開(kāi)車最基本的一項(xiàng)工作--那就是如何選取關(guān)鍵詞，推廣一款寶貝首先的工作就是選詞，大家總是苦惱關(guān)鍵詞不夠要從哪挖取，東拼西湊弄了一堆沒(méi)用的詞還沒(méi)多少，到底可以從哪里淘詞，而淘到的詞又符合我們寶貝的屬性呢，此篇就獻(xiàn)給我們迷茫于找詞的買家們。

　　若希望好鋼用在刀刃上，選關(guān)鍵詞的原則是：

　　1. 所選關(guān)鍵詞必須來(lái)源于寶貝標(biāo)題， 而高于寶貝標(biāo)題！

　　寶貝標(biāo)題基本涵蓋了主詞 以及屬性詞，所以關(guān)鍵詞必須以此為基礎(chǔ)，高于標(biāo)題？ 對(duì)，標(biāo)題僅僅30個(gè)字，有很多相關(guān)的長(zhǎng)尾詞，還沒(méi)有涉及到，所以再選關(guān)鍵詞的時(shí)候，可以繼續(xù)拓展。

　　2. 關(guān)鍵詞必須跟寶貝屬性緊密相關(guān)，這樣才會(huì)有目標(biāo)顧客！

　　這個(gè)不用多說(shuō)了，標(biāo)題和屬性相呼應(yīng)的，選關(guān)鍵詞自然也離不開(kāi)，也是影響關(guān)鍵詞質(zhì)量得分的重要因素。

　　3. 不要湊數(shù)提交跟寶貝屬性無(wú)關(guān)、無(wú)用、相關(guān)性不高的關(guān)鍵詞！

　　寧缺毋濫，選關(guān)鍵詞一定要記住！比如賣的是7分褲，見(jiàn)九分褲關(guān)鍵詞搜索量大，硬是加上九分褲相關(guān)的關(guān)鍵詞，你說(shuō)人家來(lái)了會(huì)買嗎？強(qiáng)扭的瓜不甜！

　　4. 沒(méi)有搜索量的詞不要

　　有的同學(xué)說(shuō)，辛辛苦苦想了幾個(gè)非常好的詞，xxxxxxxxx，這個(gè)詞太好了。結(jié)果就是沒(méi)有搜索量。我只能說(shuō)四個(gè)字，倒霉孩子。。

　　選好關(guān)鍵詞事半功倍，反之事倍功半。若做不到以上四條，也不要再談質(zhì)量得分、轉(zhuǎn)化率和點(diǎn)擊率。知道原則了，接下來(lái)看選關(guān)鍵詞的渠道。

　　一、系統(tǒng)推薦關(guān)鍵詞【★★★★★】

　　最簡(jiǎn)單、最方便也是目前使用率最高的選詞方法。可根據(jù)系統(tǒng)推薦結(jié)果的相關(guān)度、搜索量和市場(chǎng)平均出價(jià)三個(gè)指標(biāo)挑選合適的關(guān)鍵詞。注意搜索出來(lái)的這些詞并不是全部適合推廣，要注意挑選或者組合使用

　　二、相關(guān)詞查詢【★★】

　　可以通過(guò)自己輸入關(guān)鍵詞來(lái)查找系統(tǒng)推薦的相關(guān)詞，使用方法和注意事項(xiàng)和系統(tǒng)

　　推薦類似。

　　三 量子后臺(tái)看自然搜索【★★】

　　這里的詞相對(duì)來(lái)說(shuō)是最精準(zhǔn)的，可以看看近期帶來(lái)自然流量的搜索關(guān)鍵詞，把這些詞添加到直通車關(guān)鍵詞中。

　　四 直通車流量解析工具【★★★★★】

　　直通車系統(tǒng)推薦詞包含了很多數(shù)據(jù)，可以根據(jù)展現(xiàn)指數(shù)、點(diǎn)擊指數(shù)、點(diǎn)擊率、點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化率等綜合參考。質(zhì)量得分高的關(guān)鍵詞，其相關(guān)推薦的詞得分也會(huì)比較高。

