大家都知道女裝是淘寶最熱門的類目之一，對于這個類目競爭非常激烈，不過人群的需求量也很大，大家也各有各的玩法。現在夏季馬上就要過去了，在換季階段店鋪的流量肯定會受到影響，下面就以一家女裝店鋪為例，和大家說說如何在換季階段讓店鋪更上一層樓。
一、店鋪基本情況
店鋪類型：C店；經營類目：女裝
店鋪寶貝是女裝類目，是屬于具有較明顯換季特征的類目之一，本店之前推廣的寶貝主要的短袖T恤衫為主，寶貝單價在60左右，價格中檔，利潤一般；由于店鋪所在地是嘉興，結合店鋪所在地域分析全店寶貝針織衫占主導，故下文的數據分析均以子類目：針織衫為依據，
并對本店做出換季方案。
二、類目分析
市場大盤：
從圖1可以看到整個“女士針織衫”行業大盤的相關數據顯示情況，4月份開始的采購指數一直是呈上升趨勢，且較明顯；圖2顯示的是相關行業的采購數據，可以看到連衣裙等夏季產品，都是明顯下降的，而針織衫屬于秋冬款，故淘寶的需求預測：大幅度上升。
類目特征：
圖3是針對該類目的人群定位分析：性別主要為女性為大頭，占比超過60%，年齡段主要集中在18-29歲，其中30-34歲的占比排名第三，也可作為參考人群，從愛好來看，這里有個非常明顯的特征，喜好度占比最大的是“愛吃零食”。買家等級和消費層級主要集中初中高級的買家消費人群。可以注意到以上分析得到的訪客特征還是與其他行業類目有比較大的區別性的。所謂好鋼用在刀刃上，我們在面對夏秋之交的市場行業變化，充分利用精準的人群定位，引入有價值的流量，降低店鋪成本，也可作為重要的策略之一。
三、如何優化
那么在確定店鋪存在換季并分析類目之后，接下來就如何換季、怎樣換季？針對該店鋪制定出具體的可行性的換季方案，主要從店鋪層面和直通車2個層面給到具體的優化思路。
店鋪層面
寶貝上新：店鋪寶貝的上新需要結合市場的大變動及時的更替上去，如果產品的結構還處于夏款的掌柜，需要把握節奏，不然等市場已經穩定秋款成交量時，那么對于店鋪來說就錯失了比較大的一個推廣良機。這一點本店鋪做的還是比較好的，定期周一周四上新，這邊直通車也是根據上新節奏及時的去測試流量引入和轉化效果，較好的銜接整個寶貝換季。
店鋪裝修：店鋪裝修對于整個店鋪來說是至關重要的，如何第一眼的留住客戶、體現流量價值、提高店鋪的訪客價值。主要的因素之一莫過于店鋪的整體裝修格調，裝修也可以充分的去結合店鋪活動，制作輪番滾動海報，從而也帶動整個店鋪的一個銷量和瀏覽，提高動銷率。大家應該也知道根據最新的店鋪權重的占比，店鋪動銷率占比是較大的，故如何去提升也顯得尤為重要了。對于本店的建議是優化換季新款的詳情頁的優化，秋款寶貝的上新，詳情頁需要及時的更新寶貝屬性，符合標題。替換“夏款”關鍵詞，修改或添加帶有“秋款、早（初）秋、秋季”等趨勢上升的關鍵詞，結合秋款寶貝行業上升階段，提前引入此部分的流量，也可在舊款的詳情頁里面去推薦新款，流量導入新款，這樣也有利于新款的可以發展。
庫存準備：服裝的類目是機遇與風險并存，機遇是顧客搜索量非常大足夠大，風險是庫存準備大換季快。故店鋪在該層面要做的是預算銷售量，而不是盲目的備足庫存，最終由于換季的周期的結束，造成庫存的堆積。
店鋪活動：相信很多淘寶店家時常為搞什么活動促銷而煩惱，其實活動無非就是為了回饋老顧客，吸引新客戶，從而提升銷售額，增長店鋪的人氣，所以我們策劃的活動一定要根據店鋪本身的情況，來策劃符合自己店鋪自身發展的活動方案，營銷模式雖可以復制，但不是每個行業每個商品都適用，故建議不要盲目跟風，找到合適自己的才是最好。目前正值換季時期，我們要做到服務到位，抓住促銷旺季、促銷時期為店鋪帶來更多的銷量與人氣，而不是在夏秋換款上面斷片。活動這邊可以分為店鋪的內部活動和外部活動。
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本文來源： 實例分析：淘寶女裝類目如何做好換季
