在今年兩會期間，有關于縣域電商、農村電商的提案紛紛被兩會代表們提及。縱觀近兩年，尤其是2015年，在政策層面上，僅5月份和7月份，短短兩個月內，國務院就先后發布了有關于發展電子商務的24號文件和40號文件兩大重磅政策。2016年，中央一號文件出臺，其中關于縣域電商也多所著墨。國家在這么短的時間內，如此密集地連續推出眾多重磅政策文件，相信會更加有利于農村電子商務和縣域電商的發展。
此外，另據國內首份縣域電商研究報告顯示：縣域經濟現今在中國具有舉足輕重的作用——GDP在全國約占50%、人口約占全國70%。
現在，縣域經濟也正在和電子商務進行結合，兩相碰撞，催動著縣域以及農村傳統生產方式和消費方式的轉型升級，并讓農民的思維也接受了一次大洗禮，一場農村經濟騰飛的大變革正在中國各地延展開來。
作為宏觀經濟末梢、國民經濟的基本單元，縣域經濟現已成為新一輪電子商務發展新領域，發展電商成為很多縣的“一把手”工程，可見電商對縣域發展的重要程度。
不過，盡管縣域電商處在朝陽階段，但在發展過程也困難重重。例如：人才短缺、發展模式不清、各方關系的協調、政府角色的定位等，都影響著縣域經濟的走向和發展程度。
那么，有志于從事縣域電商事業的人們應該怎樣做，才能及時抓住政策紅利、更好地玩轉縣域電商？此次我們請來團中央創業服務聯盟青年創業導師，淘寶大學縣長電商研修班特邀專家薛倩，讓她以多年操盤縣域電商的實際經驗，為大家帶來一場深度的有關于縣域電商的營銷解析課程。
人才、硬件、平臺和服務，縣域電商四步曲
縣域電商的發展，不外乎四大要素：人才、硬件、平臺和服務，分別對應解決人的問題、場的問題、貨的問題與可持續的問題。
1、人才服務：建立線上+線下人才培訓體系，為縣域電商輸出專業人才。
2、園區服務：建設電子商務產業園，建立電商企業運營、孵化、培訓、物流、技術基地。
3、地方產業運營平臺： 為地方特色產業提供全套運營服務，包括地方品牌運營、地方特色館運營、阿里巴巴產業帶運營、農特產品供銷平臺。
4、公共服務：建立健全的電商公共服務體系，為電商企業提供系統服務，保證電商的持續發展。
以上四個要點缺一不可，互相關聯，是做縣域電商必須要清晰搭建的模塊，可以為后續的縣域電商發展打好地基，做好鋪墊。
解決了人、貨、場、可持續四個問題之后，營銷就是一根火柴，點燃引爆！這是一個全民營銷的時代，平臺需要營銷，政府需要營銷，企業需要營銷，個人也需要營銷。縣域電商，政府就是要做一根火柴的工作，找個時機將它引爆點燃！
區域電商營銷怎么做？
總結起來，現有平臺的活動營銷中關于電商活動營銷有以下幾個類型：社會熱點型、名人站臺型、講故事型。我們一個個來說明：
一、社會熱點型： 分為兩種情況
1、順水劃舟，緊跟平臺
跟著平臺走：平臺看國家政策，抓社會熱點來策劃活動吸引眼球，地方政府可結合當地情況，響應政府政策和社會熱點，順勢參與活動。比如聚劃算2015年活動主題圍繞“跨境電商”，“前所未聚”、“匯聚系列”和“團中央青年創業大賽”，死盯他們，輸送話題。
2、留意熱點，帶領平臺
帶著平臺走：關注時事，留意社會熱點，評估事件性質與影響力，策劃活動帶著平臺走。
案例：到日本買馬桶就可以搞“中國質造”莆田鞋子上聚劃算
案例：美國亞洲鯉魚泛濫成災，動用軍隊射殺，我們就聯動賣亞洲鯉魚。
二、名人站臺型： 找個“權威人”來站臺 “傍大款”。利用政府的號召力與資源，請明星、有社會影響力的企業家、各國大使、政府官員等為地方活動站臺！
三、講故事型：抓不到政策，傍不到大款，那就乖乖學會做一個會講好故事的人。
每個辛勤創業者背后都有或悲愴、或激昂的感人故事，歷史悠久的中國，每片土地上都有自然風景、人文故事可挖！
以下為新疆福棉聚劃算活動案例：
我們不妨通過幾個成功案例來分析一下縣域電商是如何做營銷的。
案例一：《海上第一網》，獲 2014年電商金麥獎
此次活動是我們（農鮮達）與浙江瑞安政府、華盛漁業合作，通過一艘亞洲最大的海上加工船，創造了海上捕撈，海上加工，海上收訂單發貨的新型產銷模式，將原來從捕撈到加工所需的50小時縮短至30分鐘。
