因緣際會，7月份幫一個品牌開直通車，此品牌旗艦店目前在天貓上的銷售額是月銷售額3000W左右，之前直通車開過一段時間，效果不太好，后來一直暫停狀態，最近7月份開起來了！發現品牌開直通車和一般的賣貨店不一樣，有優勢，也有劣勢，現在開了差不多將近1個月，也有點心得，現在分享給大家！
CPC從之前的8元，降到了3元
點擊率0.79% 主要是定向帶來的高展現引起的,不然點擊率更高
ROI比較理想，有8，效果好的時候可以達到10
下面來說說開車策略
1.流量攔截
品牌特有的，就是品牌詞的流量，效果特別好，但是競爭也很激烈，此品牌在天貓上有700多家專營店或者專賣店，還包括一些C店，大家都在競爭品牌流量，所以第一步，不管花多少代價，品牌詞的質量得分一定要養上去，這種養分，比較簡單，選中店鋪的主推款，品牌詞加上，頂到第一，然后拖價法，基本1-2天就上來了。
在這個過程中，松子發現，當品牌詞排到第一的時候 不管點擊率還是轉化率都是效果最好，稍微排名下去了，比如排在第10名，轉化率 下降的很快，后來思考下，認為這只是一個流量入口，你排后面，別人點擊進來，可能只是進行價格對比，但是品牌價格管控比較好，大家價格一樣，買家還會買第一次看到的寶貝！
so，搶到前3名，就比較重要了！
2.核心詞重點監控
前面說了，品牌詞的排名很重要，這些詞，排名要重點監控，經常去搜索看看，特別是手機端，去實際搜索看看，另外現在淘寶直通車出了標簽工具，給關鍵詞打標簽，我就把一些品牌詞列為核心詞
3.行業詞低價引流
如果只加品牌詞，引入的流量也是有限的，我是這么做的，看好哈
先加品牌詞，把質量得分全部養起來之后，再加行業詞，通用詞，這樣一來行業大詞，第一次加入 就是8分
為什么是低價引流，大家看到品牌詞的roi是很高的，有10以上，行業大詞轉化率很低，只能低價引流來提高roi，那怕引不來多少流量，也不care！對吧
4.店鋪推廣
店鋪推廣要開起來，低價引流即可，目前因為直通車的流量大部分都是在無線端，PC端的店鋪推廣流量不多，沒什么卵用，松子測試下來，流量很少，另外店鋪推廣有很多廣告位，其實就是鉆展的站外的一些位置，建議大家暫時不要做，浪費時間（當然雙十一期間可以開開）
5.定向推廣
定向推廣感覺就是一個黑盒子，根本不知道他是怎么跑的，我主推的寶貝，出了很高的價格，展現居然為0，而輔推的寶貝，展現量杠杠的，可惜沒人點擊
新版的定向改的越來越差了，而這些 車手和賣家們無能為力！定向我感覺2013年下半年的版本效果最好！
6.搜索人群
搜索人群幾乎是品牌必須玩的了，為什么？
松子告訴你，因為品牌都很貴，一個什么都買9.9包郵的買家，不會去買一件399的雪紡連衣裙
我們需要通過搜索人群工具，對我們的目標用戶進行溢價，來讓關鍵詞達到的人群更加精準！
7.聚劃算預熱
此品牌一周要做2次聚劃算，所以聚劃算預熱的任務也發到直通車這邊的任務來，但是我看了下 效果不是太好，主要原因如下：
1.聚劃算的寶貝 沒幾個銷量，造成點擊率太低（只代表松子做的這個品牌）
2.聚劃算的寶貝 顯示原價，造成點擊率太低
3.聚劃算的寶貝預熱期間，不轉化，造成轉化率為0
所以，我發現我推廣了一個聚劃算預熱寶貝，引不來幾個流量，cpc太高，質量得分本來就不高，還會下降，從數據反饋來看，當轉化率為0時，對質量得分影響也很大
BUT
所以推廣一個月下來，聚劃算寶貝，我認為最佳的開車時間就是聚劃算開始的時候 再開始推廣，這樣靠當天的高轉化率，提高質量得分，而且聚劃算之后銷量很好，相當于多了一個爆款，這樣直通車持續引爆即可！
當然 預熱什么的，鉆展是比直通車效果好的
8.預算
目前此品牌，每天的車費在7500左右，后續會在保證ROI的基礎上，提升到2w左右，因為品牌方不確定實力水平，目前只推廣了一個類目~ 后續會推廣更多類目
店鋪日常銷售額為80-100w 每天，聚劃算的時候 多30-80w！
感覺直通車多成交一萬，少成交一萬，店鋪整體沒啥變化，但是長期看來，增益作用會越來越明顯
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本文來源： 店鋪日銷百萬直通車該如何開
