關于“流量獲取能力”，在直通車個性化搜索沒有成熟之前，這個概念可能會比較模糊，但是，現(xiàn)在大家都可以通過直通車后臺看到所選推廣計劃中推廣關鍵詞的流量獲取能力！其實，“流量獲取能力”在數(shù)據(jù)化運營體系中，無論有沒有個性化搜索都是存在的，我早在個性化搜索普及前就開始針對“流量獲取能力”進行數(shù)據(jù)化鉆研了。
常常而言，可能我們有這樣的認識！通過運營手段，好不容易讓自己寶貝的流量關鍵詞有了排名，有了流量，但是我們卻沒有承接住這些流量的能力，那么必然很快，我們的這些流量關鍵詞通道將會發(fā)生改變，從而導致獲取流量的難度會加大！ 今天分享的內(nèi)容是“流量獲取能力”之點擊率，流量獲取能力和流量承接能力是相輔相成的，對于寶貝、甚至店鋪的健康成長缺一不可。
那流量獲取能力的關鍵點在哪里呢？簡而言之：提高流量獲取能力，需要掌握下面幾個核心。
1.理解選擇所選流量通道的人群特點，知道如何數(shù)據(jù)化圈定人群。
2.理解淘寶平臺的廣告投放機制，通常而言，關鍵核心是溢價。
3.過數(shù)據(jù)化分析，理解點擊率優(yōu)化所帶來的收益價值。
4.理解創(chuàng)意內(nèi)容、需要對優(yōu)質(zhì)內(nèi)容進行長期的積累、歸類并實踐。
5.整理各種優(yōu)質(zhì)的廣告素材和優(yōu)質(zhì)的文案，相當重要。
今天我們探討上面第三個點：【通過數(shù)據(jù)化分析，理解點擊率優(yōu)化所帶來的收益價值】
相信，任何一個有一定工作經(jīng)驗的運營，知道點擊率是極其重要的。如：自然搜索的主圖點擊率、廣告創(chuàng)意圖點擊率（直通車、鉆石展位、聚劃算）等任何流量渠道入口的點擊率。可能更多知道的是點擊率最好是越高越好，但是， 我們?nèi)绾瓮ㄟ^點擊率優(yōu)化來發(fā)現(xiàn)和解決這個問題呢？
我們先看下表：點擊率盈利分析（以自然搜索主圖點擊率為例）；
假設我們單品寶貝流量價值趨于穩(wěn)定=1.335，淘寶給予的展現(xiàn)量穩(wěn)定，理解搜索主圖點擊率地優(yōu)化帶來的效益產(chǎn)值，從而對后期運營工作地細化提出數(shù)據(jù)參考！
從上面圖表我們可以觀察出：如果主圖點擊率從0.5%能夠優(yōu)化到0.8%，則相當于產(chǎn)生了大約534-334=200元營業(yè)額；如果點擊率從0.5%優(yōu)化到1.2%，則相當于產(chǎn)生了大約801-334=467元。
我們都知道一點，現(xiàn)在的電商運營團隊里，經(jīng)驗非常豐富的視覺還是比較欠缺的，更多的視覺可能經(jīng)驗和工作能力一般！如果這樣，我們通過點擊率優(yōu)化針對視覺給予一定的績效獎勵豈不是更好，既能保障公司穩(wěn)定盈利的前提下，又能保證經(jīng)驗一般地視覺成員通過向公司證明自己的價值從而獲取一定的物質(zhì)認可，豈不是兩全齊美。
我們，再制作下面一張這樣分析圖解。
以上這張表格里，我們提到了毛利率和純利率的這兩組數(shù)據(jù)。關于產(chǎn)品的純利率控制，更加依賴的是你的運營團隊的執(zhí)行力和高效性。非常考驗運營的團隊協(xié)調(diào)能力以及市場運營能力。
這里，為了方便說明我們想要表達的問題。我們姑且假設產(chǎn)品的毛利率55%，純利率35%，則就可以計算當天因為點擊率變化產(chǎn)生的營業(yè)額變化以及店鋪的盈利變化。如果我們的視覺，能夠將這款寶貝的點擊率按照運營的要求，做出一張更加符合市場反饋良好的圖片（點擊率越來越高）。
如點擊率0.5%通過優(yōu)化提高到1.0%，則當天至少產(chǎn)生的營業(yè)額增值是116.81.如果我們拿出10%的收益用于獎勵視覺，即視覺沒完成這樣一張符合標準的圖片，就能拿出116.81*10%=11.65元。純利收益116.81*35%=40.88元豈不是更好，去除視覺的11.65元，即因為點擊率提升店鋪效益=40.88-11.65=29.23元（29.23元就是店鋪直接賺到的），可能大家會覺得點擊率才賺這么一點點，其實不是的，因為單品的流量很多時候并不是區(qū)區(qū)幾百個，甚至上萬、幾十萬，那么如此帶來的純收益是非常巨大的。
為了方便理解，我們做一個簡單的公式：
舉例分析：CTR1、CTR2
視覺的簡單考核（僅供參考）：（CTR2-CTR1）*流量價值*純利率*10%
這樣做幾個好處：
1.可以更加激發(fā)視覺團隊，鞭策自己，迅速突破自己。
2.團隊運營模式重在執(zhí)行力，對提高團隊高效運營有著積極作用，運營和視覺相輔相成，如此即可盡量使人力價值發(fā)揮到最大。
3.由于搜索本身而言，就如“賽馬制”一樣，那么接下來，因為良好的數(shù)據(jù)市場反饋，寶貝以及店鋪獲取到的指標增益所產(chǎn)生的店鋪排名權重等利益，是無法計算的。那我們?yōu)槭裁床蛔瞿兀?/div>
接下來，那什么樣的素材才是最好的？
很多時候，運營需要掌握一些基本的PS、DW、html、CSS操作技巧。方便自己某些時候進行店鋪相關的細微調(diào)整和設置，過于專業(yè)的深入應該交予我們的團隊成員來完成，但是，我們需要掌握的是一種“視覺把控能力”，知道產(chǎn)品該以什么樣的表現(xiàn)形式來表現(xiàn)對真實用戶而言是最友好的，如果判斷失誤，我們是否能夠通過數(shù)據(jù)抓取地形式，挖掘出需要進一步優(yōu)化地核心，進行優(yōu)化，這才是運營真正要做的事。
很多人說，運營某種程度上而言也算是“運籌帷幕”吧！懂的發(fā)展規(guī)劃和戰(zhàn)略執(zhí)行調(diào)整可能很多時候更加重要，運營做到后面，工作應該是越來越簡單和輕松，如果團隊體量越來越大，而自己卻越來越累的時候，這個時候是否該反省一下，是不是自己在某一方面沒有做到更好，是否自己具備分享意識，將自己的干貨和經(jīng)驗傳遞給團隊成員，讓他們?nèi)シ謸愕墓ぷ鳎窟@個問題，大家可以仔細想想。
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