先解釋幾個爛透了的名詞
爆款： 受眾面廣、價格有誘惑、內(nèi)頁轉化高、銷量高、評價好
款式： 大眾化、簡單、通俗、不挑人、尺寸/顏色選擇性多、庫存
定價： 有誘惑力、有一定利潤空間(不一定要高)有競爭力
轉化率：這里面涉及的因素有很多，簡單的說，把內(nèi)頁做好! 但是要做好一個內(nèi)頁，關鍵因素有很多，產(chǎn)品的表現(xiàn)方式，產(chǎn)品受眾的心里，購物氛圍!緊張感!
解析：在產(chǎn)品沒有爆之前，也就是打爆款之前，有兩個東西不確定一：價格有誘惑， 款式大眾化!這兩個因素 需要通過市場調(diào)查，一定行業(yè)經(jīng)驗 才能判斷個大概!也能提升爆款的成功率!
內(nèi)頁是一個不斷優(yōu)化的過程，中間要通過對產(chǎn)品的認真，產(chǎn)品受眾消費心理的研究，已購買過顧客的回饋!
好，現(xiàn)在先拋開款式定價!這兩個東西涉及的面太廣!可以單獨開貼來描述了!我先假設，現(xiàn)在這款單品款式，價格沒有問題!
新品入手
一：定一個一口價
一個折后價(淘兵自己的操作習慣，一口價不會太過分，但會偏高一點!折后價有競爭力，有誘惑力，但利潤空間還算不錯!后面也許淘兵戰(zhàn)隊會再一次降價，當我的產(chǎn)品表現(xiàn)不是太好的時候，我還有降價這個最后的王牌)
二：內(nèi)頁基礎優(yōu)化
把產(chǎn)品的賣點，做工，細節(jié)，結合購物者的思路表現(xiàn)出來! 什么叫購物者的思路! 假設我賣服裝，我第一表現(xiàn)的肯定是款式，然后才是細節(jié)，做工! 而如果我是賣電器的，那淘兵戰(zhàn)隊可能第一展示的是證書，品質!或者產(chǎn)品屬性! 就是說，你要先問自己，如果我是買家，我進來第一想看到什么，然后才是什么。什么才會讓我購買。什么又會讓我沖動購買! 跟著買家來，他是上帝!
三：標題
標題是重中之重，是爆款全盤的關鍵! 很少有爆款，單靠直通車就可以持續(xù)盈利，單靠直通車就可以打天下的! 任何一件爆款最終的目的， 搶占淘寶自然流量，提升寶貝人氣! 剛開始的標題，淘兵戰(zhàn)隊會去尋找競爭力度不是太強的關鍵詞! 舉個例子：睡衣，大賣家們在搶! 粉紅珊瑚絨睡衣，中賣家們在搶! 粉紅色情侶珊瑚絨夾棉睡衣 幾乎沒有人搶，但是有流量!那么我的新品就可以加這個詞了，因為我現(xiàn)在沒有多大銷量，搶小詞我能得到流量，等我銷量起來了，我自然會去搶中詞，然后搶大詞! 一步步，階梯式往上升!
四：推廣主題
這個是直通車的推廣主圖，前面淘兵戰(zhàn)隊會先做兩張!精心制作的兩張直通車推廣主圖出來!這個地方也要注意!他
也是影響你全盤的地方! 圖片的點擊率高低!直接影響你直通車的效果!主圖需要注意的是：產(chǎn)品的優(yōu)點表現(xiàn)出來，產(chǎn)品的缺點盡量忽略!舉例：某品牌產(chǎn)品，一般定價都是比較高的，折后價比市場偏高!那么價格是缺點，折扣是優(yōu)點! 某女裝產(chǎn)品，款式吸引人，價格沒優(yōu)勢!或者毛毛領吸引人! 那么作圖就可以根據(jù)這幾個點來了! 把吸引人的地方放大! 打擊人的地方掩蓋! 推廣圖只有一個思想，看到就要你點!
準備工作完成，上車!
ok，淘兵戰(zhàn)隊把前面的工作稱之為布局! 你選款，定價，內(nèi)頁，標題的優(yōu)化!把準備工作做好之后，上車!上次其實第一件事是選詞! 那么相對于爆款來說，首選關鍵詞我會選擇長尾的，相關性高的，流量不是很高的關鍵詞來推!
解析：新產(chǎn)品本身銷量少，第一時間去搶占熱詞會讓你損失慘重! 再者，先推小流量關鍵詞，等小流量關鍵詞質量得分等各方面權重培養(yǎng)上來后，再加入熱詞，那么熱詞的質量得分會高出很多!那時候來推熱詞也比較省力!再一個!前面精心制作出來的兩張直通車推廣圖未必就是點擊率能達標的!所以前面還有測試階段，推小詞，能花最少的錢，做到同樣的目標!
