流量是一個店鋪的生命，沒有流量必然是死路一條。但是自然流量不會自己到碗里來，沒有優化哪來流量?
流量的組合是多方面的，自然流量、推廣流量、活 動流量等，多渠道提升，店鋪才能得到實質開掛。很多商家對直通車既愛又恨，認為直通車太燒錢，其實有錢沒錢都能玩，有錢開大車沒錢開小車，只要控制好油 門，懂得技術和策略，直通車就會給你店鋪帶來源源不斷的流量。
1、 為什么開直通車?
(1)淘寶流量比較緊缺。
(2)直通車作為推廣工具，可以幫助商家更加快速的搶奪市場份額!
(3)在合適的時間節點直通車可以大量引流，輔助爆款和維護爆款!
(4)新產品上架可以利用直通車來選款，測款，!
(5)對于全店搜索加權有幫助!
(6)對于被降權的產品，直通車引進來的流量較為精準，可以使寶貝千人千面打亂，增加更多展現的機會!
2、 什么時候應該開直通車呢?
圍繞以上思維導圖7點，做好基礎準備!
3.直通車的本質是什么?
直通車的本質很簡單就是阿里為了掙錢，為了能夠獲得更多的商家的利潤，為了創收，為了持續直通車盈利。但是反過來講，直通車還真的是對商家推廣競爭來說，確實不失為一個非常好的引流的一個工具，他的本質條件決定了它的一些常態，為什么這樣說的呢?
第 一、直通車這個工具對于平臺阿里來說，它是一個盈利非常好的一個工具;第二、直通車這個工具對于商家來說也是一個非常好的引流競爭工具。至少是多了一條 路，可以選擇去做推廣服務;第三、對于買家來說，通過這個工具能夠更好的找到自己想要的寶貝，然后而去點擊它，購買自己想要的東西，也就是說這個工具對于 平臺、賣家、買家來說都是受益的。
簡單來說：羊毛出在狗身上，讓豬來買單!
后 面那接下來問題來了，直通車這么好的一個工具，對于平臺、商家、客戶，都是共盈的一個平臺工具，那如何怎樣來判定直通車的權重質量分的優劣呢?以什么核心 點來做判定誰家的寶貝通過直通車就能獲取更多更大的展現量和點擊量呢，因為直通車是一個競爭性的工具，是淘寶天貓小二們開發的。
那我們就要 站在淘寶天貓小二們開發設計這個軟件的工程師們的角度來思索這個問題了，換位思考一下假設我是直通車小二負責總監，我站在開發設計這個直通車工具軟件的角 度來思索一下，我就會想，我得既要眷顧我們淘寶自己平臺本身的利益，要讓它持續盈利，持續創收。又要保障商家那些更好的產品，更好的服務的產品，盡量快速 的去展現到他所需要的各買家身上，又要不影響買家購物體驗的情況下，服務于千萬買家的產品上。
那這個直通車要以什么樣的標準來判定的呢?來衡量這個權重的呢?來給這個寶貝更好的權重，更多的展現，更大的點擊量的呢?
多 年的開車讓我總算理清了，我覺得直通車如果站在開發直通車工具工程師的角度來考慮的話，就一定會有一個東西的權重會很大，我自己揣測得出的直通車的前世最 看中的就是一個結果就是：《點擊率=點擊量/展現量》。
要想獲得淘寶天貓直通車更多的展現更大的點擊，首要條件就是就要不惜一切代價來提高點擊率，在做直通車計劃前，就要想好，如不能提高點擊率，凡開直通車都是白搭。
為什么會說到直通車唯點擊率為王呢，因為還是站在直通車開發工具工程師的角度來思考的，如果一個寶貝的點擊率非常高，那會有什么樣的數據結果呢?
第一、一個寶貝點擊率非常高，那會向直通車工具后臺反應這個寶貝非常有潛力，以點擊率來做依據的話，可以說是一種更有效的判定，來吸收商家的錢，因為點擊率=點擊量/展現量，如果點擊率大，那是不是可以這樣說，分子越大，點擊量越大，淘寶平臺更掙錢啊。
第二、點擊率大，那是不是證明這個寶貝更受買家的歡迎啊，因為工具都是機械在操作的，他只會抓取證明。
第三、如果點擊率大，那是不是買家更喜歡這個寶貝才會去點擊它，也是迎合了買家的購物需求。
學會這些超實戰的技巧，可以讓你在開直通車的道路上走得越來越順利，少走彎路，直達終點。認識了直通車的前世本質，在開車之前還要學會如何優化點擊率。
如何提升關鍵詞點擊率?
方法：
(1)關鍵詞的精準度
(2)關鍵詞的排名位置
(3)推廣創意圖
(4)推廣創意標題
(5)價格
(6)銷量
我們前期需先計劃一個寶貝，一個寶貝前期先加10-20個詞，這10-20個詞可不能太熱也不能太冷，太熱沒有排名，太冷，展現量太低，也是死，做的就是選 詞的一個精準性，所以就是要非常精準的長尾詞和產品非常相關性的詞，又有些搜索量的，去提高權重和點擊率可能又會有轉化的，這10-30個詞前前期不要怕 出價，因為你很難一下子花出去，可以直接開到前1-3頁，因為直通車前期建設計劃權重是這樣的，要像一把尖刀前面刺入心臟一樣，快速讓他有一些數據反饋出 來，然后結合數據，在去變化，要以便不變應萬變，因為直通車是死的，數據是活的，人也是活的，你就前期看點擊率=點擊量/展現量，就是一個控制點擊量，控 制展現量的一個過程，那如何控制的呢?
做點擊率，前期還得測圖，通過大量的做圖，至少是5-10張直通車圖，要做到人有我有，人無我也有，大概每一張圖，測到50個點擊，就能判定它的點擊率怎么 樣，通過不停的淘汰制，最終確定好那一張是整個系列最好的點擊率圖片就OK啦，至少要高于行業點擊率10%-20%吧，那這個車，就算是正常在開了，不然 后面還是白搭。
4.前期準備好以后，那么中期我們應該怎么做呢?
產品的操作模式，你的產品適合哪種操作模式：兩種不同的操作模式，代表著完全不同的兩種思維。
第一種是廣撒網模式。意味著利用大量關鍵詞和寶貝進行匹配，將分數低和沒成交的詞去掉，不斷優化的一個過程，適合新手操作。
第二種是爆款模式–-經常操作的模式。通過數據分析，明確成交方向。選定關鍵詞進行培養，沖刺質量得分，根據情況決定是否需要開啟定向。
直通車實操技巧：分為A.如何實操B.優化原則C.三大階段。
選詞：我會根據需要推廣產品的屬性以及標題，選擇符合的類目屬性詞進行培養，就是我們俗稱的養詞。
這部分的話，一般為7天左右一個周期。權重提升上去之后，我會再根據實際情況去增加幾個類目大詞，7天后根據數據反饋進行判斷詞的成交方向，再根據成交方向詞進行擴展詞組。
優化的四大原則，可以提供給大家參考下。
1：擁有充足的點擊量
2：按ROI決定加價或降價
3：按轉化率決定是否刪除
4：按成交方向增加關鍵詞。
直通車分為3個階段：第一階段為養詞，養詞的目的是通過提升點擊率，來提升質量得分;第二階段為測試期，目的是在可控ppc內，提升各個方向的關鍵詞的點擊量;第三階段為優化期，目的是循環優化，在ROI合理的情況下提升銷量，打造爆款。
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本文來源： 大神5年直通車實操經驗總結
