人人都是大評(píng)委第三季 馬大哥和他的網(wǎng)店“兄弟連”
（記者 屠雁飛） 想創(chuàng)業(yè)的馬大哥想開一個(gè)實(shí)體網(wǎng)店聯(lián)盟，由于從來(lái)沒下過(guò)海，馬大哥不知網(wǎng)店的水深水淺。昨天，馬大哥想請(qǐng)商報(bào)的大評(píng)委們給他點(diǎn)建議。集體智慧力量大，馬大哥的點(diǎn)子可行不可行，還要聽聽大家的看法。
項(xiàng)目介紹
馬大哥的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目
做一個(gè)網(wǎng)店的線下集合
馬大哥年屆四十，之前一直從事在公司從事銷售公司。聽朋友說(shuō)，現(xiàn)在房地產(chǎn)很熱，他尋思著要裝修房子的人肯定不少。于是，三個(gè)月前，馬大哥在騰訊“拍拍”上開出了自己的第一家網(wǎng)店，專賣裝飾畫。
初涉網(wǎng)店，馬大哥學(xué)習(xí)了不少新資訊。在網(wǎng)店的業(yè)務(wù)慢慢上手之后，他突然又有了一個(gè)大膽的想法。那就是把“拍拍”上的買家集合起來(lái)，做一個(gè)實(shí)體的買家聯(lián)盟。于是，前不久，在騰訊“拍拍”的華東論壇里，他專門發(fā)了一個(gè)召集店主加盟的帖子，沒想到得到了不少店主的回應(yīng)。
最近，這幾個(gè)志趣相投的網(wǎng)店店主真的開始有所行動(dòng)了。馬大哥告訴記者，他們打算租下一個(gè)辦公間，搞網(wǎng)店聯(lián)盟?，F(xiàn)在，已經(jīng)聯(lián)系到的店主有買裝飾品的、賣女裝的，還有賣化妝品的。“大家經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品不一樣，不存在競(jìng)爭(zhēng)的關(guān)系，同時(shí)放在一起，還可以優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)。”馬大哥說(shuō)，他對(duì)電子商務(wù)的發(fā)展一直都很關(guān)注，他曾經(jīng)在一篇報(bào)道中了解到，電子商務(wù)的發(fā)展必須以團(tuán)隊(duì)或公司的形式來(lái)經(jīng)營(yíng)，單靠眼前的單打獨(dú)斗肯定是行不通的。
他說(shuō)，做聯(lián)盟的好處有很多。首先，眾多買家可以降低經(jīng)營(yíng)成本，例如租金分?jǐn)?、辦公用品分?jǐn)偟龋黄浯危瑥倪M(jìn)貨的角度來(lái)看，買家的力量壯大了，還能跟廠家討價(jià)還價(jià)，掌握一定的議價(jià)權(quán)。同時(shí)，具備潛在的資源互補(bǔ)的優(yōu)勢(shì)。
而對(duì)于消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，這樣的聯(lián)盟同樣是好處多多。最顯而易見的就是買家可以實(shí)地看貨了。網(wǎng)上買東西最怕的就是貨不對(duì)版，有了實(shí)體店，就不用擔(dān)心這個(gè)問題了；此外，目前市面上，購(gòu)物網(wǎng)站繁多，所使用的支付方式也是五花八門。例如淘寶網(wǎng)用的是“支付寶”、騰訊“拍拍”用的是“財(cái)付通”，為了買一樣商品，網(wǎng)友們還必須辦理很多網(wǎng)上手續(xù)，通過(guò)實(shí)體店購(gòu)物就可以省下這些繁瑣的程序了。
贊成不贊成
網(wǎng)友意見大致分成兩派
馬大哥的點(diǎn)子聽起來(lái)不錯(cuò)，但究竟靠不靠譜呢？
網(wǎng)友“春田花花”說(shuō)，現(xiàn)在很多開網(wǎng)店的老板都是年輕的上班族或者大學(xué)生，他們開網(wǎng)店無(wú)非是作為副業(yè)，并不主要靠它來(lái)賺錢，因此，大家投入的資金和精力并不多。
讀書的時(shí)候，她也做過(guò)網(wǎng)店生意。“春田花花”說(shuō)，現(xiàn)在網(wǎng)店發(fā)展得好的都是靠量來(lái)賺錢的，如果是以實(shí)體店的形式來(lái)做，會(huì)增加營(yíng)運(yùn)成本，這樣的話生意很難維持。而且，多個(gè)店主在一起，大家都是老板。做生意的，最怕就是“人多口雜”。要是萬(wàn)一出現(xiàn)了意見分歧，該聽誰(shuí)的呢？“春田花花”說(shuō)她自己是不會(huì)加入這樣的聯(lián)盟的。
也有網(wǎng)友表示出不同的意見。網(wǎng)友“七月”就表示，馬大哥的點(diǎn)子聽起來(lái)不錯(cuò)，她曾經(jīng)在雜志上了解到一家書店有趣的營(yíng)銷方法。例如有一位買家要去海南旅游，那么他可以去這家書店購(gòu)買海南的旅游攻略，同時(shí)，還可以在書店購(gòu)買到防曬用品、游泳衣、戶外求生用品等旅游的周邊產(chǎn)品。對(duì)客人來(lái)說(shuō)，省時(shí)省力。對(duì)商家來(lái)說(shuō)，也可謂是把握了更多的商機(jī)。“馬大哥的點(diǎn)子跟這個(gè)營(yíng)銷方法很類似，把多個(gè)類別的商品放在一起銷售，可以互相促進(jìn)銷量。跟快遞公司合作也能更優(yōu)惠。”
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