　　五、搜索下拉框【★★★】

　　淘寶搜索框中下拉取詞，這部分關(guān)鍵詞一般都是比較熱門的關(guān)鍵詞，流量相對(duì)較

　　高，但是詞量較小。

　　注意事項(xiàng)：由于搜索下拉框詞量較小，掌柜可以將搜索下拉框的關(guān)鍵詞在相關(guān)詞

　　查詢工具里面再次查詢，就可以找出更多熱門關(guān)鍵詞。

　　六、搜索結(jié)果提示【★★★】

　　搜索結(jié)果提示的品牌屬性詞，還有“你是不是想找”的提示關(guān)鍵詞。使用方法和

　　注意事項(xiàng)可參考搜索下拉框取詞。

　　七、淘詞-數(shù)據(jù)魔方【★★★★★】

　　數(shù)據(jù)魔方專業(yè)版淘詞功能，提供了行業(yè)內(nèi)熱搜的 top 關(guān)鍵詞和近期飆升關(guān)鍵詞。

　　是目前所有選詞方法中參考指標(biāo)最全面的，包括了搜索人數(shù)、搜索次數(shù)、點(diǎn)擊次

　　數(shù)、商城點(diǎn)擊占比、點(diǎn)擊率、成交筆數(shù)、轉(zhuǎn)化率、直通車點(diǎn)擊價(jià)格等一系列指標(biāo)。

　　八、巴巴哈—電商工具與導(dǎo)航站【★★★★】

　　非常實(shí)用的一個(gè)電商免費(fèi)工具導(dǎo)航網(wǎng)站，應(yīng)該是迄今為止最好用的一個(gè)專門針對(duì)

　　賣家的實(shí)用工具網(wǎng)站。網(wǎng)站免費(fèi)提供了寶貝關(guān)鍵詞、直通車關(guān)鍵詞以及關(guān)鍵詞相

　　關(guān)指標(biāo)查詢功能，并且可以一鍵復(fù)制，導(dǎo)入直通車后面。

　　九、淘寶排行榜【★】

　　淘寶排行榜整合全網(wǎng)資源，每日給出各個(gè)類目下熱門搜索詞和品牌詞，上升的搜

　　索詞和品牌詞。無(wú)論選擇關(guān)鍵詞還是選寶貝都可參考。

　　注意事項(xiàng)：排行榜每日更新，搜索上升詞和搜索熱門詞也每日會(huì)發(fā)生變化，也需

　　要掌柜每日關(guān)注。

　　十、魔鏡【★★★★】

　　這款工具也是比較不錯(cuò)一款同行直通車投放數(shù)據(jù)監(jiān)控的軟件。雖然迫于淘寶壓迫，比較精準(zhǔn)的數(shù)據(jù)也變成了紅心鉆石皇冠來(lái)代替。但是不得不說(shuō)，還是有參考性的！而且也是偷詞利器！

　　哈哈~~~

　　教教你~~

　　地址: s.taosem.com 直通車魔鏡

　　還可以直接點(diǎn)擊右上角 導(dǎo)出execl 方便吧

　　他店里推了那個(gè)款，用了哪些關(guān)鍵詞 大概花費(fèi)多少錢，統(tǒng)統(tǒng)一覽無(wú)遺！爽~~~

　　十一、 Top 20w 關(guān)鍵詞表【★★★★】

　　Top20w詞表。這個(gè)大家可以去百度搜索下載。

十二、組合關(guān)鍵詞【★★★】

　　通過(guò)寶貝的標(biāo)題和詳情提取屬性詞和產(chǎn)品詞，再通過(guò) excel 批量組合關(guān)鍵詞。

　　注意事項(xiàng)：很多新手掌柜認(rèn)為 excel 組合較難學(xué)習(xí)，而放棄了這種方法。但是，

　　實(shí)際證明通過(guò)自己組合的關(guān)鍵詞能夠保障直通車初期的流量精準(zhǔn)度。

　　十三、搜索結(jié)果標(biāo)題【★★★】

　　當(dāng)掌柜自己絞盡腦汁想盡各種辦法還是找不到足夠多的關(guān)鍵詞，這個(gè)時(shí)候就可以

　　借用同行的思維。把要推廣的寶貝在淘寶搜索框搜索，從搜索出來(lái)的商品列表標(biāo)

