這家店鋪雖然已經做到了一藍冠，但是店主仍然是直通車新手，直通車廣告費花了很多，轉化很差，投入產出比虧損。那么看診斷師怎么說——

店鋪名稱：萍萍家高端精品女裝

賣家自查問題：直通車廣告費花了很多，轉化很差，投入產出比虧損。

診斷師診斷問題：

1.質量得分長時間不漲分，有的詞的質量分還出現了降分；

2.ROI過低，導致直通車虧損程度很大。

以下是詳細店鋪診斷過程及建議：

目前直通車情況分析：

賣家在2017年2月28日才開始直通車推廣，目前共兩款寶貝在開車，每天推廣費在500左右。通過以上后臺數據可以看出該店鋪的直通車整體處于較低水平，投入產出比0.26,處于大幅虧損的狀態，因此轉換率也肯定不會高，點擊率2.37%處于行業中下水平，不做優化，后期質量得分不但不會提高，還會降低。

直通車診斷結果分析：

1.如上圖，賣家做的是無線端的推廣，所以我們現在只看移動端的平均數據，幾個主要的引流關鍵詞點擊率跟行業比較依然較低，在前期推廣中只主要看點擊率的系統考核過程中導致質量得分是不可能上漲的。

2.起初的關鍵詞過多，在沒有一個質量得分10分的關鍵詞的情況下比較難帶動其他關鍵詞的上分。

3.賣家開通的基本都是比較精準的長尾詞，而且出價也不算靠前，所以沒必要開精準匹配。

4.賣家主推無線端直通車，移動折扣沒有溢價，明顯不符合邏輯。

后續直通車推廣優化建議

1.買家在開直通車之前是沒有經過測款的，轉換率過低，導致后期就算優化的操作也就比較有限了。建議在推新品之前先用寶貝詳情頁首圖進行測款，在點擊率不是非常差的情況下在做直通車推廣。

如何測款？在確定市場優選屬性和價格范圍之后開始做直通車測款，目的是為了決定后期是否適合來做爆款和付費進行推廣，掌柜既然以后打算無線端的直通車推廣，那測款也只開無線端，新建一個計劃，具體步驟如下：

①地域除了港澳臺其他全開，車圖不用任何營銷文字，直接用寶貝主圖，排除其他各種影響點擊的因素，測款看的只是產品，投放時間選擇行業模板或者全天開啟，平臺投放關閉站內和定向推廣，移動端溢價開200%以上。

②完成了以上設置之后需要選擇測款的關鍵詞，不用多，3到5個就可以了。PC端出價調低到0.05元。無線端出價在3-5條，但一定要精準長尾，以屬性詞+核心詞來組合。

③測試時間周一到周末，至少持續7天。每天起碼100以上UV進來。重點關注點擊率和收藏加購物車數據，點擊率參考詞的行業平均，收藏加購物車越高越好。

2.在單品新計劃里面沒有一個9分以上詞的情況下，需要先養詞上分，等選的關鍵詞到了10分之后再開始加詞，到時候的出價一定也會比現在要低。

如何養分？直通車前期的目的是提升計劃權重，也就是養分，在直通車添加關鍵詞中建立產品相關關鍵詞的詞庫，從中選出3個8分以上的關鍵字且這些關鍵詞都有帶手機標。因為之前做過測款，只要精準的關鍵詞，養分期間的點擊率都不會太差，只要關鍵詞每天的點擊率不低于這個詞的行業平均點擊率并且每個詞的點擊量超過10個，5天內質量分一定會漲到10分，或者在不考慮出價因素直接卡首條，2天所有詞的質量分一定會漲到10分。之后整個計劃的權重就會比較高了。受到3個十分詞的影響，再加其他關鍵詞質量分會隨之帶動提高，至少在9分以上。

3.選詞方面，如果按照賣家目前的推廣方式：只選擇無線端推廣，那再加關鍵詞上需要考慮無線搜索量高占比最少在60%以上的詞，如上圖所示。微喇褲九分褲開的移動端首條，詞卻是PC搜索占比高的詞。

4.賣家在選擇關鍵詞上都是用的長尾詞，比較精準，這點沒有錯，但匹配方式開了精準匹配，這就完全沒有必要了，這樣還會導致有時候單品每天500的日限額都可能花不完。

5.從剛開始圖可以看出來直通車賬戶近30天的ROI只有0.26。按照這個數字繼續推廣下去的話，賣家根本撐不住，這也是直接導致轉換率也低的因素，價格和詳情頁內功原因現不考慮之外，賣家可以做一些套餐搭配和關聯。

6.賣家可以在計劃里面加滿創意圖片來不斷測試和輪播圖片來挑選出點擊率高的圖片。

最后總結：

很多賣家新開直通車的時候都會盲目推款，庫存多就推哪款，看同行賣的哪款好就跟著推，或者是選擇沒人賣的款，明明已經虧損，投產比差還繼續硬扛著推廣，所以一定要利用數據來挑選直通車的推款，寶貝轉化率、寶貝收藏數據、寶貝加入購物車數據，都需要用正確的方式打開數據推廣測款之門，通過一系列的數據測試測出這款寶貝是沒問題的，再花大量的錢去推廣。