商品效果的功能可以讓賣家們抓到自已運營店鋪和提升店鋪的核心。如圖下：

商品效果里面有多個指標可以篩選，有商品訪客數、商品瀏覽量、下單件數、支付金額、加購件數、收藏人數、平均停留時長、詳情頁跳出率、下單轉化率、下單支付轉化率、支付轉化率、下單金額、下單買家數、支付件數、支付買家數、訪客平均價值、客單價、曝光量、點擊次數、點擊率、搜索引導訪客數、搜索支付轉化率、搜索引導支付買家數。總共23個指標。這個對于新人來說感覺很多。其實不是，淘寶給出的任何一個指標都有理由，還有背后的含義。可是我們針對一些重要的就可以了。

 

下面給大家參考一下，商品訪客數、支付金額、加購件數、收藏人數、詳情頁跳出率、支付轉化率、訪客平均價值、搜索支付轉化率。這8個指標是我們比較常用的。下面我說一下這8個指標我們用的含義給大家看看：

 

1.商品訪客數=多少人看過你的寶貝，如果越多，那他的后面數據更有意義，因為太小會有誤差，越多數據越準確。

 

2.支付金額=判斷你推廣該寶貝時候是盈利的最重要指標，也是清楚店鋪最需要關注的寶貝，因為這個寶貝出問題了，你店鋪就會有比較大的影響。

 

3.加購件數=加購件數是購買意向，還是非常大的購買意向，結合購物車營銷，效果會非常好。

 

4.收藏人數=跟加購一樣理解，非常大的購買意向。可是因為某些原因沒有購買，你去檢查寶貝的詳情頁，評價，價格等，找出原因，轉化率肯定會有所上升的。

 

5.詳情頁跳出率=檢驗詳情頁質量，該數值越低越好，另外是針對跳出率低的寶貝應該不建議添加關聯，如果是跳出率高寶貝建議添加關聯產品。

 

6.支付轉化率=這個是判斷寶貝是不是值得推廣的重要指標，還有潛力寶貝的有力證據，這個是越高越好，同時可以對比行業寶貝的轉化率，只有你的寶貝轉化率都比他們高時候，推廣才是如虎添翼。

 

7.訪客平均價值=意思是平均每個訪客可能帶來的支付金額，參考這個指標控制流量引入成本，這樣就會保持不虧本情況。

 

8.搜索支付轉化率=這個指標我會非常重視，因為一看就明白什么意思，搜索之后轉化的指標，因為搜索通常是最高轉化率的，可是如果你這個指標很低，代表你的關鍵詞跟你寶貝不是很匹配，這個時候就應該多去關注一下。修改標題了。

 

另外是這個功能也是可以篩選時間的，如圖分最近一天、最近7天、最近30天、自然日、自然周、自然月。

還會分無線端和pc端，如圖：

另外每次選擇的指標最多是選擇5個。還有就是曝光量，點擊次數，點擊率暫只提供PC端數據！

 

通過這些指標還有可以找到潛力寶貝，這些都是有可能是爆款的啊，如果遇到好的，只要給到適當流量，就可以快速的推廣起來了。所以很多人做活動，種菜等等，最后上去了銷量。為什么轉化率一直上不去，其實是寶貝已經不是大家所接受的了，才會這樣。

 

如圖，我選擇了一個30天周期的時間，建議大家是7天以上，這個因為方便我截圖，因為其實數據量不多（訪客數）不過大家看另外我用紅框框出來了，是跳出率還有轉化率。這2個指標都說明這2個寶貝的潛力，所以這個時候可以適當的操作一下。并試推一下。看看真實效果。

之前說過加購和收藏都是購買意向很大的寶貝，可是消費者看到之后因為某些原因沒有購買，如圖下：這2款寶貝加購率分別是8.29%和8.6%所以也是非常有潛力的，去查看他們是否有什么問題，是評價，還是價格，還是銷量等原因，去解決它。之后去推廣測試一下。

對于店鋪的爆款，我們會特別的關注，因為他是我這個店鋪，重要的單品支撐。如果缺少了會導致店鋪業績急速下滑，我們就要如圖，點擊進去查看這個寶貝細致的分析，商品溫度計。

通過這個功能，我們看到離開店鋪訪客數占比太高，這個時候我們就要通過優化詳情頁頁面性能、描述以留住訪客。

 

另外是間接轉化能力這個建議關注促銷導購和收藏引導，讓商品的流量價值最大化。

 

支付轉化率如果高于同行來說，建議維護好評價、銷量、問大家、詳情頁等應轉化率指標，另外保持對對手的關注，之后做出改變，進一步提高轉化率。

下面是一個影響商品轉化因素檢測，這個一個個按照提示去操作一下就好了。這個我們用的不多，可是新手賣家可以多看看，畢竟這個都是基礎，這個應該是在上架寶貝之前已經設置好的了，這個不可以犯的小錯誤。

其實如圖下，無線端這個就是告訴我們要盡量少圖，簡短，把重點表述出來。因為大家用手機看，都是一些碎片化的時間，如果你還是好像pc端那么拖沓只會給客戶沒有找到向要的，馬上關閉，少圖是如果加載還要很長，大家都沒有耐性的，所以你懂得。