現如今電商界的網紅產品還是多的數不勝數，成為家喻戶曉的網紅產品就意味著有大的流量，那么如何成為爆款網紅產品呢？我們還得一起看看辣條界的大王“衛龍”的成長過程！
2016年已經馬上快要過完了，食品行業變化多端，一方面是一些有創新型的產品，迅雷不及掩耳盜鈴之勢在市場上站住，快速獲取市場份額，成為了一代網紅。餐飲界的麻辣小龍蝦，大上海魔性的“咸蛋黃肉松青團”，當然最火的則是辣條，開了掛一樣，從“垃圾產品”的光榮代表迅速躥成了“食品界第一網紅”。其它還有蜂窩煤蛋糕、創意料理糯米蛋，那腦洞開的，辣心辣眼睛。
他們憑什么會“紅”，我們能不能也這么“紅”？接下來，看看我們應該如何做一個爆款的網紅產品！
熟悉辣條的比較多，咱拿它做栗子吧。
如果在食品行業說到聲名狼藉，辣條說第二，沒人敢說第二：“垃圾食品”、“黑心作坊”、“校園小賣部食品”，各種標簽貼的牢牢的，以至于做辣條的企業都不好意思說自己是做“辣條”的，而是說做“面筋熟食”的。
沒想到，忽如一夜春風來，咸魚不光是翻身了，都開始躍龍門了。這不得不提的一家企業，那就是衛龍。
他們家2015年才上線的天貓店面，在淘寶的自然搜索率達到了40%到50%，微博日互動話題最高達到10幾萬。打開衛龍的旗艦店，近百個單品中，動輒就是幾十萬的銷量，幾萬條的互動評論，讓那些花了很多錢買坑位、做直通車、聚劃算，卻銷量不盡如人意的品牌各種羨慕嫉妒恨。
至于衛龍帶領辣條產業“咸魚躍龍門”的故事，看官們可以到網上搜索，資料和段子齊飛，不亦樂乎，比咱這兒講的有意思多了。這邊就來看看衛龍是如何成為一代網紅產品的，賣家們也可以檢核下自己手里的產品，有沒有成為“網紅”的潛質。
關鍵詞一：腦洞
這一年多來，衛龍走紅的過程，就是一路腦洞大開的過程。從最初為辣條洗白，到與暴走漫畫的合作，微博段子手的炒作，天貓網站的發貨事件，網絡上的惡搞系列視頻，蘋果風，再到“國際奢侈品”。
衛龍秉承著不辣瞎眼不罷休的無厘頭精神，與網上年輕人愉快的玩耍著，受眾也一再被吸引，主動參與到辣條的口碑傳播中，根本停不下來。
無腦洞，不網紅，在這個想象力和創造力的年代，不搞點讓人覺得匪夷所思的事情，出門都不好意思跟人打招呼。
關鍵詞二：“認知基礎”
對于8590后而言，辣條伴隨著幾乎所有人的記憶，認知強大接受度高。
辣條不單單是美味零食，還有他們童年的記憶、校園的時光、兒時小伙伴以及父母對自己的管教，這個認知基礎被喚醒，就容易迸發出強大的市場能量。
由于辣條“不健康”的理念深入人心，多數人在童年時候吃辣條是被遭到壓抑的，而這種壓抑會隨著自己獨立和辣條本身形象的提升得到釋放，再次轉化為市場的能量。
第三個關鍵詞叫“混搭”
首先是產品屬性上的混搭。辣條在口味上的混搭創新是在原來辣中加入了甜味，使得辣條的味覺層次豐富起來了。另一個網紅食品——咸蛋黃肉松青團，則是一改傳統青團的小清新，而是把重口味混搭進了青團。
這種手法在以往營銷中也經常應用，電腦混搭進了手機成了蘋果，維生素混搭進了糖果成了雅客V9，只不過要做個網紅，現在要求你的混搭必須更出位。
然后是形象上的混搭：蘋果是令很多人景仰的，但如果你是手機品牌，各方面模仿蘋果，即便你已經做到聲稱“東半球最好”，還是擺脫不了“山寨貨”嫌疑。但如果你是個休閑零食，各方面模仿蘋果，就會讓人眼前一亮。
