對于淘寶小賣家來說，店鋪里有個爆款，就是能夠讓店鋪長遠發(fā)展下去的法寶，但是想要打造爆款，首先就要學(xué)會選擇具有潛力的爆款才行。淘寶小賣家們應(yīng)該怎么選擇具有潛力的爆款呢？

爆款之所以會成為爆款，一定是在款式、功能、細節(jié)、價格、描述等各方面滿足了大眾的基本需求的，然后再配上國人愛熱鬧愛看評價的聚眾效應(yīng)，剩下的才是合理的引流（自然搜索、直通車、鉆展、活動等）才能成為爆款，而并不是每個產(chǎn)品剛進入淘寶市場就能夠馬上獲得大眾的信任和認可的，因此，淘寶才會有同質(zhì)化的價格戰(zhàn)，簡單來說，營銷始終還是要結(jié)合市場和客戶運作，一旦走偏了，就注定了會失敗。

很多成功的賣家在做任何一個產(chǎn)品的時候，都會花上一定的時間來進行選款、測款和挖掘賣點，簡單一點說，就是通過數(shù)據(jù)來知道我們找到合理的運營思路，給大家分享一個簡單的思維導(dǎo)圖：

網(wǎng)絡(luò)和淘寶有一個很大的好處就是，具有各種各樣的數(shù)據(jù)可以進行細分，而且操作都相對比較簡單，通過數(shù)據(jù)魔方、生E經(jīng)和淘寶指數(shù)的相關(guān)工具，就能夠知道通過數(shù)據(jù)對產(chǎn)品進行選款上選擇。

例如一家珠寶飾品公司，那在淘寶天貓上，正在運作的一家旗艦店，這時候，我們要開始進行選品，是選擇賣耳釘耳環(huán)，還是項鏈手鏈呢？是賣金銀飾還是合金呢……這些都是可以通過數(shù)據(jù)分析出來的，首先我們打開生E經(jīng)的功能：

子行業(yè)分析，這個地方，可看到飾品所有子行業(yè)單月的銷量，這里還有一個技巧，我們在2015年1月28日要選擇看的數(shù)據(jù)，當然是2014年1月-6月的數(shù)據(jù)，因為我們選出來的產(chǎn)品，是要在2015年上半年賣的，所以選擇的數(shù)據(jù)，是去年的1月-6月的子行業(yè)銷售數(shù)據(jù)。

而標紅出來給大家看到的高質(zhì)寶貝數(shù)，則是代表在淘寶上屬于飾品類目，而沒有造成銷售滯銷的寶貝。所以把去年6個月的數(shù)據(jù)下載到excel表格，進行分析之后，我們會得到這樣的數(shù)據(jù)表格：

里面用了一個公式，銷售量除以銷售高質(zhì)寶貝數(shù)，能得出理論上一個高質(zhì)寶貝數(shù)的單月銷量，同理，用銷售除以高質(zhì)寶貝數(shù)，能得到理論的高質(zhì)寶貝數(shù)平均的銷售額。總結(jié)6個月下來，我們得出這樣的數(shù)據(jù)總和：

從上面的數(shù)據(jù)可以看出，項鏈和手鏈的市場占比最大，證明來淘寶天貓來買飾品的人，最多選擇是項鏈和手鏈，這個時候，大家就要匹配自己的優(yōu)勢，通過數(shù)據(jù)去進行選擇。

再進行數(shù)據(jù)排列之后，大家看到子行業(yè)的6個月的大盤走勢，就會發(fā)現(xiàn)，項鏈在5月開始下降，手鏈在5月持續(xù)走高，那大家在選品的時候，就知道自己應(yīng)該如何去做了。

通過上面的數(shù)據(jù)分析，我們得出引流款爆款我們就選擇項鏈來做，那么這個時候，我們怎么去選擇項鏈的款式呢？

打開生e經(jīng)，找到屬性分析：

點擊里面隨便一個屬性：

同樣的方式，參考去年屬性成交量和銷售額。同樣參考去年1月-6月的數(shù)據(jù)放入excel表格

總結(jié)：日韓的款式的需求客戶最多，那從這個結(jié)果，大家可以知道我們應(yīng)該如何選擇風(fēng)格跟詳情頁的制作方向，重點沖著“唯美”的韓劇風(fēng)格去設(shè)計詳情頁的風(fēng)格，找一個整得跟韓國人很像的模特等等。反魚塘思維就是選擇復(fù)古宮廷等款式，因為這樣的客戶雖然小眾，但是客戶更精準，粘度更高，所以如何選擇，通過數(shù)據(jù)，一目了然。同樣的，把所有的屬性數(shù)據(jù)進行整合和分析之后得到。

材質(zhì)：

鏈子樣式：

吊墜形狀：

我們通過數(shù)據(jù)得出選款的總結(jié)：

日韓風(fēng)格的925銀飾品配上水波鏈鑲嵌施華洛世奇的項鏈購買的人群最多，最熱。形狀可以是原創(chuàng)也可以是花鳥蟲魚等自然元素。當公司的設(shè)計師看到這個結(jié)論，腦子中就開始去風(fēng)暴款式去了。

大家說這樣就完成了嗎？錯，還有價格，淘寶天貓雖然不承認，但是價格肯定是吸引客戶購買的一個重要因素，熱銷款如何進行定價？

給大家一個簡單的公式：熱銷款價格=（成本+運費）x150% 為什么要這樣定價？因為要賺錢，都2015年了，誰再說做爆款不是為了賺錢只是為了銷量的都是反動派，都是淘寶的奸細。

在這里，再教大家一個簡單的方法，打開淘寶網(wǎng)，在搜索框搜索“項鏈”

點擊“客戶最多選擇”的價格，看清楚，“客戶最多選擇”的價格，再說一次，“客戶最多”選擇的價格，這時候顯示客戶最多的選擇是59-238.，這個價格區(qū)間太廣，我們要如何定價還是不能下手，接下來怎么選擇呢？

選擇屬性：

選完之后再選擇人氣：

這個時候，我們看到人氣寶貝的前12個或者前20個

這個時候，我們?nèi)サ糇罡邇r（159和最低價59），再排除一些低銷量高人氣的，得到價格區(qū)間99-128，大家可以得出結(jié)論，非常符合我的寶貝所有屬性的選擇，然后人氣很高，淘寶的搜索人群最喜歡的價格在99-128之間，這個時候，再套用給大家的公式。

一般情況下：熱銷款價格=（成本+運費）x150%套進去，就得出了你自己寶貝應(yīng)該賣的價格。

以上就是關(guān)于淘寶小賣家想要打造店里的爆款寶貝的前提要做的事了，只要前期選好了具有爆款潛力的寶貝，才有可能打造成真正的爆款，為店鋪引來源源不絕的流量。

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本文來源： 淘寶小賣家應(yīng)如何選擇具有潛力的爆款