對于提升轉化率，大部分賣家優(yōu)化的地方就是詳情頁，其實這里要告訴大家，提升轉化率優(yōu)化詳情只是其中之一，那么究竟還有哪些維度要我們去優(yōu)化呢？接著往下看就知道了。
1：流量利用率
我相信每個店鋪的瀏覽量都是高于訪客數的，那么，我們自然希望的是在等同的訪客數下，瀏覽量越高越好，因為買家只要多看一個頁面，就多一分下單的可能。買家在你的店鋪多停留一秒，就多一秒下單的可能。看1個產品不喜歡，那么看2個，看3個呢？所以我們首先要提高店鋪的流量利用率。
你需要先觀察自己店內的訪問深度是怎樣的。
查看路徑：生意參謀-經營分析-流量概況-流量趨勢-人均瀏覽量-同行對比
首先要觀察你的店內訪問深度和同行相比，你的數據是優(yōu)秀還是較差。
優(yōu)秀的訪問深度不僅僅是為了提升轉化率，也對店鋪產品搜索有益處。（可參考搜索10大模型）
優(yōu)化步驟：
1：在店鋪首頁，需要有個性化分類專區(qū)。
手機類目如：蘋果專區(qū)，三星專區(qū)，小米專區(qū)
服飾類目如：外套，風衣，襯衫，T恤
每一個類目專區(qū)，都會引入到下一個店鋪二級頁中，且每個店鋪二級頁的最下方還會有其他的分類專區(qū)。
目的：循環(huán)引流，俗稱流量閉環(huán)。
案例參考如下：
目的：從首頁專區(qū)到二級頁再到產品頁，每一個頁面底部都有一個個性化導流專區(qū)。給消費者帶來最清晰直觀的個性化購物體驗，買家訪問的頁面越多，購買的可能性就越大，轉化率就越可能提升。
重點：店鋪詳情頁無線端設定一個店鋪活動專區(qū)，方便從單品引流至全店。
某店鋪實測后，人均瀏覽量一周的時間，從原先的2.42上漲到4.21。
2：SEO引流布局
產品轉化低，可能是引流不夠精準，從而導致產品的轉化率難以提升。買家搜索的關鍵詞，代表了買家的搜索欲望。
只有當買家搜索關鍵詞時，看到需求的產品，才可能下單購買。所以我們要在標題優(yōu)化方面，最大程度的匹配自己的產品。
做到引流精準，而不濫用關鍵詞。
案例：
我們診斷標題，引流是否精準時，要將整個標題拆分成關鍵詞，關鍵字逐一去看。
（使用生e經可以采集數據）
下圖是一款女裝的單品轉化率，當然這個轉化率是十分糟糕的。但就如下數據，我們要怎樣找問題呢？
通過對標題拆解，關鍵詞、字分析
關鍵詞【2016】【顯瘦】在近30天內帶來709個訪客，但沒有促成一筆轉化。作為商家就需要首先思考，這兩個關鍵詞有沒有符合產品的特點。
如果產品與2016，顯瘦，無關，那么我們不要濫用關鍵詞。
假設，符合，那么產品的詳情頁是否有關于【顯瘦】這個特點的描述，有沒有突出衣服穿著效果是比較顯瘦的呢？
同理【2016】產品是否有說明是今年新款呢？有沒有流行趨勢的文案呢？
這些都是賣家需要考慮到的，做到精準引流，才能提升轉化率。
再舉1個例子，看下圖：
當時我在觀察數據時發(fā)現，關鍵詞【短款】帶來715個訪客，仍然沒有一筆轉化。
通過生e經分析引流詞發(fā)現，有不少與【短款】掛鉤的詞是【夏，薄】
如：外套女夏 短款 82個訪客 薄外套女短款257個訪客
這代表買家購買欲望往往是偏夏季，偏薄的款式。而當時產品頁面里，觀察圖片是春秋款，這也就造成了為什么沒有轉化的原因。
3：評價信息維護
當你的店鋪評價出現以上負面評價時，你做出解釋了嗎？因為多數買家都會關注產品的評價信息，包括手淘問問看。
這種負面評價會很大程度的影響到轉化率。“自夸不如別人夸”，所以商家一定要優(yōu)化好評價信息，即時解決買家所遇到的問題，并作出評價解釋。顧客至上，只有提供優(yōu)質的產品，才會獲取到買家的真實好評反饋，從而提升轉化率。這也是商家經營之根本。
4：主圖布局邏輯
你們是否會經常看到這樣的主圖？
這種主圖本身沒有什么問題，但隨著無線端占比越來越高，賣家們應該重視到無線端。
無線端的主圖對產品轉化率有很高的影響，首先你肯定知道一點，PC端的單品平均停留時長 一定比 無線端的要多。
所以說無線端，平均停留時長一般都不久。
很多買家都是簡單翻下主圖，可能就跳出頁面了。
基于此點，我們要思考，5張主圖要如何重新布局？？？？？
方法：沒張圖介紹不同的信息，讓5張主圖成為一張迷你詳情頁。
案例參考如下：
以上5張主圖，是不是我們不需要看詳情頁，就已經足夠了解產品的信息了？
在這里我做了一個公式：
第一張 ： 主圖呈現的內容要覆蓋引流的精準核心詞
第二張： 基于天貓搜索因素，主圖第二章要設置為白底，且有機會在手淘首頁呈現。
第三張： 介紹賣點信息。包含促銷信息
第四張： 介紹產品信息。
第五張： 介紹服務信息。（快遞信息，零風險承諾）
5：價格維度
你的產品，定價有沒有問題，能不能迎合買家的需求度。價格過高，低消費能力的人無法承擔。價格過低，會使自己產品分數降低，
人們都知道一分錢一分貨的道理，但是，人們對產品的價格范圍是有預估的。好比如，一臺電腦，我們預估他的價格，高則過萬，
低也要過千以上。100塊錢想買臺電腦，這自然不現實。同理，日常所用的打火機，1元2元可以買1個，如果花100塊錢賣1個日常用的打火機（非藝術品）。這會有人買嗎？所以，我們的定價要迎合市場需求。
這里我直接拿案例來說。（實操才是真理）
首先我提取了一個單品的引流框架，再分析價格維度對轉化的影響。
這里發(fā)現主要引流詞為【風衣女】，如下圖
當時商家的這款單品價格是98元，那么我針對他定的98元作了一個分析。
通過對行業(yè)數據分析，查詢了【風衣女】搜索銷量前100名，發(fā)現在前100名熱銷寶貝里，98元以下的價格占了77%。而98元以上的只占了23%，所以為了迎合市場趨勢，價格理應向下稍做調整。
當然，如果商家的產品價值確實值98元。那么要在詳情頁內容維度里，要突出產品的品質，如材質，屬性。以及店內服務質量。如零風險承諾，品質服務等。
6：詳情頁維度
這一點我沒有太多可說的，產品正常拍照就可以，款式非常重要，款式不好，詳情頁做的再漂亮也沒用。所以詳情頁真不需要太花功夫，簡單做下就行。
如果你花了很多時間，把很丑的衣服，通過，打光，修圖等各種方式讓圖片看起來變的美觀。但買家收到后仍然會覺得與描述不符，退貨率仍然會高。所以我就1個建議，真實拍照就好。
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本文來源： 做好這6點，提升轉化率都不是問題