選好模仿對象很重要，以前人們講究“食品就有個食品的樣子，衣服有衣服的樣子，電器有電器的樣子”，而網紅的思維恰恰相反，不想做廚子的司機不是好裁縫，各種混搭玩的不亦樂乎。
第四個關鍵詞叫“推手”
衛龍躥紅，暴走漫畫和微博段子手起到了至關重要的作用。
“來包辣條壓壓驚”，“來包辣條靜靜”、“怒吃十包辣條”等網絡流行語皆是來自這些推手，他們不但是內容制造者，而且也是推廣的樞紐。
暴走漫畫為衛龍辣條創造的“蠢賤形象”與夸張的“自傲”形成了強烈的沖突點，成為互聯網上一個重要的談資。其創意的主線則是把辣條的普通跟消費體驗的夸張形成對比，形成戲劇性，引起8090后的情感共鳴。
除了流行語，還有各種奇葩炒作，也離不開這些推手。旗艦店被黑事件“耍”了無數人，形象上的“蘋果風”讓人驚艷，外教吃辣條、“國際奢侈品”給互聯網添加了很多談資。
關鍵詞五：“粘度”
如果不是衛龍變了網紅，可能很多人都不知道，這家企業在2010年就請了一線明星趙薇做形象代言人，隨后又請了當紅花旦楊冪做代言。然而這些代言人形象都被一個帶著頭套的王尼瑪秒殺了。
形象代言人是典型的“渠道為王”時代的做法，利用明星效應，快速形成一個品牌形象，然后利用大廣告、大鋪貨迅速實現形象和產品跟消費者的雙重見面。這個方法現在還有用，但成本已經很高，而且效果變差了。
渠道為王下的內容訴求講究“銳利”——刀鋒般的銳利，跑馬圈地嘛，渠道資源為王嘛，一句讓人記住的、印象深刻的畫面、廣告語、形象都極為關鍵。
但現在的玩法變了，訴求不是講究銳利，而是粘性。一個信息過來，進入消費者腦子要像漿糊一樣黏住，揮之不去。信息不再單純，而是有故事，有曲折，有前因后果，受眾愿意轉述，能夠成為話題。
如何做粘度，還是回去看看衛龍的段子手們的精心創作吧。
第六個也是最后一個關鍵詞：渠道黑洞
渠道黑洞，就是指那些收取各種費用或攫取利潤，但不提供渠道核心價值的渠道商或者零售商。對于大多數中小企業來說，大型超市都屬于渠道黑洞；對于缺乏推廣能力的小企業而言，一些只負責配送，但卻拿著經銷利潤的經銷商也是渠道黑洞；而渡過了紅利期的淘寶，目前平臺費用極高，流量超貴，可能是最大的渠道黑洞。
對于線下渠道，辣條企業普遍沒有采用所謂“通路精耕”或“直控終端”等渠道模式，而是相對粗放的代理制，甚至有些是大代理制。地面推廣職能通過有經銷能力的代理商運作，線下的渠道黑洞得以避免了。
而作為“網紅”，電子商務是不可避免的，目前天貓的流量之貴已到了大半企業都虧損的地步，阿里幾乎把讓在天貓經營變成“天下最難做的生意”了，說天貓旗艦店是“當下第一渠道黑洞”也不為過。
衛龍卻獨辟蹊徑，不但成功避開了渠道黑洞，還通過天貓的平臺把自己從傳播上的網紅變成了銷量上的網紅。方法看似很簡單，卻是很多企業不敢想的：那就是減少站內推廣，做互聯網推廣，做站外引流。這看似更曲折的道路，在衛龍“好內容”的催動下，卻把引流價格做到了更低。
當然作為網紅產品，大部分屬于熱潮型的，從商業規律上看是興也快衰也快。但它的優點也十分明顯，即市場啟動成本低，成功率高，爆發迅速，能夠為企業快速帶來利潤和關注。同時，一些產品品類，比如辣條，有很深的認知基礎，可以借網紅之勢拔地而起，但并不屬于熱潮產品類型，前景要美妙的多。
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本文來源： 衛龍辣條火了，看它是如何成為網紅產品的？
