首先我們都知道降低PPC的一個核心是提高關鍵詞質量得分。那有許多技巧可以快速或穩定的提高質量得分，但卻很少有人真正能做到通過提高質量得分，有效的降低ppc，這里其實我們要考慮的就是權重問題，因為你每推一天淘寶直通車，關鍵詞的權重和質量得分的權重都是會發生變化的，隨之也會改變你的ppc。
權重主要是由店鋪方面的權重（整體風格 、dsr、動銷率），活動的權重，個性化權重，付費流量的權重等組成。
擴展：個性化就是淘寶千人千面，通過各個維度數據，給所有的用戶和店鋪打上標簽，并且根據這些標簽，提高個性化差異服務。
個性化的好處：減少選擇時間的成本，提高轉化率，提高客戶購物體驗。
前三個部分我們基本不能直接參與，所以這里主要就是付費流量權重的提高，那到底怎么提高呢？
一、 店鋪介紹
女鞋類目，單價在40-50上下，屬于低客單女鞋。店鋪層級之前在第三層級，日均訪客數在3000左右。淘寶直通車推廣后整體流量是一直呈上升趨勢的，加上最近掌柜在做淘寶客，目前日均訪客數劇增，店鋪層級上升到第四層級，但近期退貨率有點高。
1) 優勢
1、整店風格統一，訪客數和轉化率都不錯，也有一定的老訪客基礎。
2、產品優勢：適合潮流、款式新穎、且價格在同行來說具有一定優勢。
3、消費群定位好（青年女性 、購買力大、自主選擇權）
2) 劣勢
1、近期退貨率上升。
2、店鋪存在部分中差評未處理。
3) 機會
1、近期店鋪流量處于上升階段，對淘寶直通車來說是一個機會。
2、增強品牌知名度。
4) 威脅
1、上新沒有規律，且不頻繁。
后期從淘寶直通車搜索人群中的相似店鋪訪客反饋特別好，證明店鋪的競爭力是比較優秀的。
二、寶貝情況：
店內新品，流量和銷量都不多，初期目的淘寶直通車主要以引流為主，帶動店內流量。
三、市場情況：
對比可知：
風格明顯的女鞋（洛麗塔公主鞋）與大眾女鞋市場競爭度是完全不一樣的，所以后期推廣方面主要是做到精準定位和精準引流。
由于市場競爭度的差距，ppc也有明顯的差距，可以看到lolita鞋過去一年最高的市場均價在0.52，而其他類型的女鞋都最高的市場均價在1塊左右。
四、操作情況：
1) 第一階段：
時間折扣：選取的行業時間折扣，對店內反饋較好的時間段進行適當的加大溢價。
站外溢價 ：100%的力度進行測試。
定向溢價 ：標簽方向2%-5%不等，訪客定向方面5%。
關鍵詞方面 ：挑選一些相關性高，點擊率大于1的精準詞，出價高于市場均價，給足基礎展現。
訪客人群：開啟投放0%，測試那個人群包反饋好，后期加大力度。
5.26（推廣第一天）
推廣第一天情況，整體點擊率有2.27%，收藏加購的比例達到22%。整體效果是非常不錯的，但計劃有嚴重的提前下線情況出現，后期降低整體時間折扣和主要流量詞的出價力度。
2) 第二階段（推廣2~3天左右）
根據第一階段反饋，適當增加日限額，調整整體站外和定向標簽，以及人群的溢價設置。關鍵詞方面進行細化操作，通過調整出價排名和匹配方式優化點擊率。
3) 第三階段5.26-6.1（推廣一周）
這是推廣一周后的效果，可以看出寶貝推廣一周后整體的數據反饋，點擊率上升，收藏加購的比例高達516.7%，說明這款寶貝的潛力是非常不錯的，與此同時寶貝的權重也是在快速上升。
其實這個階段寶貝的基礎已經慢慢穩定下來了，后期優化方面就是以穩定成交詞的流量和進行人群方面圈定測試，并對無效花費進行精簡。
這是最近一周的核心詞“lolita 鞋”市場反饋情況與淘寶直通車推廣情況的對比，可以發現，淘寶直通車中這個詞無論是pc還是無線端的點擊率都是比市場高出3倍左右，且收藏加購的反饋理想，這樣不僅可以提高質量分同時也增加了這個關鍵詞（質量分）權重，從而更好的降低ppc。
總的推廣以來寶貝ppc的走勢情況：
五、店鋪寶貝情況
最后我們在來看下推廣后店鋪該款寶貝的情況（6月）：
從六月份的整體數據情況可以看出，整體流量和轉化都是呈上升趨勢的。剛開始是由淘寶直通車引流，培養寶貝基礎帶動店鋪為主，后來自然流量慢慢起來了，基礎也越來越好，反過來帶動淘寶直通車轉化情況。
六、總結：
大家知道關鍵詞的PPC是由質量得分決定的，而除去關鍵詞出價因素之外，同一關鍵詞就算質量得分都是十分，可是排名還是會不同，ppc也會不一樣，這其實就是關鍵詞質量得分的權重問題。
這款洛麗塔公主鞋的數據優勢是點擊率高，點擊反饋數據非常優秀，整體流量基數充足，最終ppc穩定在1毛左右。但我們去看他的質量得分，其實并不全都是十分詞，甚至主要的流量詞也并不全是十分詞，那反過來其實也就可以證明質量得分權重對降低ppc的重要性。
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本文來源： 怎么提高直通車付費流量權重?
