如何搞好店內(nèi)營(yíng)銷(xiāo)即店鋪內(nèi)推廣和促銷(xiāo)活動(dòng)

淘寶發(fā)展到今天是一個(gè)激烈競(jìng)爭(zhēng)的年代，也是電子市場(chǎng)劇烈變化的一個(gè)年代，在這個(gè)變化當(dāng)中很多賣(mài)家都會(huì)感到一種彷徨，覺(jué)得作為賣(mài)家是一種痛苦，但是這是成長(zhǎng)過(guò)程中一個(gè)轉(zhuǎn)變階段的痛苦，這個(gè)痛苦是正常的，健康的。大家堅(jiān)持！

首先為了提高店內(nèi)的商品銷(xiāo)量，必須先把店內(nèi)的促銷(xiāo)做好。促銷(xiāo)是一個(gè)直接提升銷(xiāo)量非常有效的方式。

其次為了提升自己店鋪的瀏覽量，人氣。還要用到淘寶給我們提供的各種的推廣工具。來(lái)把推廣做好，比如直通車(chē)，淘寶客等等。

最后如果想把自己的產(chǎn)品做成一個(gè)網(wǎng)貨品牌，那么軟性營(yíng)銷(xiāo)就是最需要去做的。促銷(xiāo)，推廣，廣告等等屬于硬性營(yíng)銷(xiāo)，排除這些就是軟性營(yíng)銷(xiāo)，品牌的拉動(dòng)主要還是需要軟性營(yíng)銷(xiāo)，就像很多的產(chǎn)品都是大家耳熟能詳?shù)模焯煸谖覀兩磉叴驈V告，但是不見(jiàn)得就有多少滿意度，有多少人去買(mǎi)，所以品牌的好感更多的來(lái)源于軟營(yíng)銷(xiāo)，類(lèi)似寫(xiě)軟文，話題炒作等等.

下面開(kāi)始分享下店內(nèi)促銷(xiāo)：

店內(nèi)促銷(xiāo)主要就是這三類(lèi)目的，達(dá)到每個(gè)目的的方法也是不同的，有很多的手段，我們來(lái)一一分析怎么樣把每個(gè)促銷(xiāo)做好。

刺激購(gòu)買(mǎi)方法一：限時(shí)特價(jià)。

顧名思義就是在限定的時(shí)間內(nèi)產(chǎn)品特價(jià)，比如節(jié)日期間，或者某個(gè)時(shí)間段，那在這個(gè)時(shí)間內(nèi)做一個(gè)特價(jià)，無(wú)論是打幾折，還是某一個(gè)特別低的價(jià)格。很普遍的一個(gè)促銷(xiāo)工具，很多掌柜都在用，也是最簡(jiǎn)單，也是比較有效的.當(dāng)時(shí)您用好了嗎？介紹下技巧：

技巧1：給顧客時(shí)間緊迫感。大街上常常有【大甩賣(mài)最后1天】的廣告，其實(shí)哪一天都是最后一天，只是給顧客一個(gè)時(shí)間緊迫感，就是說(shuō)我今天不買(mǎi)，明天就沒(méi)有了，從而刺激購(gòu)買(mǎi)，其實(shí)在網(wǎng)上也是一樣的道理，也是提現(xiàn)一個(gè)時(shí)間的緊迫感，但是最忌諱年常日久的一直在搞特價(jià)，例如國(guó)慶等節(jié)日就這2天做，這樣買(mǎi)家就會(huì)有可以占到便宜的感覺(jué)。

技巧2：展示特價(jià)幅度。這個(gè)也很重要，店內(nèi)可以標(biāo)出原價(jià)、現(xiàn)價(jià)。當(dāng)然幅度要大，1000元降到990，這個(gè)肯定不吸引人。

刺激購(gòu)買(mǎi)方法二：秒殺。

秒殺其實(shí)可以說(shuō)是限時(shí)特價(jià)的一個(gè)升級(jí)版本，大家可能不知道，“秒殺”現(xiàn)在是一種活動(dòng)，在較早時(shí)候05、06年的時(shí)候它是一個(gè)網(wǎng)店達(dá)到一定狀態(tài)的一個(gè)形容詞，比如我店內(nèi)的商品銷(xiāo)量特別快，剛剛上架就會(huì)賣(mài)出，賣(mài)出的間隔可能就是一秒，所以就稱(chēng)之為秒殺店。從去年淘寶注意到這個(gè)動(dòng)向，才開(kāi)始舉辦各種各樣的秒殺活動(dòng)，在淘寶最吸引人的就是1塊錢(qián)秒殺一輛汽車(chē)，所以秒殺是一個(gè)非常能吸引很多流量的一個(gè)活動(dòng)，也是可以激起大家一種搶拍欲望的活動(dòng)，所以借助秒殺活動(dòng)也可以抬升整個(gè)店鋪的人氣和銷(xiāo)量。

