作為一個淘寶開店的賣家，在開店的過程中要通過不同的方法來優(yōu)化自己的店鋪，這樣才能取得最大的效果，下面我們要通過對價格相對論以及消費者對價格認知的可變性來談談如何提高寶貝詳情頁的轉化率，就簡單告訴大家方法，內容還需大家去實踐！

首先我們簡單的來看一個問題！

1、同樣款式材質的拉桿箱是24寸的貴還是20寸的貴？

2、這款24寸的拉桿箱值多少錢？

我們很顯然會回答24寸的要比20寸的用的材料更多，所以理所當然的相對20寸，24寸會更貴一些。但是我們面對第二個問題的時候，很多人的回答實際上沒有底的。

從上面例子，可以發(fā)現(xiàn)其實我們可以快速的對商品做相對估值，但是卻難于對實際價值給出準確的數(shù)值，消費者內心所接收的價格未必就是真正的商品價值，他們要在內心構建價值，就需要從周圍的環(huán)境獲得線索。

這里面，我給大家舉一個例子，是國外的兩位著名心理學家所做的一個“聯(lián)合國”實驗

他們使用了一個道具--幸運大轉盤，邊上標注著從1-100的數(shù)字，分兩組大學生測試，轉動大轉盤，一組轉到的數(shù)值是10，另外一組是65。

然后回答下面兩個問題，

1、聯(lián)合國里非洲國家所占的比例，是高于還是低于65%（10%）？

2、非洲國家在聯(lián)合國中所占的比例是多少？

最后結果發(fā)現(xiàn)，看了轉盤是10的那組學生，的出來的估值平均值是25%，而看了65的學生，其回答的平均值則在45%，這兩者相差了一倍，而這個所受到的影響既然是本身就知道的跟問題一點關系都沒有的數(shù)值。

從上面的例子看出，消費者并不知道真正的價值是多少，而是相對估值，而消費者對這個價值的判定則取決于所掌握的線索。也就是消費者對于價格的認可實際上是可以引導的。

對于中高價，除了讓消費者外部貨比之外，產品詳情頁就不純粹是為了展示產品細節(jié)為目的，同時更重要在于拋出線索給與消費者構架對你的價格產生信任。

在電商網(wǎng)購過程中，價格基本上是透明化的，這讓消費者能夠輕易對比并且掌握更多的信息，當類似的產品有比你更優(yōu)惠的價格時候，消費者心理決策過程中就會存在一點顧慮，你憑什么比別家貴？而這個是外部環(huán)境所導致的價格體系容易形成價格戰(zhàn)。

我們作為以盈利為目的顯然不能過度的陷入價格戰(zhàn)中，從我們上面所描述到的分析中，消費者對價值的認知是可以受到影響的，所以我們要做的就是內在干預，通過詳情頁陷阱來讓消費者做出自以為理性聰明的判斷，而且這個價格陷阱必須放到消費者痛點身上。

舉個例子來說，比如豬肉干，對于食品而言，廣大消費者最擔憂的則是安全衛(wèi)生問題，比如市面上有18元一斤的，而我們要賣36一斤，如果我們能在詳情頁上做出提示，比如一只300斤豬健康養(yǎng)成大概多少成本，并且附上新鮮豬肉樣本寄給購買者，

讓別人算出原來一斤好的豬肉不大可能18元能做到，這就反而讓別人對那些低價產品形成一種顧慮心理并且信任你，而且為什么說這是陷阱，因為這里面的信息是根據(jù)你自己設定的線索影響了消費者。

大家現(xiàn)在可以按照這樣的思維來做詳情頁，相信一定可以增加詳情頁的轉化率的！

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本文來源： 利用好詳情頁價格陷阱導購，轉化率杠杠的！