關于產品線優化內容實在是太大，產品線規劃之產品定位尤其重要。今天，我們就來分享一下，如何從購買力分析定位產品價值。

一、購買力之“產品定價數據模型”

這一點必須說明，首先需要對我們的產品進行了相關地定位，無論是流量款、定位款或者利潤款，還有所謂的形象款。這里，為了方便解釋下面這些內容。

假設我們已經對某產品進行了定位——“利潤款”。那么我們接下來的分析就以“利潤”為核心，結合相關約束條件對產品進行數據化定價。

1.我們需要考慮搜索引擎默認推薦的價格區間以及相關關鍵詞的豆腐塊價格區間。

選擇所在類目主打關鍵詞，查看淘寶搜索引擎默認的價格展示區間，假設選擇“嬰兒涼席”為例。我們知道不同的關鍵詞對應的是不同的精準人群，關鍵詞所在的下架時間選擇對應的是關鍵詞的競爭力。

我們需要考慮下面幾個點：

a.淘寶搜索為使流量價值最大化，必將針對市場特性尋求更加適合消費者購買力的價格區間，這樣的產品定位權重是比較高的，因此我們通過定價選擇產品的時候優先選擇這樣的產品。

b.可以利用生e經專業版的類目市場進行深入分析，找出去年同期搜索引擎推薦的最優價格區間，這種方法比較繁瑣。

c.最便捷的是選定我們主打關鍵詞,通過這個關鍵詞去搜索相關寶貝，查看搜索引擎優先推薦的價格區間，我們參見下面截圖為證。

通過上面的搜索引擎推薦的價格區間：

9-21的價格用戶喜歡的占比僅僅只有10%；

21-75的價格用戶喜歡的占比大概在52%；

75-123的價格用戶喜歡的占比大概在23%。

注意：這里的價格是折扣后的價格，不是“一口價”。

d.關鍵詞“豆腐塊”，關鍵詞的折扣價格區間。

關于淘寶搜索豆腐塊，從2014年開始，很多品類所在的大詞，雖然已經固定分配了部分大賣家，不過還是有很多精準長尾關鍵詞是可以爭取的。

上面這個關鍵詞“嬰兒涼席”所在的豆腐塊價格區間是21-75之間，如果我們選擇主推這個關鍵詞，那么我們對應的寶貝折扣價也最好在這個區間內，迎合搜索引擎推薦特點，從而為后期上豆腐塊的盡可能創造相關地必備條件。

如果我們在運營的過程中，希望我們的寶貝能夠上豆腐塊資源位，那么這個時候我們的產品價格和關鍵詞選詞的時候就要特別留心和注意了。

2.考慮產品利潤控制。

畢竟我們定位是利潤，不是流量款，流量獲取的渠道可能會比較少，如果比較少，那么務必要保證一定的盈利空間。我們通過簡單地數據計算：

將產品的毛利率控制先呈一個梯度選擇，然后再選擇合理的毛利定價區間。假如我們定位毛利率在40%，如果產品質量和運營團隊給力，那么這個時候，產品的純利也就非常高了，所以這一點，到底毛利率定到多少，關鍵還是看產品附加值、產品包裝能力以及運營團隊綜合實力來把控。

通過上面這張表格，如果產品出倉成本控制在39元，在毛利率控制到40%的前提下，我們市場的售價可以定位在65元，65元不好聽(一般定價都是69元)，產品一口價折扣值在0.6折左右。

另外，我們知道大淘寶有時候會有某些活動，會對你的產品正常售價進行壓價，特別是針對優惠券、搭配套餐、搭配寶等等，所以我們產品定價，也必須還要考慮這個因素，我制作了下面這一張表，大家可以看看。

如此以來，在保證收益的前提下，還可以防止因產品定價違背了淘寶相關活動的定價規則而產生不必要的損失。如此以來，可控性會更加精準。

既然提到了產品定價，再給大家分享一些福利，關于直通車的Roi計算，在這里簡單地和大家溝通分享一下。大家見下表：

如果你的產品毛利率是50%，純利只有25%，直通車花費是10000元，那么直通車不虧本的產值，至少是10000元*25%=2500元，換言之，就是說你的直通車單品ROI至少要做到1:4；如果你的產品毛利率30%，純利只有5%，直通車花費是10000元，那么直通車不虧本的產值，至少是10000元*5%=500元，換言之，你的ROI要至少做到1:20.這里友情提示大家，有的寶貝的直通車單品ROI可以輕松地走到ROI=1:10以上，表面上看起來很“厲害”似的，實際上ROI根本就沒有達到盈利的基本標準。

而對于部分競爭“慘烈”的品類，如韓版甜美風女裝，如果產品毛利率在60%，在產品質量和團隊管理比較成熟前提下，如果將純利率可以控制到40%，那么直通車ROI，也需要做到1:2.5.而實際上，對于韓版甜美風女裝而言，ROI高于2.5還是很困難的，這個時候就需要考慮單品ROI和店鋪ROI盈利數據化規劃了。

直通車作為一個付費引流工具，大家在思考問題的時候，根據單品發展規劃來確定推廣計劃，避免單純地通過ROI去判斷一個直通車車手是否厲害，更不要動輒“你的CPC能做到多少？”去檢驗車手的水平！

二、購買力之“產品直接流量價值和間接流量價值”

考慮四個點：

1.不同寶貝詳情頁內部是否已經制作好相關合理的關聯和搭配；

2.在頁面左側通欄“剛性模塊“之間是否已經嵌入相關的營銷信息；

3.在你的分類頁導航是否已經嵌入合理的營銷廣告；

4.店鋪還有許多可以設置的地方，大家可以先去嘗試設置。