技巧1：巨大價(jià)格落差（核心原則）。這個(gè)也是秒殺的特征之一，就是用讓人跌眼鏡的價(jià)格吸引消費(fèi)群體。原來(lái)幾千幾百的價(jià)格才賣(mài)幾塊錢(qián)，相信大家都會(huì)去搶一下，沒(méi)有人對(duì)這種實(shí)實(shí)在在的天上掉餡餅的活動(dòng)不心動(dòng)的，所以?xún)r(jià)格巨大落差是非常總要的一環(huán)。

技巧2：提前公布、多方宣傳消息。因?yàn)槊看巫雒霘⒌臅r(shí)候產(chǎn)品肯定不會(huì)太多，比如說(shuō)一個(gè)幾千的手機(jī)現(xiàn)在1塊錢(qián)的價(jià)格秒殺那肯定是賠錢(qián)的，所以不可能幾百臺(tái)、幾百臺(tái)的賠，頂多是1-2款來(lái)做這個(gè)秒殺活動(dòng)，賠了就賠了，就是打廣告了。所以既然是打廣告的方式，如果不去提前公布的話，起到的作用就是微乎其微的，因?yàn)楫?dāng)你商品上架的時(shí)候，能夠搜索到你這個(gè)商品的人不會(huì)太多，所以一定要提前公布，多方宣傳，做秒殺的目的在于吸引廣大的、巨大的消費(fèi)群體。讓最多的人來(lái)參加，當(dāng)秒殺到來(lái)的那天，所有人都會(huì)蜂擁而至，即使沒(méi)有拍到的也會(huì)看看你店里賣(mài)不賣(mài)其他便宜的商品。所以要好好的利用秒殺，多方宣傳，喚來(lái)更多人，關(guān)注店鋪，把秒殺作用發(fā)揮最大。

刺激購(gòu)買(mǎi)方法三：抽獎(jiǎng)

抽獎(jiǎng)也是我們常用的一種方式，每到節(jié)假日的時(shí)候到大賣(mài)場(chǎng)去，都會(huì)看到各種各樣的抽獎(jiǎng)，輪盤(pán)啦，刮刮卡等等，2個(gè)賣(mài)家賣(mài)的產(chǎn)品一樣價(jià)格一樣。而另一個(gè)商家購(gòu)買(mǎi)可以抽獎(jiǎng)，當(dāng)然都去抽獎(jiǎng)那里了，抽獎(jiǎng)就是刺激買(mǎi)家占便宜的心理。

技巧1：大獎(jiǎng)夠大（關(guān)鍵因素），抽獎(jiǎng)都會(huì)設(shè)置1-2個(gè)大獎(jiǎng)，大獎(jiǎng)一定要大一些，不要顧客抽了半天中了，確實(shí)一個(gè)1-2元的小產(chǎn)品，這樣就沒(méi)有人感興趣參加這個(gè)活動(dòng)了.所以大獎(jiǎng)務(wù)必要大點(diǎn)，新款手機(jī)，家電等等產(chǎn)品，這類(lèi)產(chǎn)品都是大家愿意要的，抽獎(jiǎng)最好要送標(biāo)準(zhǔn)化的商品，不要非標(biāo)準(zhǔn)的，類(lèi)似衣服一類(lèi)的，大多數(shù)人可能就沒(méi)有興趣了。沒(méi)有吸引人的大獎(jiǎng)，我買(mǎi)不買(mǎi)都無(wú)所謂了，所以大獎(jiǎng)要夠大，才能達(dá)到好的效果。

技巧2：小獎(jiǎng)要廣。讓更多的人得到獎(jiǎng)品。抽獎(jiǎng)100人就2個(gè)人中獎(jiǎng)，大家也就失去興趣了，下次就不會(huì)再來(lái)了。甚至?xí)?duì)你的店鋪形成一個(gè)非常惡劣的印象。小獎(jiǎng)要多，才能拉來(lái)更多的顧客。

技巧3：充分展示。廣告打在醒目位置，店鋪的首頁(yè)，或者產(chǎn)品的描述里都放上，讓每一個(gè)買(mǎi)家進(jìn)店就知道有抽獎(jiǎng)活動(dòng)。有的賣(mài)家搞了抽獎(jiǎng)，沒(méi)有讓買(mǎi)家知道，那就是白做。

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