概念營銷是一種杠桿，可以迅速啟動消費認(rèn)知、釋放消費欲望，令產(chǎn)品在短短數(shù)個月內(nèi)紅遍市場;概念營銷也是一種造夢工具，可以將產(chǎn)品、品牌變成幫助消費者實現(xiàn)夢想的載體，從而撥動其對產(chǎn)品消費之弦。

　　當(dāng)許多企業(yè)都追求如何賣質(zhì)量更好的產(chǎn)品時，部分市場意識敏銳的企業(yè)開始去賣品牌;當(dāng)絕大多數(shù)企業(yè)都在拼品牌影響力時，另一些意在突破競 爭的企業(yè)又在產(chǎn)品或品牌的基礎(chǔ)上轉(zhuǎn)向去賣品牌概念——如果說產(chǎn)品是蛋糕，品牌則是蛋糕外面的包裝與LOGO，則概念則是把蛋糕做成更加誘人的巧卡力形狀、 鮮花形狀的創(chuàng)意與想法，三者的密切配合，營造出了最有效的消費氛圍，直接促使了消費者產(chǎn)生了消費行為。讓產(chǎn)品超越產(chǎn)品本身，讓品牌發(fā)出誘人的亮光，這正是 概念營銷的魅力所在。

　　概念營銷是如此勢不可擋。從國家層面、城市層面到市場層面，從總統(tǒng)候選人推銷其政治意識形態(tài)、到不同城市推廣不同的城市魅力概念，到眾多企業(yè)推廣千奇百怪的產(chǎn)品概念，概念營銷充斥了我們這個時代的每一個角落。

　　概念營銷的盛行不僅是消費市場發(fā)展的階段性標(biāo)志，也代表著營銷思維的一種發(fā)展新方向。

　　一個概念消費、概念營銷的時代已經(jīng)到來，這其中哪一些是誤區(qū)、哪一些是創(chuàng)意?我們要如何把握好概念營銷這一產(chǎn)品營銷利器?

　　概念營銷：腦袋急轉(zhuǎn)彎還是產(chǎn)品銷售助推利器?

　　手機跟巧克力有什么關(guān)系?

　　飲料可以分出性別嗎?

　　治療睡眠的藥也能夠成為老少咸宜的送禮佳品嗎?

　　這三道貌似腦袋急轉(zhuǎn)彎的題目，其實是企業(yè)在對消費市場、消費心理進行深入研究之后，提出來的三個營銷關(guān)聯(lián)思考。而恰恰是對上述問題的準(zhǔn)確回答，成就了三段成功品牌營銷的傳說。

　　韓國LG chocolate手機提出“巧克力一代”概念，并用愛+巧克力概念包裝手機，創(chuàng)造了銷售的奇跡;

　　他加她飲品有限公司在推出了定位于16—35歲的時尚群體的功能型飲料：“他加她”飲料。作為全國首創(chuàng)的分男女概念的飲料，“他加她”很快就吸引住了人們的眼球，取得了巨大的成功;

　　而史玉柱大打禮品概念的腦白金，憑著出色的概念提煉與令人嘆服的市場推廣技巧，其“今年過年不收禮，收禮只收腦白金”的廣告語變得婦孺皆知，腦白金藉此創(chuàng)造了中國保健品的銷售神話。

　　概念營銷是一種杠桿，可以迅速啟動消費認(rèn)知、釋放消費欲望，令產(chǎn)品在短短數(shù)個月內(nèi)紅遍市場;概念營銷也是一種造夢工具，可以將產(chǎn)品、品牌變成幫助消費者實現(xiàn)夢想的載體，從而撥動其產(chǎn)品消費之弦。

　　當(dāng)然，在某些競爭高度激烈的行業(yè)中，概念營銷幾乎有泛濫成災(zāi)之虞。房地產(chǎn)行業(yè)及保健品行業(yè)是中國概念營銷的始作俑者，在房地產(chǎn)市場發(fā)展 最成熟的城市廣州，房地產(chǎn)概念營銷幾乎到了無孔不入、無所不能的程度，商業(yè)想像力被許多房地產(chǎn)商發(fā)揮到了極致：掛幾幅風(fēng)景畫就可以自稱是西班牙風(fēng)情;在小 區(qū)門口造一個人頭馬身的雕塑，就可以冠冕堂皇稱自己是羅馬家園;樓盤離山尚有十萬八千里遠，就可以把山的概念納入樓盤的視野，宣稱自己是山居筆記……從山 水概念、商業(yè)概念到人文概念，房地產(chǎn)商們對概念營銷之運用已是登峰造極，他們用腦袋急轉(zhuǎn)彎的思維包裝出一個又一個炫耀奪目的概念。而這種文過飾非的概念營 銷卻在某種程度上透支了消費者的對產(chǎn)品的想象力，使他們對房地產(chǎn)的概念消費產(chǎn)生越來越多的質(zhì)疑。

