想全面超越競爭對手，獲得搜索加權，那你就要會看生意參謀數據，下面就跟大伙來分享如何從零學數據。

具體應用場景：

1. 大促來臨之前數據干預；

2. 新品上新第一周數據干預

1. 打開生意參謀——市場行情——行業洞察——行業大盤

2. 選擇最近30天的數據，選擇到你寶貝所在的具體子類目，淘寶跟淘寶比，天貓跟天貓比，你還可以根據自己的實際情況選擇不同終端，比如你無線端占比超過70%，就選擇無線端，否則選擇全部中端。我們以狗零食、無線端、淘寶店鋪為例：

3. 大盤走勢

在這里，你可以看到的指標一共有8個。然后注意紅框里面的文字：漲跌幅均是當前日的數值跟起始日的數值比較的結果，這樣做的目的是更直觀，你基本可以看到整個大盤在最近7天內的走勢，并且對未來的發展趨勢做一個基本判斷。

（1）搜索人氣和交易指數

這兩個指標是根據商品在展現和交易過程中的相關核心指標，比如點擊率、展現、收藏、訂單數、買家數、支付金額、支付件數等等，綜合計算出來的，不代表展現量和交易量。數值越大，只是代表熱度越高。

一般我們在考慮這兩項指標的時候，主要用于判斷這個子類目未來的發展趨勢，思考時，需要重點關注兩個問題：季節性的變化、大促的影響，排除后，基本就可以判定這個市場的走向了。

比如這個，“寵物服裝”子類目，搜索指數在最近一個月，是平穩上升的，因為天氣冷了，這是季節性因素的影響。交易指數從11月1號一直是下降的趨勢，這是雙十一大促的影響。

去除這兩個影響，這個類目一直是比較穩定的！

（2）訪客、收藏、加購、搜索點擊率、支付金額占父類目比例

對于這幾項指標來說，一般情況下，都是比較穩定的，但是大促來臨之前，收藏人數和加購人數會上漲明顯。

（3）賣家數代表著新進入者威脅的大小

那個橙色的柱形圖代表的就是賣家數，你可以看他的變化趨勢看整體新進入者的威脅狀況。理想的狀態是：整個的搜索趨勢和交易指數是持續不斷上升的，而賣家數增加的幅度較小或者非常平穩。這樣的類目是值得切入的，并且切入后也容易獲得更多的機會，建立的理由是：市場需求在擴大，但是賣家數量并沒有顯著增加，而淘寶一定要扶植新店新品，避免一家或者幾家獨大，所以這樣的市場，你獲得機會也是會比較多的。

4. 行業報表

行業報表里面最主要的作用就是干預新品期、大促前的相關數據，另外在平時優化自然搜索權重的時候也可以。我們可以把最近7天的各個數據提取到EXCEL表格里面，然后把重要指標全部計算出來，我們在進行相應優化的時候就有參照了。

注意，這里面最多只能選擇六個指標，紅框里面的數值是最近7天的累計值（比率類的指標都是均值，比如搜索點擊率、客單價、支付金額占父類目比等等，搜索人氣和交易指數都是指數化處理過的數據，只代表趨勢），藍框是你把鼠標放到某天的點時顯示的當天值。

然后我們把最近7天的累計值，全部提取出來到EXCEL表格里面，并且計算相應的指標，如下表格（大家可以聯系我，索取下面的這個表格，我們可以給這個表格起一個名字，叫做“收藏加購目標值計算表”）：

5. 具體應用

（1）剛上新的時候，需要重點干預的數值有三個：瀏覽深度、收藏率、加購率，均達到行業均值大概1.5倍左右。

（2）大促前（雙十一、雙十二、年貨節一類的），收藏率、加購率、收藏件數、加購件數，這些指標需要重點干預優化。收藏率和加購率做到行業均值1.5——2倍左右，收藏件數、加購件數，一般行業均值入到整數，比如行業均值收藏件數是1.3，那么你就差不多收藏兩件就可以，這個值左右就可以了。

（3）相應指標的計算：

瀏覽深度=瀏覽量/訪客數（也就是看了幾個寶貝頁面）；

收藏率=收藏人數/訪客數

加購率=加購人數/訪客數

平均收藏件數=收藏件數/收藏人數

平均加購件數=加購件數/加購人數