努力就是旺季，不努力就是淡季，但方向不對，努力也是白費。時過立秋，那么接下來秋冬季選款測款預熱，你做好了準備工作嗎？

在我們店鋪運營中，直通車是最重要的引流工具，它不僅能夠提升寶貝的曝光率，帶來精準流量，而且對選款測款有著十分重要的作用，也是最簡單粗暴的方法。

一．選款、測款

往期內容為大家分享了多種選款方法，一般貨源充足，搜索人氣、市場歡迎度高的產品可以多準備十幾個款式，一般直通車測款可以開兩個計劃，每個計劃三款。精準關鍵詞20-30個，出價16-20條，創(chuàng)意圖測好后優(yōu)選，以過去一周7天數據表現情況為準，重點關注收藏加購率，如果收藏加購率能達到5%以上的數據標準是有打造爆款的潛力的。

測款考察數據：點擊率、收藏加購率、買家反饋

A.點擊率可以突出產品歡迎度，預估推廣成本，那么接下來的時間提前選款測款預熱，后期不用大力耗費，省花費成本。

B.收藏加購越多代表產品受眾率越高,一般沒有立即下單的潛在成交客戶，后期可以通過優(yōu)化直通車人群帶來精準轉化。

C.買家反饋情況，一般我們根據買家對產品的看法和建議，進一步優(yōu)化產品，針對性一定要強，測款期間主要分析產品的引流能力和買家對產品的喜愛程度，根據產品的點擊率、收藏加購轉化率來確定潛力款即可。選款我們主要根據直通車多方面數據綜合分析，確定主推款和引流款。

二．直通車推廣

A.四大設置：日限額、投放平臺、投放時間、投放地域的準確投放。

B.關鍵詞選擇：選擇相關性高的精準關鍵詞，行業(yè)熱詞、大詞，精準長尾詞，一般大詞比長尾詞提升權重快，核心詞主要選擇二、三級詞，對于提升點擊率和質量分是很重要的。我們前期在直通車推廣的時候，主要養(yǎng)好直通車基礎權重，快速提升質量得分。

C.質量得分快速飆升法：前期核心詞精準匹配，10-20個左右，出價前三，在投放流量高峰期時間段和高點擊率地域，每天將日限額燒下限，一般3-5天就能快速提升質量分。一般加詞的時候我們盡量看生意參謀里面入店轉化率高的關鍵詞和搜索人氣高的詞更容易提升質量得分。

D.人群功能：直通車搜索人群功能，可以給店鋪帶來更多精準流量，現在人群流量很重要，它主要分為優(yōu)質人群、節(jié)日人群、付費推廣人群、天氣人群、人口屬性人群等等。一般人群我們在前期要經過測試，測試好投放精準人群有利于快速提升點擊率，再通過拖價法輔助降低PPC。人群前期測試全部打開，兩兩組合，溢價300%，分時折扣調為30%-40%，最后只投放高點擊率的人群。

（人群溢價公式=關鍵詞出價+關鍵詞出價X溢價百分比）因此我們要正確理解溢價的原理才能不避免亂溢價耗費關鍵詞出價，一般直接溢價300%是錯誤的做法，只有在我們前期測試人群的時候才這樣做。后期關鍵詞溢價，遵循以下條件：當人群特征明顯，低出價、高溢價；當人群特征不明顯，高出價、低溢價。人群所帶來的點擊、收藏、加購等精準流量也是可以大大提升產品轉化率的。

人群具體可分買家人群、賣家人群、搜索人群：

一般買家人群我們主要參考性別、年齡，以及職業(yè)分布情況來篩選。

搜索人群主要從屬性、行為、買家偏好、對比分析精準人群進行投放。

E.直通車整體投入產出比提升：主要優(yōu)化人群、地域，最后通過篩選高點擊率的地域、人群進行投放，關掉低點擊率的地域、人群，這些可以在直通車報表，地域、人群報表里面進行查看，繼而優(yōu)化提升直通車整體投入產出比。

三．正確理解ROI,開車盈利點

一般前期我們開直通車除選款測款之外，就是為了在帶來精準流量、提升產品曝光率的同時賺錢，開車的目的是為了引流，但最終價值輸出=利潤最大化。因此 ROI是判定直通車盈利的重要指標，廣義的ROI的含義是直通車本身并不盈利，但是直通車給店鋪帶來的推廣效果和自然流量、手淘流量的提升讓產品高效轉化處于盈利狀態(tài)，而狹義的ROI是單看直通車的投入產出比的。一般關鍵詞出價越高，帶來的流量越多，花費高，造成ROI和出價成反比。簡而言之，不賺錢，所以大多數賣家希望降低PPC，提升ROI。

四．ROI計算公式：ROI=轉化率*客單價/PPC

我們一般在前期優(yōu)化的直通車的時候，通過精簡流量、降低關鍵詞出價、刪除無點擊、無轉化、表現不好的詞，精準匹配方式來提升點擊率和流量精準度，通過縮小部分時段的出價、優(yōu)選地域人群、快速飆升質量分玩法來降低PPC，提升ROI，我們最終的目的讓ROI大于盈虧點實現直通車盈利。

五．爆款打造

直通車開的好可以更好的盈利，對打造爆款有事半功倍的效果，有很多賣家都在追尋打造爆款的路上苦苦探索毫無結果，因為一個真正的爆款不僅僅是靠直通車、鉆展等推廣工具來完成的。所謂的爆款要有詳細的運營策略，每個環(huán)節(jié)整體規(guī)劃，具體細分為：每個環(huán)節(jié)的目標、策略、執(zhí)行、時間等。爆款的流量組成主要有：自然搜索、付費流量、活動流量、站外，多渠道引流、老客戶營銷等，如果僅憑直通車單一流量是無法支撐起來一個爆款的，開車引流是打造爆款是必不可少的推廣手段，直通車引流精準能彌補自然流量的缺失，對打造爆款有重要的作用。因此我們必須兼顧所長，缺一不可，正所謂，不以盈利為目的的任何營銷手段都是在做無用功!

注意事項：

A.如果我們的產品轉化率穩(wěn)定相對來說很高，直通車獲得的流量就可以直接轉化成銷量，那么我們就需要根據銷量目標，開車引進精準流量，再通過調整關鍵詞出價、投放計劃等去獲取目標流量值。

B.如果店鋪需要的流量比預估的少，在規(guī)定的周期內不能完成預期目標，那就需要加大投入，比如提高出價、燒大詞、卡首位等等，相反，如果流量過多，距離目標完成得過快，則需控制流量，就應降價、刪詞、修改匹配方式等等，流量增長過快不一定就好，原因在于除了銷量數據，增長率也是一個很重要的指標，如果流量和銷量在某一時段增長過快，那接下來增長率就會為負值，所以最好保證流量和銷量平穩(wěn)上升。

C.我們在開直通車的時候一定要有一個目標，再接下來就是秋冬款預熱的目標流量和銷量，準備工作要做好。開直通車的目的不僅在于增加產品曝光率，更重要的是提升品牌知名度，只要品牌有所曝光，后期降低花費成本就可以快速打造爆款!

那么接下來的準備工作你做好了嗎？賺錢沒有淡季旺季，只有努力和執(zhí)行力；換種思維，換個思路，下半年創(chuàng)打爆款奇跡的就是你!

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本文來源： 2017下半年旺季來臨，你開對直通車了嗎？