　　真正的概念營銷不是無根之木，更不是純粹文字描述上的詞語游戲，提高消費者的有效認(rèn)知、撥動其消費之弦才是概念營銷的根本所在，而概念的可延展性、可延續(xù)性則是檢證某一個概念營銷成功與否的標(biāo)準(zhǔn)。

　　健水寶當(dāng)年推出的飲料“爆果汽”，大膽地使用全黑色包裝，并用“讓你一次爆個夠”的營銷概念目標(biāo)直指青少年，新穎的概念與奇特的包裝在 短時間內(nèi)的確是迅速撬動了青少年的消費欲望，但是在產(chǎn)品缺乏差異化、營銷概念缺乏可延展性的情況下，“爆果汽”迅速被市場所拋棄。消費者從迅速認(rèn)知到迅速 轉(zhuǎn)向，市場曇花一現(xiàn)的背后就是概念營銷的失敗。

　　文化、技術(shù)、情感：概念營銷三指向

　　概念營銷作為一種有效的營銷方式，經(jīng)歷混亂、濫用、摸索之后，正在不斷走向成熟與理性。我們必須承認(rèn)，在信息爆炸的時代中，過多的產(chǎn)品信息追逐著消費者有限的接受視線，如果沒有清晰有效的概念包裝、令人印象深刻的營銷定位，產(chǎn)品的市場推廣將會面臨諸多困難。

　　當(dāng)我們分析業(yè)界成功的產(chǎn)品營銷案例時，會發(fā)現(xiàn)成功的概念營銷離不開下面三個方向的指向：

　　文化層面：企業(yè)從產(chǎn)品、品牌的歸屬地、歷史文化、人文習(xí)俗等角度，提煉出關(guān)于產(chǎn)品或品牌的淵源背景，描述一個關(guān)于品牌成長的生動故事。 如可口可樂講述的是關(guān)于美國文化與美國夢想的故事，耐克則傳遞了永不服輸?shù)囊环N體育精神，中國白酒第一品牌水井坊之所以能夠在短時間內(nèi)，迅速從眾多白酒中 脫穎而出，跟其包裝了一個中國白酒第一坊、具有悠久歷史文化的營銷概念有密切的關(guān)系。

　　技術(shù)層面：在產(chǎn)品營銷中加入對新技術(shù)概念的提煉、概括，是許多企業(yè)的慣用手法，這不僅是迅速吸引消費者眼球的方式，也是有效實現(xiàn)競爭區(qū) 隔的法寶。IBMTHINKPAD筆記本推出用人臉識別技術(shù)的概念，立馬與其他筆記本有區(qū)別性的差異化賣點;創(chuàng)維電視推出“不閃的，才是健康的”營銷概 念，不僅有效地詮釋自己產(chǎn)品的技術(shù)特點，也迅速切中對健康問題非常重視的目標(biāo)消費者。而當(dāng)年聯(lián)通推出CDMA手機，打出“綠色手機”概念，更是吸引了大批 對手機輻射敏感的消費者，在短短時間內(nèi)就迅速切開一直被GSM手機所壟斷的市場。

　　在技術(shù)更新日新月異的行業(yè)如電腦、汽車、軟件、手機，對技術(shù)概念的包裝非常重要，這既是因為技術(shù)本身總是枯澀、單調(diào)的，只有有效地提煉 與包裝才能被消費者認(rèn)知。其次也是因為技術(shù)本身是區(qū)隔競爭者的制勝砝碼，對某些營銷概念的第一占位，可以對后來追隨者形成天然壁壘。如恒基偉業(yè)推出的“商 務(wù)通”產(chǎn)品概念。

　　情感層面：在情感層面的包裝往往與技術(shù)層面的包裝形成對應(yīng)，在技術(shù)差異性不大、產(chǎn)品趨向同質(zhì)化時，情感概念的營銷就成就打動消費者的 “最后一根稻草”。親子之情、男女愛情、長幼關(guān)懷之情都是情感層面概念營銷的慣用之佐料，可以說，正是有效的情感概念的包裝，使得原本平淡無奇的產(chǎn)品蒙上 了溫情脈脈的光芒，在這種概念推動之下，最后撥動人們消費之弦的已不是產(chǎn)品功能本身，而是產(chǎn)品之上的情感外衣。

　　從概念營銷到產(chǎn)品銷售：他們?yōu)槭裁闯晒?