對于新產(chǎn)品，新車來說，前面幾天淘兵戰(zhàn)隊只要保證整個計劃有展現(xiàn)即可，第二步才是觀察點擊率!所以一開始上車的關鍵詞出價，不用考慮太多，讓他盡量有展現(xiàn)就行!
慢慢的，小詞的競爭力度其實不是很大，那么，加大出價，讓他進入第一頁排名!
求轉化!
前面淘寶直通車已經(jīng)打開，有流量進來了!那么這個時候你的重心要放在轉化這一塊了!前面選詞的時候要精準，否則這里的求轉化就是扯淡了!當淘兵戰(zhàn)隊測試一個元素的時候，其他元素請保持不變!初中數(shù)學公式里有這個概念，如果不懂，回去補習去! 轉化的時候關注幾個點，是否銷量太低，是否評價太少，不夠吸引人，是否詳情頁還需要完善!
問題一個個去解決，銷量評價方面你懂的! 內(nèi)頁不夠完善! 這里又衍生出一個步驟
內(nèi)頁再次優(yōu)化
前面內(nèi)頁上車之前有優(yōu)化過一次，但不要以為可以一勞永逸了!淘兵戰(zhàn)隊的操作思路，任何一個爆款到完成的中期之前，都要不斷的修改，不斷的優(yōu)化的! 內(nèi)頁還有什么東西可以優(yōu)化呢? 舉個例子：你賣的是一款女裝，而這款產(chǎn)品表現(xiàn)出來的是比較仙的感覺，而客戶評價里也有類似這樣：衣衣收到了，好漂亮，穿起來好仙! 那么注意了，這是一個賣點的提煉， 通過美工的優(yōu)化，創(chuàng)意圖片，把你產(chǎn)品變現(xiàn)的再仙一點，婉轉點去傳遞這樣的思想：穿上它，你也可以如此仙!(仙是之前比較流行的叫法，沒做女裝的可能不知道，也就是一種感覺!) 就像一款產(chǎn)品有藍色的，但是我命名就命名為：天空藍，是不是感覺上就不一樣了呢?
再一個： 優(yōu)化內(nèi)頁有一個 促進沖動消費，強迫購買! 什么意思? 你內(nèi)頁要做出這種感覺來，瘋搶的感覺。貨不夠賣， 馬上漲價，限量打折!表達出來! 我見過很多產(chǎn)品內(nèi)頁，他也說限量，他也說限時，他也說七天無理由退還! 但是往往做出來的圖片也好，文字也好，容易受買家忽視!
從頭優(yōu)化
上面基本第一輪已經(jīng)結束! 你產(chǎn)品如果成功的話，開始慢慢有銷售了，每天直通車花費多少，帶來多少流量，詢問的多少，轉化購買的多少! 你心里有數(shù)了吧? 好，繼續(xù)優(yōu)化! 還記得嗎?前面產(chǎn)品標題找的是小詞，對吧? 直通車推廣的是精準的小流量的詞 對吧?
如果你推廣小流量精準的詞，還感覺入不敷出的話! 看下ppc 是否太高! 太高就表示 圖片點擊率不夠高! 優(yōu)化! 如果你有了流量，轉化太少，那么就是內(nèi)頁問題，點對點的去優(yōu)化，根據(jù)你的數(shù)據(jù)，然后分析出現(xiàn)存問題，不斷優(yōu)化，不斷改進，不斷進步!
第二輪優(yōu)化開始，標題，關鍵詞可以丁準某些比較大流量的關鍵詞了! 淘寶直通車開始加入流量教大的關鍵詞了! 前面說到，標題是重中之重! 其實有這樣的感覺，雖然官方?jīng)]有給答案，但是根據(jù)多次運作爆款的經(jīng)驗來看，直通車帶來的成交，會比其他交易的權重要高! 也就可以接受，為什么我刷銷量100筆，人氣排名還沒有高過別人用直通車推廣50筆高了! 你這個單品都是用直通車帶來的交易記錄!那么你標題里覆蓋的關鍵詞可以去觀察，每日給你帶來的自然流量有多少!
前面淘寶直通車不要怕虧!你可以算筆賬：一個點擊1元，利潤20元 轉化率2% 能盈利嗎? 顯然是不能的!利潤50元才是持平，還沒有扣除人工成本等! 有多少直通車能做到這么牛逼的數(shù)字? 能做到的 都是已經(jīng)爆了的產(chǎn)品，或者是暴利的產(chǎn)品! 這樣的又有多少呢? 那為什么還要開車呢?
很明確，自然流量! 如果標題每日能給你帶來1000個自然搜索的流量，算下能為你剩下多少錢了!換個思路，淘寶每日就給你多少錢了! 而自然流量的轉化 一般都要比直通車高很多!
所以：淘寶直通車，內(nèi)頁，優(yōu)化， 一切的一切都是為了銷售， 而包括銷售的一切的一切都是為了自然排名。然后又是為了銷售，為了利! 如此反復循環(huán)!
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本文來源： 中小賣家直通車如何打造爆款
