作為一個引流工具，淘寶直通車在一個店鋪的成長中一直扮演著一個重要角色。一個店鋪的快速成長離不開淘寶直通車的推廣。淘寶直通車有效與否，直接成了一個店鋪能否快速成長的關鍵性因素之一。下面首先來看一個店鋪的營業額趨勢和直通車投產與PPC的一個走勢情況。
一、店鋪直通車和營業額趨勢
店鋪6月份營業額趨勢
店鋪6月份直通車投產比趨勢
店鋪6月份直通車平均點擊花費趨勢
店鋪淘寶直通車經過優化后，淘寶直通車的投產呈逐步上升的趨勢，由最初0.8逐步上升到1.5左右，PPC逐步降下來，由最初的0.37下降到了0.27左右。通過淘寶直通車推廣的帶動，店鋪的營業額整體呈上升的趨勢，由10萬左右的營業額提升到了15萬左右的營業額。
二、店鋪淘寶直通車的推廣策略
（一）店鋪推廣款式篩選思路
生意參謀單品分析
生意參謀銷售分析
店鋪處于第六層級，本身的流量基數相對大，所以對款式的篩選主要以后臺數據為依據，進行銷售趨勢的分析，不需要建立專門的淘寶直通車計劃進行測款。如圖2-1所示，選款的數據參考主要來源生意參謀－經營分析－商品效果－單品分析－銷售分析，日期選擇最近30天，指標選擇所有終端，商品訪客數，下單件數。觀察寶貝最近30天的銷售趨勢。按店鋪的流量排名，逐個寶貝查看，將趨勢上升的款式放直通車推廣。
（二）淘寶直通車計劃創建
店鋪淘寶直通車優化前采取的是多推策略，沒有主輔推之分。優化后，同樣采取了多推計劃，按不同類目進行計劃的劃分，分為了連衣裙計劃，牛仔褲計劃，T恤計劃，半身裙計劃，休閑褲計劃，新款計劃。在每個類目計劃下面，挑選店鋪內各個類目下銷售趨勢好的幾個高銷售款式進行淘寶直通車推廣，維持好店鋪趨勢好的高銷量款。新款計劃則以新款潛力款為主，定期跟進新款，挑選銷售趨勢好的新款進行重點培養。
（三）淘寶直通車操作思路
直通車整體的操作思路以新款潛力款為主，著力重點培養新款潛力款，以助新款快速成長起來。而趨勢好的高銷量款采取維持策略，保持一個穩定的花費，維持高銷量款的良好增長趨勢。定期進行淘寶直通車推廣款式銷售趨勢的跟進，降低或者暫停一些趨勢下滑的款式的花費，而銷售趨勢好的款式則加大花費。除了定期跟進淘寶直通車推廣款式的銷售趨勢外，還需要定期進行店鋪新的潛力款式的篩選，并加入淘寶直通車推廣。
（四）淘寶直通車操作方法
1、推廣內容優化
推廣內容好壞與否直接影響了一個寶貝的展現量。店鋪推廣內容的優化思路主要是以寶貝重要屬性+寶貝子類目詞進行優化。通過對從生意參謀－單品分析－來源去向導出的關鍵詞進行排序，查找出人群主要通過哪些關鍵屬性搜索到寶貝后，將屬性重點放進推廣內容中。通過優化好淘寶直通車的推廣內容后，淘寶直通車后臺的寶貝推詞推薦的詞也會推薦更加精準的關鍵詞。因此推廣寶貝時會優先優化好推廣內容。
2、關鍵詞優化
針對店鋪內趨勢好的高銷量款式關鍵詞的篩選，直接通過生意參謀－單品分析－來源去向導出淘寶搜索關鍵詞，刪除一些跳出率高的關鍵詞，剩下的關鍵詞即可作為淘寶直通車的關鍵詞。針對新品，由于生意參謀導出的新品淘寶搜索關鍵詞一般較少，因此，新品寶貝的關鍵詞主要是在優化好推廣內容后，以寶貝的子類目詞進行拓展，篩選包含子類目詞的關鍵詞進行推廣。
3、定向推廣
一般情況下，淘寶直通車定向推廣的點擊會比關鍵詞推廣差，而PPC和投產則相比關鍵詞推廣好。因此一個寶貝加入直通車推廣初期，會優先優化好關鍵詞推廣，再開通定向推廣，進行定向推廣出價的調整測試。在定向推廣的訪客定向人群和展示位置中，喜歡我店鋪的訪客，喜歡同類店鋪的訪客，手機淘寶消息中心_淘寶活動和手機淘寶首頁_猜你喜歡的點擊率優于智能投放，因此，打開定向推廣的同時，也會針對這幾個渠道進行溢價優化。
三、總結
1）對于基礎流量較高的店鋪，直通車款式的篩選可以通過生意參謀－經營分析－商品效果－單品分析－銷售分析進行選款；
2）淘寶直通車的整體優化思路重點培養新款潛力款，維持好趨勢上升的高銷量款；
3）定期進行淘寶直通車推廣款式銷售趨勢的跟進，暫停和降低趨勢下滑款式的花費，提高趨勢上升款式的花費。定期挑選各類目下趨勢好的潛力款式進行推廣。
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