作為淘寶第三方服務(wù)商，對(duì)直通車的了解和操作技能都是比較專一的，作為優(yōu)化師，我們的服務(wù)價(jià)值在于幫助淘寶上的賣家進(jìn)行直通車的推廣和優(yōu)化，用最少的成本為他們帶去最大的收益。

在實(shí)操之前，車手要提到直通車知識(shí)的儲(chǔ)備。雖然是比較枯燥，這但在操作中遇到問題時(shí)，還是很有用的。以下是直通車推廣技巧實(shí)操流程。

新建計(jì)劃：

計(jì)劃名稱，投放平臺(tái)，分時(shí)折扣，日限額設(shè)置，這都是一些基本的東西，不再一一贅述了。分時(shí)折扣如果不好把控的話，可以使用行業(yè)模板，或者進(jìn)到生意參謀看下一天的各個(gè)時(shí)段的流量情況。

選款：應(yīng)季，有基礎(chǔ)銷量，有價(jià)格優(yōu)勢(shì)，只提一點(diǎn)，測(cè)款。如果是零銷量的寶貝，數(shù)據(jù)上可能沒法直觀了解，可以通過行業(yè)分析、產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)分析來決定推廣的寶貝。是否有價(jià)格優(yōu)勢(shì)，是否有詳情頁優(yōu)勢(shì)，如果都沒有優(yōu)勢(shì)，那即使點(diǎn)擊率上去了，也可能只有收藏沒轉(zhuǎn)化，還為別人做廣告了。

創(chuàng)意：

直通車可以設(shè)置4個(gè)創(chuàng)意，可以為系統(tǒng)推薦詞提供更多維度的參考空間，并且可以測(cè)試相同圖片下哪個(gè)標(biāo)題的點(diǎn)擊率更高，并且4個(gè)標(biāo)題可以添加寶貝更多不同的屬性，提高關(guān)鍵詞質(zhì)量得分。

選詞：

直通車推廣選詞途徑很多，系統(tǒng)推薦、下拉框等。這里說的是關(guān)鍵詞的使用，低價(jià)引流是熱詞為主，因?yàn)檎宫F(xiàn)量大，可以出很低的價(jià)格就會(huì)有流量，不過轉(zhuǎn)化和點(diǎn)擊率不好控制;長尾詞流量很少，但是精準(zhǔn)，轉(zhuǎn)化會(huì)比較好。前期不建議添加大詞熱詞，因?yàn)閷?duì)于直通車點(diǎn)擊率和質(zhì)量得分的提升基本沒有作用，而且對(duì)于熱詞的出價(jià)也不好把控。

出價(jià)：

一般我們都會(huì)首先設(shè)置關(guān)鍵詞的默認(rèn)出價(jià)，如果我們不知道應(yīng)該出多少價(jià)格的時(shí)候，可以查看流量解析里關(guān)鍵詞的市場(chǎng)均價(jià)。一般我們會(huì)選擇一個(gè)與寶貝最切合的關(guān)鍵詞查詢，這樣最能表示，點(diǎn)擊“市場(chǎng)均價(jià)”，就可以看到最近關(guān)鍵詞平均出價(jià)，根據(jù)我們的資金情況，可以設(shè)置相應(yīng)的默認(rèn)出價(jià)，上下浮動(dòng)不要太大。

對(duì)于直通車的基本操作流程到這里，下面就是把這些都設(shè)置好之后，我們的一個(gè)優(yōu)化思路。

優(yōu)化點(diǎn)擊率：

我們?cè)谇捌谏宪嚨臅r(shí)候基本都會(huì)優(yōu)先優(yōu)化點(diǎn)擊率，因?yàn)辄c(diǎn)擊率也是質(zhì)量得分提升重要的一點(diǎn)。最簡單直接的方法就是調(diào)出價(jià)，點(diǎn)擊率差的可以選擇精準(zhǔn)匹配或者降價(jià)，相反就提價(jià)。

Ps：直通車推廣點(diǎn)擊率是高是低，前期可以參考該寶貝的平均點(diǎn)擊率，后期可以是自己的期望點(diǎn)擊率。如果有產(chǎn)出，轉(zhuǎn)化詞可以提價(jià)，增加點(diǎn)擊量

創(chuàng)意優(yōu)化：

前期多測(cè)圖，點(diǎn)擊率不好的圖片更換掉，如果更換幾遍之后點(diǎn)擊率還是不夠好，就要去優(yōu)化標(biāo)題，是否是標(biāo)題所包含的關(guān)鍵詞整體點(diǎn)擊率都不好。

優(yōu)化點(diǎn)擊率是為了提升質(zhì)量得分，當(dāng)然這也只是提升的一個(gè)方面，我們?cè)谔嵘c(diǎn)擊率的同時(shí)也要去關(guān)注一下轉(zhuǎn)化率情況，全面提升才是我們想要的效果。

經(jīng)過一段時(shí)間的直通車推廣調(diào)整，質(zhì)量分有所提升，如果整體轉(zhuǎn)化不是很好，找出更多的轉(zhuǎn)化詞，進(jìn)行加詞。看之前一段時(shí)間下來的轉(zhuǎn)化詞，把這些詞的共同點(diǎn)找出來。比如之前有10個(gè)詞有產(chǎn)出，分別由不同的產(chǎn)品詞屬性詞組成，那找出頻率最高的三四個(gè)詞，兩兩組合。找出相應(yīng)的衍生熱詞。6分以下的可以直接刪掉。同時(shí)，可以把前段時(shí)間展現(xiàn)大無點(diǎn)擊的詞都刪掉，質(zhì)量分6-7分的，分析質(zhì)量分低的原因。如果不是點(diǎn)擊率比較好又和產(chǎn)品匹配度比較高或者是有過產(chǎn)出的，基本可以刪掉。

直通車推廣總結(jié)

做為引流工具，影響直通車引流效果的因素其實(shí)有很多，直通車推廣技巧入門最糾結(jié)的是各個(gè)因素了解不清楚，或者了解卻落不到實(shí)處，要想解決這些問題，唯一的辦法就是實(shí)踐。在看到展現(xiàn)量有幾千的詞，你出到五六元卻沒有幾個(gè)展現(xiàn)的時(shí)候就知道質(zhì)量分的重要了，當(dāng)你有大量的展現(xiàn)卻沒有點(diǎn)擊的時(shí)候就明白什么是點(diǎn)擊率，當(dāng)你花了很多錢卻沒有轉(zhuǎn)化的時(shí)候才會(huì)真正開始思考流量分配的問題。

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本文來源： 直通車新手推廣技巧實(shí)操流程