淘寶直通車是眾所周知的店鋪首選推廣工具，掌柜們基本都會利用直通車來推廣自己的寶貝和店鋪。然而許多店鋪在直通車推廣過程中都會出現高消耗、低產出的現象，對于這種現象我們需要通過各項數據報表分析出來。

因此解讀淘寶直通車數據報表顯得十分重要，今天開我和大家一起分享下直通車報表數據分析的攻略。

直通車報表分析目的很明確，就是通過各項數據指標分析出直通車推廣過程中存在的問題，從而進行優化，以提升整體投入產出。一句話說，就是花最少的錢達到最好的推廣效果。

一、報表數據維度選擇

淘寶直通車的數據很多，如何篩選對我們有用的數據呢?我們經常關注的數據主要有展現量、點擊量、點擊率、點擊轉化率、平均點擊花費(ppc)、成交金額，加購物車數等核心數據，這些數據直接關系到我們賬戶推廣的核心——投入產出(ROI)。

二、如何獲取這些數據

攻略一：選擇您要查看的數據時間，過去7天、14天、30天等周期，日期選完后轉化周期建議選擇3天、7天或更長時間，轉化周期選擇越長，數據就越準確(1天轉化周期只統計當天24點前成交，加購物車第2天購買或后續退款等數據均不納入統計)

攻略二，報表的選取維度，我們常用的數據主要有點擊量、點擊率、轉化率、PPC、成交數、加購物車數等，這些數據直接關系到我們最關心的問題——投入產出。

三、如何解讀這些數據

(1)選擇完數據維度后，直通車報表主欄目就會顯示相關數據在對應時間段內總體情況，點擊數據維度下拉菜單(圖中標記框部分)可以查看各項數據過去7天、14天總體趨勢圖：

點擊率決定直通車引進多少流量，決定點擊量，也關系到我們賬戶的質量得分，從而直接影響PPC，最終決定我們要獲取一定流量需要多少花費。因此對于賬戶來說，點擊率、點擊轉化率、投入產出比、成交金額，成交筆數，加購物車等數據越高越好。平均點擊花費(ppc)決定直通車單次點擊扣費，ppc越低同樣花費引入流量越多，所以ppc走勢越低越好。

如果發現過去一段時間內點擊率、轉化率、投入產出等核心數據有下滑，我們就要及時分析影響對應數據的因素，并且逐一排查優化，及時進行數據進行恢復和提升。

(2)利用報表了解直通車流量構成，分析流量來源，找出問題

通過直通車流量來源數據，我們做出如下分析調整：

a、PC端流量VS移動流量對比：觀察pc和移動流量占比情況，優化PC和移動端投放比例，確定重點投放端，如果移動端數據比pc端好，移動端的投放比例我們可以適當調整100-150%

b、關鍵詞流量VS定向流量對比：如果關鍵詞流量過多，可以適當開啟定向，增加流量精準性

C、站內流量VS站外流量：站內流量精準，站外流量廣泛，一般分配85% vs15%比例比較合理，合理權衡全網流量。

(2)在報表中，我們還可以通過不同維度的數據列表綜合分析及時發現賬戶癥狀，如推廣單元列表、關鍵詞列表、定向列表、地域列表等等。

通過這些推廣計劃列表我們可以看到每個計劃的整體情況，方便我們合理安排直通車費用預算，轉化、投產比高的計劃可以適當增加預算，反之減少預算。同時，計劃與計劃之間還方便我們進行橫向對比，同類商品可以對比不同款式，不同價位的收款還原程度。

通過推廣單元列表分析，我們可以知道賬戶中每個計劃、每個推廣寶貝效果情況，助您決策分析推廣的款式和數量。哪些點擊率高，哪些款式受歡迎，選定潛力款和主推款。

關鍵詞列表明細：

通過關鍵詞列表分析，我們可以做出如下調整和分析：

a、可以知道賬戶核心轉化的關鍵詞有哪些，將賬戶關鍵詞進行3、6、9等劃分，給每個關鍵詞添加標簽和分類劃分核心詞、重點詞、優化詞，重點詞重點對待，核心詞出價排名前5位左右，重點詞出價排名前20位左右，優化詞排名30-50位。

b、同時通過點擊情況分布，賬戶是否適合開放定向，站內外點擊率對比也可以在關鍵詞列表頁查看數據結果。

地域列表明細：

通過投放地域列表，可以看到直通車點擊量在各省市地域內的分布情況，幫我們把全國各地流量質量情況進行數據化：

a、點擊量高，成交少的區域：說明該區域競爭對手集中、同行無效點擊比較多，建議縮減投放省市或者減少投放比例，或者直接屏蔽該區域投放

b、點擊少，成交量高區域：有效點擊和真實點擊比較多，說明該區域潛在客戶比較多，是我們的重點投放區域，可以大家投放力度，新建計劃針對該區域重點投放。

c、點擊量，成交數一般區域：暫不做投放比例修改，選擇時間跨度稍微長一點的繼續觀察，2-3個月后再根據情況來調整。

點擊細分條件：

通過直通車點擊細分條件，我們可以看到點擊量來自是pc端還是無線端、站內還是站外、搜索受眾是老客戶還是新客戶等，幫我們合理安排pc和無線端流量分配，為無線端投放比例設置、搜索人群溢價水平設置、老客戶購物車營銷設置等提供決策依據。