此次活動中，實現了微博實時現場直播，通過政府背書，獲得淘寶首焦2天、聚劃算首焦3天等各種免費廣告資源。同時，政府還親自出馬邀約，營造高規格的嘉賓、媒體矩陣，中央電視臺等45家媒體全程跟蹤報道！除了浙江省、市相關領導出席活動，還特別邀請了行業、美食大咖以及經銷商代表、漁民代表等眾多嘉賓與會。
此次活動三天成交金額高達2,595,776元，成交人數33,584人，成交商品數41,250件，寶貝頁面成交轉化率10.23%。躍居生鮮類目第一。相關資訊1000萬人次點擊轉發，在農產品電商界引起轟動。
案例二：《中原花博會》
我要說的另外一個案例，是2015年9月份的中國（鄢陵）中原花博會。
河南許昌的鄢陵縣是中國著名的花木之鄉，全國休閑農業與鄉村旅游示范縣。自2001年開始，每年九月以鄢陵國家花木博覽園、鄢陵花木市場為載體舉辦中原花卉苗木交易博覽會，至今已連續成功舉辦了14屆。
對于本屆花博會，我們提出了以“注重內涵創新，打造會展品牌”為思路，以“互聯網+花木產業”為切入點，集線上+線下花博會、三大有針對性實效論壇及高層次立體傳播的系統方案，打造了一場史上規模最大、創新性最強、內容最豐富的一屆花博會。
本屆花博會選擇中國最有影響力的電商平臺——淘寶網，采用了PC端、移動端雙管齊下的策略。在推廣上，主打淘寶首焦與鉆展，展現9694080次，點擊數194851次，成功在網上擴大了中原花博會的影響，讓打響了鄢陵花木的知名度，取得了銷售各種花木5000余種和近百萬的銷售額。
這幾個案例，政府與營銷公司在活動中都發揮了重要作用，并促使了活動的成功舉行。
現在，我們來小結一下。
首先，政府需明確自己在營銷中的角色。
縣域電商發展，頂層設計非常關鍵。縣級黨委、政府對電商的認識高度、定位精度、推進力度將在很大程度上決定一個縣域一段時期內的電商發展走向。
其次，縣域電商營銷有六大要素。
縣域電商營銷應以產品為原點，通過專業團隊的整合策劃并選擇有針對性的媒體、平臺進行傳播造勢，系統實現打造地域品牌的目標，它包含以下六大要素——
再次，縣域電商的發展有密切關聯的五個環節。
我們不妨用循環相生的五行理論來闡述，這幾個環節環環相扣，互為支持，才能保證縣域電商的發展更加順暢有序。
最后，我們要強調的就是，做縣域電商首先要轉換的是思維，思維，還是思維。
此外，另據國內首份縣域電商研究報告顯示：縣域經濟現今在中國具有舉足輕重的作用——GDP在全國約占50%、人口約占全國70%。
現在，縣域經濟也正在和電子商務進行結合，兩相碰撞，催動著縣域以及農村傳統生產方式和消費方式的轉型升級，并讓農民的思維也接受了一次大洗禮，一場農村經濟騰飛的大變革正在中國各地延展開來。
作為宏觀經濟末梢、國民經濟的基本單元，縣域經濟現已成為新一輪電子商務發展新領域，發展電商成為很多縣的“一把手”工程，可見電商對縣域發展的重要程度。
不過，盡管縣域電商處在朝陽階段，但在發展過程也困難重重。例如：人才短缺、發展模式不清、各方關系的協調、政府角色的定位等，都影響著縣域經濟的走向和發展程度。
那么，有志于從事縣域電商事業的人們應該怎樣做，才能及時抓住政策紅利、更好地玩轉縣域電商？此次我們請來團中央創業服務聯盟青年創業導師，淘寶大學縣長電商研修班特邀專家薛倩，讓她以多年操盤縣域電商的實際經驗，為大家帶來一場深度的有關于縣域電商的營銷解析課程。
人才、硬件、平臺和服務，縣域電商四步曲
縣域電商的發展，不外乎四大要素：人才、硬件、平臺和服務，分別對應解決人的問題、場的問題、貨的問題與可持續的問題。
1、人才服務：建立線上+線下人才培訓體系，為縣域電商輸出專業人才。
2、園區服務：建設電子商務產業園，建立電商企業運營、孵化、培訓、物流、技術基地。
3、地方產業運營平臺： 為地方特色產業提供全套運營服務，包括地方品牌運營、地方特色館運營、阿里巴巴產業帶運營、農特產品供銷平臺。
4、公共服務：建立健全的電商公共服務體系，為電商企業提供系統服務，保證電商的持續發展。
以上四個要點缺一不可，互相關聯，是做縣域電商必須要清晰搭建的模塊，可以為后續的縣域電商發展打好地基，做好鋪墊。
解決了人、貨、場、可持續四個問題之后，營銷就是一根火柴，點燃引爆！這是一個全民營銷的時代，平臺需要營銷，政府需要營銷，企業需要營銷，個人也需要營銷。縣域電商，政府就是要做一根火柴的工作，找個時機將它引爆點燃！