　　題中尋找相關(guān)的關(guān)鍵詞。因?yàn)槟壳皩氊悩?biāo)題可以使用30個(gè)字，很多掌柜為了能夠

　　讓寶貝能夠獲得較好的自然搜索排名，會(huì)在寶貝標(biāo)題上堆砌關(guān)鍵詞，而這些關(guān)鍵

　　詞也是咱們可以借鑒利用的。

　　十四、再說(shuō)下那些不動(dòng)手搜索的客戶：【★★】

　　他們一般會(huì)直接點(diǎn)擊淘寶系統(tǒng)推薦的詞，最多的也是位置最顯眼的，首頁(yè)最上方搜索框下方的泡沫詞，（這些為淘寶當(dāng)時(shí)推的關(guān)鍵詞，搜索量很大，且每過(guò)一段時(shí)間都是變化，注意及時(shí)調(diào)整出價(jià)）下圖所示：

　　其次是下方的類目，還是我們女裝類目舉例，下圖請(qǐng)看：

　　還有首頁(yè)最下方的直通車活動(dòng)，這里也有比較熱搜的精準(zhǔn)詞，如下圖：

　　看這些全是，也可以點(diǎn)進(jìn)去找：

　　以連衣裙呢外套為例：

　　這些都是系統(tǒng)推薦的熱詞！

　　還有的就是親們可以根據(jù)上面的幾種方法往深度去搜一些更為精準(zhǔn)的長(zhǎng)尾詞!

　　以上就是我有總結(jié)的一些選詞方法，歡迎大家補(bǔ)充說(shuō)明，選詞方法很多，還需大家勤奮的去挖掘，當(dāng)然并不是所有的詞都適用，還有根據(jù)自己寶貝的特性擇取合適的關(guān)鍵詞投放，大家最終的目的還是為了轉(zhuǎn)化，當(dāng)流量引入的時(shí)候，你要考慮流量背后的用戶需求，比如說(shuō)，搜“女裝”這個(gè)關(guān)鍵詞的用戶，需求就可以理解為“我想買衣服，但是還沒(méi)完全想好是買上衣呢，還是褲子呢，還是裙子，逛逛再說(shuō)！”。搜“七格格”這個(gè)關(guān)鍵詞的用戶，需求就可以理解為“我喜歡前衛(wèi)一點(diǎn)的，時(shí)尚一點(diǎn)的衣服”，其實(shí)，不是七格格的也是OK的。所以說(shuō)，理解各種關(guān)鍵詞背后隱藏的需求，找到適合你的那類關(guān)鍵詞才是最理性的做法。記住，淘寶上用戶的品牌忠誠(chéng)度沒(méi)有那么高。

　　最后，總結(jié)下來(lái)，針對(duì)關(guān)鍵詞，我有幾點(diǎn)建議：

　　1.不建議先入為主的殺掉很多關(guān)鍵詞，其實(shí)有的關(guān)鍵詞雖然不是很相關(guān)，但是背后的需求跟寶貝是相關(guān)的，這樣的關(guān)鍵詞就可以用。

　　2.第一步選好關(guān)鍵詞以后，用效果說(shuō)話，上去試推一段時(shí)間，轉(zhuǎn)化高的就是好詞，轉(zhuǎn)化低的就不是好詞，在這個(gè)時(shí)候，你再去用結(jié)果來(lái)判斷。

　　3.有些關(guān)鍵詞在你銷量是10件的時(shí)候，ROI很低，但是在銷量1000件的時(shí)候ROI就會(huì)變高（當(dāng)然了，不是百分百的事情，如果你的差評(píng)一堆，這就很難保證了），為什么呢？自己琢磨吧。所以，我們要隨著寶貝銷量的變化，定期的引入一些詞。

　　最后感謝大家浪費(fèi)寶貴光陰看我啰啰嗦嗦，我只是希望對(duì)大家有所啟發(fā),歡迎交流指正，點(diǎn)贊最好，拍磚需輕。好了就說(shuō)這么多了，早起的鳥(niǎo)兒有蟲(chóng)吃，方法都給大家了誰(shuí)挖的多挖的精各位就自求多福了！

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本文來(lái)源： 直通車實(shí)戰(zhàn)（二）：如何選取關(guān)鍵詞