淘寶是中國(guó)最成功的電商平臺(tái)，應(yīng)該沒(méi)人會(huì)懷疑淘寶在過(guò)去的10年造就了中國(guó)電子商務(wù)的一個(gè)時(shí)代。10年狂飆式的發(fā)展，馬云帶著中國(guó)電子商務(wù)站上了世界之巔。與此同時(shí)，淘寶也成就了一批品牌，他們大都很早就入駐淘寶商城（天貓），經(jīng)歷了流量紅利時(shí)代，借著淘寶的聲勢(shì)成長(zhǎng)為一個(gè)獨(dú)立的品牌，他們?cè)谧詈玫臅r(shí)代狠賺了一筆，也正經(jīng)歷著淘寶有史以來(lái)最嚴(yán)苛的調(diào)控，他們被稱(chēng)為“淘品牌”。

日子過(guò)得好好的，淘品牌“逃”什么？

淘品牌是淘寶體系塔尖不到20%的商家，他們起步早丶資金足丶貨源好丶會(huì)營(yíng)銷(xiāo)，書(shū)寫(xiě)了不少白手起家的創(chuàng)業(yè)神話，絕大多數(shù)是天貓的早期入駐者。服飾一直是天貓最為倚重的品類(lèi)，服飾淘品牌中間包括很多我們耳熟能詳?shù)拿郑吒窀褙佳目诖柬n都衣舍丶OSA丶江南布衣丶裂帛丶眼袋自制，等等。

在外人眼中淘品牌的日子過(guò)得風(fēng)風(fēng)火火，很滋潤(rùn)，也獲得了淘寶的力捧。但是，有個(gè)詞叫“冷暖自知”，淘品牌的冷暖畢竟只有他們自己才最清楚。

首先，流量紅利時(shí)代落幕，無(wú)論是淘品牌還是中小商家，所有人都感受到了變化。鍋里的粥少了，瘦子可能會(huì)餓死，胖子也吃不飽了。為了搶流量，鉆展丶聚劃算丶品牌團(tuán)丶直通車(chē)丶自然搜索權(quán)，淘品牌拼命砸錢(qián)一個(gè)都沒(méi)拉下，卻依然感到了巨大的落差。

第二，阿里正在進(jìn)行著有史以來(lái)最嚴(yán)苛的調(diào)控，雖然天貓也想天下太平，無(wú)為而治，但假貨丶刷單這些問(wèn)題在不斷挑戰(zhàn)阿里的底線。調(diào)控到了商家這里，最明顯的感覺(jué)就是“錢(qián)不好掙了”。某排名TOP10級(jí)別的女裝互聯(lián)網(wǎng)品牌高管透露，在過(guò)去一年中，整體營(yíng)收增量基本為零。有人的地方就有江湖，有江湖的地方就有規(guī)則，有規(guī)則就有潛規(guī)則，沒(méi)有哪個(gè)淘品牌敢拍著胸脯說(shuō)“老子從來(lái)沒(méi)刷過(guò)單”。

第三，在淘寶，即使美工和前端再牛逼，能把店鋪打扮得再漂亮，它本質(zhì)上依然還只是個(gè)店鋪，沒(méi)什么擴(kuò)展性可言。同時(shí)，只要是在平臺(tái)上開(kāi)店，客戶(hù)資源信息和運(yùn)營(yíng)數(shù)據(jù)就不可能完全掌握在用戶(hù)手中，換句話說(shuō)“再風(fēng)光的淘品牌也還是平臺(tái)的打工仔”。這些問(wèn)題都不是淘品牌自己能解決得了的，在天貓丶淘寶的架構(gòu)下，誰(shuí)都得低頭。

第四，無(wú)論服飾行業(yè)，還是整個(gè)電商大盤(pán)，天貓的領(lǐng)主地位正在被更多平臺(tái)和去中心化的移動(dòng)電商所吞噬，去中心化的大趨勢(shì)已然不可逆轉(zhuǎn)。即便是天貓對(duì)TOP的淘品牌繼續(xù)瘋狂扶持，卻依然改變不了增長(zhǎng)乏力的態(tài)勢(shì)。前幾天，天貓服飾總經(jīng)理號(hào)稱(chēng)“千萬(wàn)姐”的李淑君已經(jīng)離職，頗有幾分球隊(duì)?wèi)?zhàn)績(jī)不佳，主教練“下課”的意味。

于是，淘品牌紛紛開(kāi)始給自己找后路，“出淘”已經(jīng)不再是什么新話題。動(dòng)作快的淘品牌早已經(jīng)建好了自己的B2C商城，成立了自己的電商品牌。雖然，他們的資金流的絕大部分還是來(lái)自天貓，但同樣是賣(mài)東西，淘品牌更希望把流量引到自己的商城。站內(nèi)SEO和全網(wǎng)推廣他們都在做，即使全網(wǎng)推廣來(lái)的流量購(gòu)買(mǎi)欲比淘寶站內(nèi)SEO要差，但淘品牌的策略重心還是不斷在向自主商城傾斜。

淘品牌們?cè)诔鲎哌€是堅(jiān)持的問(wèn)題上顯然出現(xiàn)了分歧，妖精的口袋丶韓都衣舍丶OSA丶裂帛等淘品牌都已經(jīng)建好了B2C商城，江南布衣和眼袋自制做了個(gè)卡片網(wǎng)站，將流量引至天貓店，而搜索七格格顯示的結(jié)果還是它在各大平臺(tái)上的店鋪。