　　案例1：蘋果IPOD音樂隨身聽——“在你的口袋里裝一萬首歌曲”

　　評分：5分(優(yōu)秀)

　　創(chuàng)意點：如果你是一名MP3的生產(chǎn)廠商，你面臨的市場情況是MP3的價格不斷跳水，你的同行們都在進行激烈的價格戰(zhàn)，與此同時，雖然產(chǎn)品的功能也越來越多但消費者卻出現(xiàn)了審美疲勞，你還有信心做下去嗎?

　　蘋果公司有。蘋果沒有從競爭對手分析出發(fā)來制定營銷策略，而是從消費者出發(fā)，圍繞著消費者，蘋果發(fā)現(xiàn)消費者未必需要功能多的音樂隨身聽 產(chǎn)品，因為他們很多時候不會用。他們需要的是一個操作簡單，而外形簡潔時尚、能夠彰顯他們品味的產(chǎn)品——于是史上最強的MP3產(chǎn)品IPOD橫空出世。 IPOD將超大的存儲空間與簡潔時尚的外形有效地結(jié)合在了一起，通過“在你的口袋里裝一萬首歌曲”的營銷口號，傳遞了酷、活力、時尚、與眾不同的品牌概 念，并迅速風(fēng)靡了大批年輕人。其銷量在2005年就超過3700萬臺——盡管其售價高昂，但仍然抵擋不住消費者的購買熱情。

　　可延續(xù)性：強

　　案例2：韓國LGchocolate手機——“I chocolate you”

　　評分：5分(優(yōu)秀)

　　創(chuàng)意點：在產(chǎn)品概念滿天飛的手機行業(yè)，LG對“巧克力一代”的人群發(fā)掘，對巧克力手機的概念包裝仍然讓人印象深刻。

　　巧克力手機概念的推出得益于LG前期對目標(biāo)消費者的深入分析，他們發(fā)現(xiàn)新一代目標(biāo)消費者也即是80后的一群人，是吃著巧克力長大的一 代，在他們的成長歲月里，巧克力是一個不可抹殺的記憶符號。無論是對于歲月的回憶還是對于愛情的憧憬，巧克力都是觸動他們心弦的“情感按鈕”。LG手機用 “愛巧克力喲”一句嗲得讓人無法拒絕的口號，迅速風(fēng)靡了大批年輕消費者，產(chǎn)品銷售也迅速攀升。

　　可延續(xù)性：較強

　　案例3：蓋天力感冒藥——“治療感冒，白加黑”

　　評分：4.5分(出色)

　　創(chuàng)意點：治療感冒的藥如何制造差異化?打療效快、產(chǎn)品正宗、生產(chǎn)廠商品牌夠老——這些都是許多感冒藥企業(yè)的常用思維。但蓋天力卻別出心裁。

　　感冒藥市場同類藥品眾多，概念也層出不窮，市場已呈高度同質(zhì)化狀態(tài)，而且無論中、西成藥，都難以作為實質(zhì)性的突破。蓋天力看準(zhǔn)了消費者 的需求心理，創(chuàng)意性地提出“治療感冒，白加黑”的營銷概念，將感冒藥分成白片與黑片，并把感冒藥中的鎮(zhèn)靜劑“撲爾敏”放在黑片中，并通過傳播大規(guī)模傳遞其 核心信息“白天服白片，不瞌睡;晚上服黑片，睡得香”，形成了與其他競爭產(chǎn)品明顯的差異化特色。同時，“治療感冒，白加黑”的營銷概念對消費者也產(chǎn)成強烈 的認(rèn)知效果。

　　蓋天力感冒藥不僅創(chuàng)造了銷售的奇跡，更是給國內(nèi)感冒藥市場營銷帶來一輪有力的營銷沖擊波。

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