作為淘寶領域以鉆展聞名的團隊來說，能夠接觸到眾多的鉆展推廣玩法，有些爆款，流量來源基本上都是鉆展，一天投入甚至幾十萬，短時間內單品就爆了，最神奇的是這些款還能掙錢!你相信嗎?這個是實實在在存在的，本文將講解其中的一些細節。
效果：
一個新店，往往是集市店，多數是主打單品，一級流量全部是鉆展，一個星期甚至一兩天內，鉆展預算上幾萬，十幾萬二十幾萬，整店銷量上萬，上十幾萬幾十萬上百萬，單品日銷幾千件，甚至根本不在乎自然搜索。舉例賬戶：(一下全是當天ROI和當天鉆展成交)
款式與貨源：
這個是前提，不是很容易達成。這樣的做的款分為三類：第一類：假貨!假貨的成本低，利潤率高，而且轉化率很高，往往只要鉆展端的CPC做低、流量精準，就能造就整店暴起的奇跡。田老做的假貨很多了，乘車熟路，這真的是掙錢的捷徑。第二類：藍海產品，獨特貨源，這類產品受到貨源的限制，比如某些食品，只有這個季節賣，只有這類原產地有貨，別人沒有產品優勢和成本優勢。第三類：高利潤率，大眾化產品，這類產品雖然不是假貨，但是對產品的每個細節要求高。這幾個條件一個都不能少，沒有高利潤就沒有推廣空間，不大眾化就消耗不了預算。
鉆展操作思路：
資源位：基本上都是無線app焦點圖，少數會在淘寶PC端首焦和一屏通欄等其他位置投放。這些資源位流量大，點擊率高，回報率高。是爆款的絕佳資源位。絕少數會投放站外。
圖片：圖片一定要經過大量測試，一張圖片往往要經過客戶研究、技術處理、人性弱點利用，然后出來方案后再大量的對比點擊率和轉化率，留下一張最佳創意圖片，長久不變。很多時候一張的影響就是能不能推起來這個賬戶，找到最好的圖片是必要條件。
定向：第一、訪客定向。負責任的告訴大家，田老多數是投放自主訪客店鋪，計劃思路類似于《【田老鉆展】中小賣家的鉆展推廣玩法之極限操作》，有大量的店鋪測試計劃，唯一不同的是我尋找定向店鋪的方法是最全、最準的，并且能看到數據的本質。至于找店的方法我會下一篇文章中詳細講解，請關注個人空間。我也敢預言，其他人玩爆款的也基本上是自主店鋪定向。如果你做不到，可能是兩個原因：1、你用點擊率低的圖片、用不適合的位置去測試一個店鋪定向，即使這個定向是好的，但是你得出來的測試數據也會讓你產生錯誤的結論，所以必須要用最好的圖，最好的位置測試定向。2、你的細節沒有做好、你的悟性不夠。第二、興趣點群體定向。也許你會問興趣點是否合適，沒用的，雖然每個類目我都會測試一下興趣點定向，但是沒有一個玩爆款的類目適合此定向，更別說群體定向了。第三、DMP定向。這個定向方式也是很多時候可以用的。尤其是這款2015年被玩濫的文胸，一天十幾萬的鉆展投入都是DMP定向新客戶的流量。
關于DMP定向新客戶的圈人思路大家可以查看我的文章《【田老鉆展】田老講解鉆展推廣DMP定向拉新全攻略》。不過很遺憾的是上邊這款文胸的操作思路是不會透漏的，他應用我帖子的圈人思路做不到對應的ROI和大預算，他的特殊之處是DMP跨類目定向，你想突破他的技術需要大量的測試成本，且無必要。第四、跨類目定向。這個定向圈人難度極高，成功率基本上是0%。我能做到的目前只有兩個產品就是上邊的那款文胸和北京假貨皮衣，現在北京皮衣也很難做到了。大家輕易不要寄希望于跨類目定向。
時間：多數店鋪會在全天投放。少數會在凌晨投放非常大的預算。這句話你一定要重視。而且凌晨計劃和其他計劃是分開的。你要是問我后臺有多少計劃單元，多數是上百個。
其他：地域多數是全開，有競爭對手的省份可能選擇關閉。非精準定向才會關閉不好的省份。出價每個計劃各不相同，不同計劃的出價策略往往也不同，基本上兩種策略，一種是超高價壟斷，一種是根據田老出價工具出價，工具的設計思路原理同田老直通車出價工具，就是根據目標ROI控制CPC來控制出價，比如目前的ROI是2，那我降低出價使CPC下降一半可能ROI就是4了(實際情況更復雜)。落地頁多數是單品頁。
流程：一開始就是各種分析，分析行業、競品、客戶，得出客戶畫像，然后根據分析作圖，選擇資源位，多數是無線APp焦點圖，在此資源位測試定向，多數是店鋪定向，每個定向有數據后留下點擊率最高的圖片，然后在最高的圖片下留下符合要求的計劃單元，實時調整出價，用最好的定向和最好的圖片再測試其他位置。這樣下來，因為位置、定向、時間的不同，計劃單元會越來越多，把預算按照ROI分配給不同的計劃單元。全部開盡快投放。
注意點：這樣一個流程下來，如果還打不起來，基本上就是款式沒有競爭力、行業競爭太大、季節不對或者操作人員細節做得不夠好。如果款式不行，只能換款，沒人能把沒有市場的東西賣出去。如果是競爭大，只要降低預算或者等到全網競爭小尤其是大型活動過后再投放就行了。如果是季節不對，那就等待。如果是推廣手垃圾就找高手指導。另外一定要做細，推薦你看【田老鉆展】你的鉆展為什么ROI回報率不高?去把每個點做好。
鉆石展位沒有秘密，所有對手的操作都能看到或者說測試出來。曾經專門用一個月來攻克一個款的技術，我盯著他的成交時間，用魔方查看他的鉆展投放設備，不斷刷他的鉆展展現，然后測試自己的猜測，發現他全天投放，無線app位置，唯一的不同就是定向，而怎么都刷不到他的鉆展展現，則肯定是投放新客戶，跨類目定向測試了一下根本沒有可能，所以只有DMP達摩盤拉新，于是根據對客戶和網購的理解，用DMP圈人測試自己的猜測，終于做到了他的數據。相對于直通車，鉆展沒有任何秘密而言，所以的技術細節都可以被攻破。有任何看不透的鉆展爆款玩法歡迎來找我測試，一個月內必定突破他的技術。
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本文來源： 淘寶鉆展推廣爆款玩法分享
