營銷:能夠分辨突發熱點與常規熱點，也就知道了兩類熱源，其發掘區域可以找到，需要的網店推廣和營銷準備也變得明晰。雖然熱點像化學反應，并不能明確的被預估。但其性質基本可分為兩類:突發熱點和常規熱點。掌握這兩類熱點的特性，就能采取更明確的應對方式。
常規熱點比較好理解.比如一些可以預側的節日、假期、特殊時段、季節、賽事可能會引發的討論，這類常規熱點的優點在于能夠事先知道.做好規劃和準備，但弊端扭大家都在研究同一件事，想要從中脫穎而出的難度系數增加了。突發熱點范圍更廣，幾乎可以襄括非常規熱點之外的一切不曾預料的話題和事件，可以是時政新聞、娛樂花邊、某種語體、無厘頭的趣味等等。它的優點在于裂變快，爆發性強，嚴里考驗賣家們的反應能力和把控事件偽能力。
突發熱點:最快時間站對位置
面對突發熱點，對賣家的考驗在于兩點.一個是速度.一個是站位。賣家們的應變速度決定了這個熱點對商品引發的效果和程度。譬如在徽博上頗有人氣的作家莊雅婷，調侃自己為龍年“鑒龍師”，馬上就有各種賣龍形玩偶和周邊的淘寶賣家頻頻@她各種店鋪里的寶貝圖片，邀請鑒賞，很多粉絲也循跡而來，一直把留言從徽博上轉移到購買寶貝及評論上，轉化率可見一斑。
速度是一方面，站位更是產生多大營銷效果的根本。很多中小賣家沒有很強的資金和人力去主導和推進熱點，但是選擇是被動跟隨還是主動參與也是兩種完全不同的操作方式。
被動跟隨有點像練武的初級階段，天資要求不高，只要足夠勤奮，抓住熱點就沂補挨，也可以接著熱點訊諫型變的勢力，得到大益的點擊和流量。比如年初“度娘，火了.杜苦斯馬上搞出“十元試杜娘.的活動，大家會心一笑，手指一點，就紛紛下了單。
主動參與則要加入一點技術含量.有一些原創性和發散性。對于中小賣家來說，花太多資金舉辦一個與熱點相關的大活動會有風險，但擦邊球的小15互動則頗為討巧，比如電影《變形金剛2)熱播時，賣男裝的諾奇自創的“團起來變型男.活動，只要把衣物團成各種變形金剛的面孔，PO上照片，就能免費獲得諾奇襯衫一件。活動一直用穿整個變形金剛的宣傳期，電視報紙對電影的傳播越廣，店鋪活動的參與者就越多.可以說借勢借得相當到位。
常規熱點:理性規劃加有效傳播
相對突發熱點的反應迅速和積極站位，常規熱點需要的則扭更有前嘴性的規劃和盜大的傳播執行力。比如男鞋品牌歐倫堡，會要求策劃部門提前將一年之中會產生的各個熱區時段標示出來，進行有針對的營銷規劃。比如情人節、中秋節、雙十一、圣誕節，分別做什么主題，推什么欲式，這不僅是簡單的年度規劃，更是對自身產品線的梳理和生產景的預估。很多賣家已經有了提前策劃的意識，接下來要做的就是如何推陳出新了。
這里有個某通訊商操作常規熱點的案例。在世界杯期間，誰能獲得大力神杯是所有球迷關心的。當大家還在論壇上紛紛充當“鐵嘴，時，策劃水軍已經廣撒網，將各個獲勝性大的球隊用不同舊都預言了，隨著賽事臨近.田去一些淘汰球隊.并不斷給猜側準確的帖子灌水頂貼。到了半決賽時，“預言帝，已經被不少網友挖出并追排，連不知真偽的報章雜志都想預約采訪。本來“預言帝，打算在冠軍隊最終獲勝時，把“穿越—光速一一失舒對代，這樣的概念拋出，推出最終品牌slogan,但不料預到的隊伍最后沒有取勝，傳播計劃也就此擱淺。
這個案例也衰明，如同往水里丟進一塊石頭，能引發多大水花，也要肴傳播的路徑是否給力。分辨和利用好名個傳播平臺的特性也是決定賣家營銷活動成致的.點.現在很多賣家親睞徽博營鋪，只求-些紅人做博轉發，并不分析這些紅人所在的領域和其粉絲主要的散布陣地。這里涉及到精準傳播的概念，-個活動策劃的成功，創意是一方面，傳播梁道的判斷準確也相當里要，這也對想抓緊熱點的賣家們提出了新的要求。
一淘網容戶營銷部資深總監明梅認為，做熱點營銷首先需要會“跟隨.，這樣的方法雖然老套，但營銷效果相好，Copy現成的案例。搶占第一時間;其次要善于發現與你品牌有關的熱門話題，將話題轉化到為營銷目標，致，學會借勢。第蘭舟團隊方面，要建立常規F6K反應v機制，包括響應流程和專業團隊.提前做出營銷規劃。
更多的網店推廣技巧和方法盡在網店學堂，你也可以關注我們的微博（://weibo/kaigewangdian）
推薦閱讀：網店學堂教你拆穿那些淘寶騙子的伎倆
樂發網超市批發網提供超市貨源信息,超市采購進貨渠道。超市進貨網提供成都食品批發,日用百貨批發信息、微信淘寶網店超市采購信息和超市加盟信息.打造國內超市采購商與批發市場供應廠商搭建網上批發市場平臺,是全國批發市場行業中電子商務權威性網站。
本文來源： 淘寶賣家如何做好節日營銷和熱點營銷
