漢歷新年的鐘聲馬上就要敲響了，我相信很多掌柜都開始急切地盼著踏上回家的旅程，再伴隨著快遞公司的停止接單，春節前的推廣力度一再降低，甚至暫停。不過建議掌柜們把握好春節期間，tp_洪海龍騰將就如何把握春節前這段時機，巧用移動端引流，使得平均點擊費用從6毛降至1毛多，如果同樣力度引流的話，流量能翻到4倍。


現在直通車推廣目前的現狀，相信賣家都很清楚，電腦端的流量競價是很激烈的，而且點擊費用也是非常高的，站外過來的流量點擊費用則相對便宜些，大致會便宜站內的50%左右。如果我們站內電腦端的點擊費用在1塊，那么站外的流量可能在5毛左右。其實站外的流量，也不那么便宜。

隨著移動市場的日益活躍，很多賣家移動端流量都超過了電腦端，由此帶來的營業額也遠遠高于電腦端，所以移動端的推廣市場，是應該引起我們足夠重視的。根據目前淘寶對移動端的扶持，以及對很多店鋪的實際操作，我們發現移動端的引流成本非常低，便宜的可能會達到電腦端的1/10，這對賣家用相同的錢引來更多的流量是非常有幫助的。

本文就一款待產包為例，來說明要通過移動端引入便宜的，優質的流量需要做哪些功課！


下面列舉了三組數據做下對比

1、平均點擊費用走勢

平均點擊費用從1月初的6毛，降到了最近的1毛4。

2、每日點擊量走勢

每天的點擊量從500，增長到1700左右，因為我們最近的投放費用浮動在200到300，比之前的投放金額要少了，但是引入的流量還是翻了3倍以上。

3、每日投產走勢

上圖我們可以看出，之前的投產多在三四左右，最近上升到5以上，也就是說，我們通過低價引入的流量釋放了很好的效果，并不是低價引入很多無效的流量。


1、選出優質的寶貝，積累數據

（過去7天的數據一覽）

首先一點，我們推廣的這款產品，起碼已經推廣了半年以上的時間，所以我們的平均點擊費用能在幾毛錢。大家可以在流量解析中查看下待產包的出價，大致在1.5元左右。

所以選出在直通車反饋優秀的款，并持久的去做推廣，是第一步。只有持續不間斷的推廣，才會使得好的產品獲得有競爭力的出價。

（2015.1.1-1.28數據一覽）

我們可以對照下一月份到七天之前的數據，這段時間總共引流19000多個，平均花費在0.44，投產在4.88。

最近7天，我們就引流12000個，CPC在0.15，投產在6.89.在這些指標上，都可看出，最近這幾天的投放效果遠遠好于上個月份。

2、掌握行情以及關鍵詞的走勢

（1）行情走勢

我們在流量解析中搜索 待產包 這個詞，從競爭度走勢上可以看出，購買這個關鍵詞的賣家已經開始明顯的下滑，接近跌去了1/5 。臨近年關的時候，多數店鋪都開始停止了投放，只有少數會在年前，甚至年中保持一定力度的投放。所以現在的競爭程度就少一些了，這個機會我們可以把握住。

（2）關鍵詞分析

從本寶貝中我們只選取其中一個關鍵詞來做分析。

“孕婦待產包”，出價0.19，平均點擊費用在0.05，最近7天用179塊錢引入了3598個流量，投產在6.6 。

從上圖中我們可以看到這個關鍵詞在二十幾號，流量有突增，購買過這個關鍵詞的寶貝，如果質量分有競爭力的話，一定會感到這個詞所帶來的變化。

我們再從上圖觀測這個詞，最近一周的電腦與移動端的流量占比情況。

這兩個入口的展現相差10倍，電腦端展現了53萬，移動端只展現了5萬多，由于移動端的點擊率奇高，所以導致移動端的實際點擊量是電腦端的3倍以上。

我們出的0.19的價格，在電腦端根本沒有競爭力，但是在移動端競爭力卻是要比市場均價0.16高的。當然，要獲得展現的機會，也要取決于這個關鍵詞在質量分如何。

當一個關鍵詞的流量突然增加，這就是一個很好的機會，讓我們去爭取這個關鍵詞的流量。

由上圖可以看到，此寶貝最近7天的數據，我們可以看出，移動端的點擊率能在15%以上，平均點擊費用在0.1元，電腦端的在0.76元，便宜了很多倍。


春節，回家團圓是激動人心的時刻，但是節前的流量優勢也是要把握住的。

要想在流量暴增時，抓住流量帶來的紅利，就要在前期做好基礎功課，只有選出重點款，培養好質量分，才能獲取到其他產品不能擁有的流量獲取優勢。

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本文來源： 春節前，如何巧用移動端降低CPC？