淘品牌該怎樣建商城？能活下去嗎？

不得不說(shuō)，當(dāng)年淘品牌能大把摟錢(qián)都是有道理的，這幫人都是“人精”，他們懂得怎樣付出最小的代價(jià)來(lái)達(dá)到自己的目的。

以自建B2C商城的前淘寶最受歡迎女裝第一名“妖精的口袋”為例，我們先來(lái)看一看他的B2C商城，架構(gòu)清晰，布局合理，設(shè)計(jì)美觀，適配所有移動(dòng)端，支持多種支付方式，后臺(tái)功能完善，會(huì)員管理丶ERP一站式管理，并內(nèi)置了多種營(yíng)銷(xiāo)玩法。相比天貓店，自建商城的無(wú)論從視覺(jué)設(shè)計(jì)上還是交互設(shè)計(jì)上都甩出前者幾條街，但妖精的口袋并沒(méi)有養(yǎng)一幫程序員專(zhuān)門(mén)來(lái)做商城，畢竟妖精的口袋更多的流水還是來(lái)自天貓，用天貓掙的錢(qián)來(lái)養(yǎng)商城這買(mǎi)賣(mài)并不劃算，人力成本永遠(yuǎn)是最大的成本。

妖精的口袋的商城搭建是由第三方公司電商千米網(wǎng)完成的，千米網(wǎng)是國(guó)內(nèi)專(zhuān)業(yè)的電商SaaS平臺(tái)，旗下產(chǎn)品千米云銷(xiāo)此前一直將注意力放在幫助傳統(tǒng)企業(yè)的電商轉(zhuǎn)型上，而妖精的口袋這樣的淘品牌選擇千米網(wǎng)作為電商系統(tǒng)的支撐方，應(yīng)該是看重了其在電商服務(wù)領(lǐng)域里的技術(shù)優(yōu)勢(shì)和經(jīng)驗(yàn)。

建好了B2C商城，像妖精的口袋這樣出淘的淘品牌要考慮的問(wèn)題是怎樣讓自己的商城活下去，而不是成為擺設(shè)，淘品牌就要克服“平臺(tái)依賴(lài)癥”。換句話說(shuō)就是改變淘寶思維，在天貓只要不停的做活動(dòng)引流，就可以有不錯(cuò)的成交量，而出淘后再做活動(dòng)，流量依然會(huì)有，但全網(wǎng)SEO來(lái)的流量其購(gòu)買(mǎi)欲要比淘寶站內(nèi)推廣的差，導(dǎo)致成交量低。這就對(duì)淘品牌的運(yùn)營(yíng)能力提出更高的要求，如果在淘寶已經(jīng)積累了豐富的運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)和人才儲(chǔ)備固然最好，如果沒(méi)有就要考慮用電商系統(tǒng)來(lái)解決問(wèn)題（比如妖精的口袋的B2C商城后臺(tái)就集成了多種營(yíng)銷(xiāo)玩法）或者“挖”人了。

所有買(mǎi)賣(mài)行為的產(chǎn)生是由于信息不對(duì)稱(chēng)，回歸商業(yè)的本質(zhì)，產(chǎn)品依然是核心，如果產(chǎn)品的優(yōu)越性不突出，客戶(hù)的需求又不強(qiáng)烈，就很難讓他們下單，而好的產(chǎn)品一定是吃準(zhǔn)了用戶(hù)需求的，扯遠(yuǎn)了。

關(guān)于“出淘”還是留守，淘品牌都應(yīng)該有自己的選擇，不能看著別人跑去做B2C商城了自己就跟風(fēng)而上，也別總盯著自己眼前那三五斗米，該獨(dú)立建站就建站，該往下線發(fā)展就瞅準(zhǔn)機(jī)會(huì)往線下走。從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，無(wú)論走那條路，都得需要客戶(hù)沉淀和大量的數(shù)據(jù)分析，大方向沒(méi)錯(cuò)，適合自己的路就是最好的路，堅(jiān)持下去。只有這樣才能把淘品牌做成一個(gè)真正的品牌，從當(dāng)初的“淘便宜”到現(xiàn)在的“淘品牌”這一路不就是這么走過(guò)來(lái)的嗎？

樂(lè)發(fā)網(wǎng)超市批發(fā)網(wǎng)提供超市貨源信息,超市采購(gòu)進(jìn)貨渠道。超市進(jìn)貨網(wǎng)提供成都食品批發(fā),日用百貨批發(fā)信息、微信淘寶網(wǎng)店超市采購(gòu)信息和超市加盟信息.打造國(guó)內(nèi)超市采購(gòu)商與批發(fā)市場(chǎng)供應(yīng)廠商搭建網(wǎng)上批發(fā)市場(chǎng)平臺(tái),是全國(guó)批發(fā)市場(chǎng)行業(yè)中電子商務(wù)權(quán)威性網(wǎng)站。

本文內(nèi)容整合網(wǎng)站：百度百科、知乎、淘寶平臺(tái)規(guī)則

本文來(lái)源： 淘品牌的平臺(tái)依賴(lài)癥是“癌”嗎？