擇
如果你目前的推廣目標是通過精準關鍵詞引入精準流量，爭取引入的每一個流量都是有效的。根據寶貝的屬性，利用寶貝的屬性詞組合大量的與寶貝屬性相關的關鍵詞進行推廣，添加的這些與寶貝屬性相關性較好的關鍵詞質量得分全為10分。 ④點擊率優化
點擊率是影響直通車推廣的重要因素，所以針對直通車推廣圖片進行單獨優化，并且根據圖片對推廣標題進行調整，適當加入一些促銷信息，不斷提升產品點擊率。
對于這塊，以前強調過，點擊率的首要就是賣圖片。圖片賣的好，點擊才會高。圖片是咱們關注的一點，但是直通車展位，太多眼花繚亂的圖了，怎么才能取勝，就看你的性價比了。 直通車轉化情況明顯提升，整體流量有明顯提升，由于針對精準關鍵詞的點擊率進行優化，不斷提升關鍵詞的質量得分，從而以較低的平均點擊花費獲得優質流量。流量提升同時，花費趨勢卻明顯降低，而整體的轉化率和回報率也是成倍增漲，成交筆數大幅提升。
那么，車子開起來，總會出現問題，說一下幾個常見問題
1、ROI過低
2、點擊率過低
3、點擊量過低
4、關鍵詞質量得分低
5、關鍵詞過少
那么，這幾個問題，一般怎么解決，鬼劍在這里說一下，做一次教學指導……
干貨一點擊率夠高，但是ROI過低
①價格過高，在同行業，類似款中如果價格過高，不占優勢的，要么降價，要么突顯寶貝值這個價的亮點，要么就建議換寶貝。
②無基礎銷量，先適當提一下基礎銷量，建議賣家進行一些特價活動，或者激活一些老客戶來成交都是不錯的方式。
③評價差，產品質量問題嚴重的，不推，想要店鋪長久發展，還是要以產品為先，買家要求過高導致差評的，用好評有禮、好評返現等方式提升好評率。
④產品不應季，逆勢而行，必然是艱難的，要么低價清倉，要么就調整產品結構。
⑤款式問題，款式實在難以忍受的，換了推別的。
⑥詳情頁太差：從對應的消費群體的購物習慣出發優化詳情，參考同類優秀店鋪，模仿優化詳情頁的風格、布局、需要展示的常規信息，老生常談的問題了。
⑦關聯銷售，根據不同類目選擇關聯銷售方式——同類搭配、互補搭配、爆款搭配、滿贈、滿減、滿包郵等形式搭配等。
⑧全店評分低，寶貝描述差，優化詳情頁；賣家服務差，提高售前售后服務水平；賣家發貨速度慢，更換發貨方式，特殊產品標明物流安排。另外就是好評，返現的運用了。
總之，來來回回的就是這些事情，解決的好，才能做好。
干貨二點擊率不夠高
開車的都清楚，點擊率不夠高，那就直接影響了寶貝的轉化，也會拉低質量得分，這個問題搞得車手很頭疼的。那么，影響點擊率低的影響因素主要是：推廣圖、推廣標題、關鍵詞的精準性、寶貝的基礎銷量、投放的位置。
①推廣圖，這個基本上，之前的帖子已經談得很細了，賣產品首先賣的就是圖片，那么對于推廣圖要考慮的地方就是所選的寶貝圖片、軟文、背景、全圖比例、色調是否協調、是否突出寶貝。
對于你的圖行不行，就是測圖了，需要注意的是，不同類目的點擊率是不同的，參考行業的平均水平來斷定，圖片行不行。之前和一個朋友聊天，他說道，如果女裝的點擊我做到1%，我的寶貝就能爆。我的回應是，做到1%那不是事，能不能爆，才是問題。
②推廣標題，推薦使用品牌（有局限性），促銷信息（包郵、限時特價、團購），熱搜的與寶貝匹配度高的屬性詞，點擊率高、有轉化的關鍵詞等。在這里，就不談怎么優化直通車標題的問題了，有想法的直接派代搜索。
③關鍵詞精準性，點擊率實在低的，建議可以嘗試專門建一個計劃，全部放長尾詞、精準詞，刪減一些點擊率過低的熱詞，從而來提高點擊率。
④寶貝的銷量，你要清楚，直通車展位的寶貝，基本都是大同小異，具體買家會點擊哪個，除了款式問題，寶貝的銷量也是很重的，同樣的寶貝，都會去買銷量高的。而且，直通車顯示出的銷量不是你的歷史銷量，所以有些朋友顯示的銷量沒幾個，文案卻顯示，全網銷量王，之類的詞。噱頭夠了，疑問也多了，怎么解決，你清楚。
⑤投放位置，這點現在來說，受搜索個性話的影響，搜索的結果位置不同，這里有兩點，一個是流量多少的問題，一個就是你的寶貝的性價比。別人的寶貝價格都在60左右，你的寶貝卻在110，那么就要告訴買家，你的為什么高。否則，后果你清楚。
干貨三點擊量不夠多
直通車為的是什么，就是為了引流，實現轉化。所以，在引流的同時提價、提高時間折扣投放百分比、在轉化穩定的前提下添加熱詞，都是增加點擊量最直接的方式。點擊多了，其他數據不也就能變的很華麗，很閃了。
干貨四質量得分
質量分，被談到無數次的東西，分數低，怎么辦，具體問題，具體分析的好。
①設置完標題后，添加系統推薦詞，刪掉低分詞，然后改標題，然后再加詞，以此循環幾次，留下高分詞。但這個要注意，所選詞、標題、寶貝的相關性。
②寶貝推廣的時候先加長尾詞、精準詞，整體質量得分高了再加熱詞，所謂養詞、加詞。
③你要玩熱詞，就控制熱詞出價，提高點擊率，從而拉動質量得分。常玩熱詞的朋友肯定清楚，熱詞的分都比較低，做不到滿分。
④調整匹配方式，將展現大，點擊量少的關鍵詞改為中心詞匹配或精準匹配。
⑤刪詞，如果說你的分數實在不像樣了，刪了重新加詞，但這樣做，看你計劃的權重如何了。權重好的，你加詞，給你的分數會高，本身就是個爛計劃，重新上詞，分也高不了。
干貨五關鍵詞過少
關鍵詞少的問題，主要是找詞途徑少和類目搜索詞。
找詞途徑少，可以通過系統推薦詞、流量解析相關詞、魔方詞、熱賣關鍵詞排行、關鍵詞詞表、軟件等途徑去找合適你的詞。
對于一些小類目，或者買家搜索的關鍵詞比較集中的一些類目，那就對有轉化的詞重點優化，讓排名往前靠。同時也要關注關鍵詞top或者數據魔方等，看看是不是有一些新的詞搜索量上升了，可以進行添加。
四、勞動成果
亮閃閃的報表，各位看一看吧，店鋪的流量和成交額都有大幅度的提成。勞動成果，就分享給各位了，替我高興會。
平平常常，該發力了 幾家歡喜，幾家愁 豐收的喜悅，就等這一刻，這個店是個小類目，做的卻很成功。
五、最后陳述
直通車是引流工具，是精準引流工具，重點在精準二字，只要方向是正確的，一路前進，總會有收獲。你用不用他，流量就在那，你用了他，怎么實現轉化，就看你的能力了。
最后的陳述草草結束了，還不不想這么快。今天分享的內容好像有點亂，條理性不是很清晰。各位朋友多看，取其精華，受益自身。天這么熱，看完此帖，朋友的店也就熱起來了。
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本文來源： 實操：手把手教你直通車操作