區域電商營銷怎么做？
總結起來，現有平臺的活動營銷中關于電商活動營銷有以下幾個類型：社會熱點型、名人站臺型、講故事型。我們一個個來說明：
一、社會熱點型： 分為兩種情況
1、順水劃舟，緊跟平臺
跟著平臺走：平臺看國家政策，抓社會熱點來策劃活動吸引眼球，地方政府可結合當地情況，響應政府政策和社會熱點，順勢參與活動。比如聚劃算2015年活動主題圍繞“跨境電商”，“前所未聚”、“匯聚系列”和“團中央青年創業大賽”，死盯他們，輸送話題。
2、留意熱點，帶領平臺
帶著平臺走：關注時事，留意社會熱點，評估事件性質與影響力，策劃活動帶著平臺走。
案例：到日本買馬桶就可以搞“中國質造”莆田鞋子上聚劃算
案例：美國亞洲鯉魚泛濫成災，動用軍隊射殺，我們就聯動賣亞洲鯉魚。
二、名人站臺型： 找個“權威人”來站臺 “傍大款”。利用政府的號召力與資源，請明星、有社會影響力的企業家、各國大使、政府官員等為地方活動站臺！
三、講故事型：抓不到政策，傍不到大款，那就乖乖學會做一個會講好故事的人。
每個辛勤創業者背后都有或悲愴、或激昂的感人故事，歷史悠久的中國，每片土地上都有自然風景、人文故事可挖！
以下為新疆福棉聚劃算活動案例：
我們不妨通過幾個成功案例來分析一下縣域電商是如何做營銷的。
案例一：《海上第一網》，獲 2014年電商金麥獎
此次活動是我們（農鮮達）與浙江瑞安政府、華盛漁業合作，通過一艘亞洲最大的海上加工船，創造了海上捕撈，海上加工，海上收訂單發貨的新型產銷模式，將原來從捕撈到加工所需的50小時縮短至30分鐘。
此次活動中，實現了微博實時現場直播，通過政府背書，獲得淘寶首焦2天、聚劃算首焦3天等各種免費廣告資源。同時，政府還親自出馬邀約，營造高規格的嘉賓、媒體矩陣，中央電視臺等45家媒體全程跟蹤報道！除了浙江省、市相關領導出席活動，還特別邀請了行業、美食大咖以及經銷商代表、漁民代表等眾多嘉賓與會。
此次活動三天成交金額高達2,595,776元，成交人數33,584人，成交商品數41,250件，寶貝頁面成交轉化率10.23%。躍居生鮮類目第一。相關資訊1000萬人次點擊轉發，在農產品電商界引起轟動。
案例二：《中原花博會》
我要說的另外一個案例，是2015年9月份的中國（鄢陵）中原花博會。
河南許昌的鄢陵縣是中國著名的花木之鄉，全國休閑農業與鄉村旅游示范縣。自2001年開始，每年九月以鄢陵國家花木博覽園、鄢陵花木市場為載體舉辦中原花卉苗木交易博覽會，至今已連續成功舉辦了14屆。
對于本屆花博會，我們提出了以“注重內涵創新，打造會展品牌”為思路，以“互聯網+花木產業”為切入點，集線上+線下花博會、三大有針對性實效論壇及高層次立體傳播的系統方案，打造了一場史上規模最大、創新性最強、內容最豐富的一屆花博會。
本屆花博會選擇中國最有影響力的電商平臺——淘寶網，采用了PC端、移動端雙管齊下的策略。在推廣上，主打淘寶首焦與鉆展，展現9694080次，點擊數194851次，成功在網上擴大了中原花博會的影響，讓打響了鄢陵花木的知名度，取得了銷售各種花木5000余種和近百萬的銷售額。
這幾個案例，政府與營銷公司在活動中都發揮了重要作用，并促使了活動的成功舉行。
現在，我們來小結一下。
首先，政府需明確自己在營銷中的角色。
縣域電商發展，頂層設計非常關鍵。縣級黨委、政府對電商的認識高度、定位精度、推進力度將在很大程度上決定一個縣域一段時期內的電商發展走向。
其次，縣域電商營銷有六大要素。
縣域電商營銷應以產品為原點，通過專業團隊的整合策劃并選擇有針對性的媒體、平臺進行傳播造勢，系統實現打造地域品牌的目標，它包含以下六大要素——
再次，縣域電商的發展有密切關聯的五個環節。
我們不妨用循環相生的五行理論來闡述，這幾個環節環環相扣，互為支持，才能保證縣域電商的發展更加順暢有序。
最后，我們要強調的就是，做縣域電商首先要轉換的是思維，思維，還是思維。
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本文來源： 想玩轉縣域電商，這些法寶教給你
