淘寶推廣，除了鉆展外，直通車是最常用的付費推廣工具之一。賣家要開好直通車，就得做好優(yōu)化，直通車優(yōu)化講求三步驟，哪三步驟？下面，小編一起與大家認(rèn)識下。

一般來說，直通車優(yōu)化有三個階段。一是，以關(guān)鍵詞為主，提升店鋪基礎(chǔ)；二是，以活動為主，提高網(wǎng)店權(quán)重和自然搜索流量，穩(wěn)定銷量；三是以轉(zhuǎn)化為主，重點關(guān)注ROI和CVR。下面，小編以一家主營內(nèi)衣的淘寶店為例，簡單說下直通車開啟后，如何對直通車進(jìn)行優(yōu)化？

第一階段：做基礎(chǔ)

下圖是接手店鋪前一個月，直通車流量的三天轉(zhuǎn)化情況：

從下圖可以看到，接手前的直通車不怎樣打理，流量很少也不穩(wěn)定，關(guān)鍵詞的質(zhì)量分波動很大，每天都有低于5分的關(guān)鍵詞出現(xiàn)，而且，還加不上高分詞。

針對以上情況，采取以下措施：

（1）選款。從好評率、利潤空間和點擊率等這些方面來考量，然后定款。

（2）加詞。一般加個20左右，詞的結(jié)構(gòu)一般是中心詞+一個屬性詞，用來引流。

（3）出價。前期出價最少得是市場平均出價的1倍。用以引流，提高點擊率，養(yǎng)詞，提高質(zhì)量分。

（4）地域。前期養(yǎng)詞，選擇流量大，點擊率高的地域來投。

（5）店鋪。除了讓掌柜優(yōu)化標(biāo)題和詳情頁外，還需要掌柜做好關(guān)聯(lián)銷售及搭配套餐，增大店鋪訪問深度。

在此過程中，店家確定了一款小胸聚攏一片式無痕內(nèi)衣單品作為主打款式，集中力量去優(yōu)化這一款的直通車。經(jīng)過一段時間的優(yōu)化調(diào)整，明顯是有上升的趨勢。當(dāng)?shù)谝慌尤氲倪@部分關(guān)鍵詞達(dá)到8分后，開始逐步加詞，梯度出價。

先加的是精準(zhǔn)詞，出價比第一批詞低，但要高于市場平均出價，加完精準(zhǔn)詞后我們可以加大詞，出價和市場平均出價一致。當(dāng)各項數(shù)據(jù)都穩(wěn)定了，ppc也隨之得以下降。

第二階段：做銷量

在第一階段，我們確定了店鋪的主要引流款，明確了產(chǎn)品和店鋪的路線后，就要根據(jù)目前店鋪的產(chǎn)品走向增加銷量，以達(dá)到提升寶貝權(quán)重，增大自然搜索流量的目的，從而活躍整個店鋪的氣氛。在這點上，從兩個方面下手做銷量。

1、活動

活動分兩種：店鋪活動和官方或者第三方的活動。店鋪活動，從開店初就一直在做，但店鋪客單價相對較低，活動力度也不是很大。因此，掌柜想要相對較大的流量來沖銷量的話，可以選擇折800這種較為大型的第三方活動。這樣不僅能更容易獲得大流量，成交轉(zhuǎn)化也不錯。

2、直通車

銷售額=流量*點擊轉(zhuǎn)化率*客單價。這方面主要是從流量來源、點擊率、平均點擊花費及點擊轉(zhuǎn)化率幾個方面進(jìn)行入手優(yōu)化。

（1）流量來源：主要是一款寶貝建多個計劃，每個計劃上不同特色的關(guān)鍵詞，低價引流。

（2）點擊率：關(guān)鍵是主圖和直通車推廣標(biāo)題。由于這款寶貝的優(yōu)勢是價格低的，價格有優(yōu)勢，所以在主圖和標(biāo)題上我們就要重點突出價格的優(yōu)勢，這樣賣點才會突出，當(dāng)買家看到價格也就有欲望去點擊。

（3）平均點擊花費：這個可以通過提高質(zhì)量得分及直通車關(guān)鍵詞踩高壓低的操作手法來降低的。具體做法是：對平均點擊花費高的關(guān)鍵詞降低出價，對平均點擊花費低的關(guān)鍵詞進(jìn)行擴(kuò)詞。這樣重復(fù)操作，整個直通車的平均點擊花費就降下來了。

（4）點擊轉(zhuǎn)化率：針對轉(zhuǎn)化率，點擊轉(zhuǎn)化率高的關(guān)鍵詞提高出價擴(kuò)詞，點擊轉(zhuǎn)化率低的關(guān)鍵詞降低出價。

第三階段：要ROI

當(dāng)產(chǎn)品的銷量不斷攀升，店鋪權(quán)重逐漸得以增加并趨于穩(wěn)定時，直通車也已經(jīng)穩(wěn)定下來了。

1、店鋪

店鋪方面，最好每個月都要上一次活動。通過大型活動，維護(hù)店鋪的熱度，并且拉動店鋪的老顧客進(jìn)行二次消費。

2、直通車

這一階段的核心任務(wù)是：提升CVR和ROI，這一階段經(jīng)歷三個時期。

（1）CVR：由于產(chǎn)品客單價低，店鋪可做 “買兩件包郵”或“五件包郵”的事，所以在直通車趨勢穩(wěn)定的情況下，CVR的提升還是較為容易的。

（2）ROI：由于店鋪產(chǎn)品客單價較低，所以直通車的ROI想要做高也較為困難，但自從5月份的千人千面功能陸續(xù)完善后，直通車上的寶貝可匹配的流量和精準(zhǔn)度就變得更高了。這時，店鋪的爆款由于受眾群體大，定向人群也比較可觀，出現(xiàn)了一個流量高峰。于是，我們抓住機(jī)會，改為更多的開始關(guān)注ROI。

（3）CVR：當(dāng)一段時間后，直通車賬戶各項指標(biāo)穩(wěn)定了，流量也不再激增的時，我們回到了原來的關(guān)注點上，繼續(xù)關(guān)注CVR。

這階段的直通車要注意兩個問題。一是，在銷量穩(wěn)定的前提下，減少部分無用花費；二是，微降無用花費的同時，提升高投入產(chǎn)出和高轉(zhuǎn)化率的關(guān)鍵詞或定向流量花費。

以上直通車優(yōu)化三步驟，賣家們要做直通車推廣就要注意了。

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