一個(gè)爆款的生命周期是多久？一個(gè)月，一個(gè)季度，還是一年？俗話(huà)說(shuō)“花無(wú)百日紅”，賣(mài)家們?cè)诔晒Υ蛟煲粋€(gè)爆款后，還要利用好相關(guān)流量的引流，進(jìn)而打造出另一款爆款，才能使得店鋪活躍的生命周期得以循環(huán)。下面指導(dǎo)開(kāi)店教程的小編就介紹一個(gè)以爆款打造爆款的案例，看賣(mài)家是如何利用一個(gè)爆款的關(guān)聯(lián)銷(xiāo)售和引流打造出另一款爆款，進(jìn)而形成不斷的循環(huán)，為店鋪帶來(lái)更多的利益。
建立關(guān)聯(lián)銷(xiāo)售關(guān)系網(wǎng)
首先，賣(mài)家可以選取店內(nèi)最有優(yōu)勢(shì)的一款寶貝作為主推款，加入直通車(chē)進(jìn)行引流。隨后，為這款寶貝設(shè)置相關(guān)關(guān)聯(lián)銷(xiāo)售。
關(guān)聯(lián)銷(xiāo)售是店內(nèi)寶貝的一個(gè)關(guān)系網(wǎng)的構(gòu)架。一家店鋪寶貝最少也在30個(gè)以上，這其中能夠找出很多個(gè)套餐，但還是需要注意套餐搭配的意義。例如：1號(hào)套餐是連衣裙配牛仔褲；2號(hào)套餐是連衣裙搭配吊帶打底衫。那么站在消費(fèi)者的角度去分析，大多數(shù)消費(fèi)者會(huì)選擇2號(hào)套餐。因?yàn)樵谙奶欤B衣裙當(dāng)然是大多數(shù)女性消費(fèi)者的首選，再搭配一件百搭的小吊帶也是相當(dāng)實(shí)用涼快的。
清楚了如何選擇套餐的組建后，下一步就是在店鋪內(nèi)挑選相對(duì)應(yīng)的寶貝進(jìn)行關(guān)聯(lián)。如圖，將主推款命名為A，那么就能在店鋪里面組建出AB、AC、AD、AE等多個(gè)套餐。每個(gè)寶貝下面有5個(gè)格子，也就是可以搭配5個(gè)款。當(dāng)然這也需要在寶貝描述頁(yè)面做出相應(yīng)圖文分析或是套餐搭配詳情圖，這樣消費(fèi)者才能更加了解店鋪所做出的讓利，并提高店鋪的轉(zhuǎn)化率。
此外，賣(mài)家在做主推款時(shí)需要保留利潤(rùn)去做廣告，所以盡量避免做單件折扣，讓消費(fèi)者覺(jué)得這款價(jià)格能接受的同時(shí)還有驚喜。“哇，還有套餐優(yōu)惠，買(mǎi)套餐的話(huà)就能更加便宜，更劃算。”結(jié)果當(dāng)然就很容易直接購(gòu)買(mǎi)了。
此時(shí)，如果消費(fèi)者想購(gòu)買(mǎi)套餐的話(huà)一定會(huì)進(jìn)入AB套餐的B款寶貝描述里面了解細(xì)節(jié)描述和產(chǎn)品的相關(guān)信息，那么寶貝描述里面賣(mài)家也需要做相對(duì)應(yīng)的套餐關(guān)聯(lián)。以此可以做BA、BC、BD、BE等，盡可能的使流量在店鋪里迷路，形成回籠到成交。
當(dāng)然，想要真正讓一個(gè)流量在店鋪迷路只有套餐是完全不夠的。一個(gè)消費(fèi)者如果進(jìn)入店鋪看完寶貝描述不喜歡就走了，會(huì)直接影響店鋪的平均訪問(wèn)深度和時(shí)長(zhǎng)。面對(duì)這樣的結(jié)果需要繼續(xù)優(yōu)化店鋪的寶貝頁(yè)面，以更多的活動(dòng)使消費(fèi)者都想去了解，所以店鋪的單品促銷(xiāo)也是不可缺少的部分。
TIPS:圖表解說(shuō)3步直通車(chē)爆款打爆款
主推寶貝為A在主推寶貝里創(chuàng)建套餐 AB、AC、AD、AE，將主推寶貝用直通車(chē)去變成爆款，A引入的流量進(jìn)入到B、C 、D、 E 中 其中會(huì)得出一個(gè)新的潛力款Z。
將潛力款Z放入直通車(chē)?yán)^續(xù)燒成爆款，然后流量引入到C、D、E 中后 得出另外一個(gè)新的潛力款Y。
將潛力款Y放入直通車(chē)?yán)^續(xù)培養(yǎng)，其中Y與Z屬于套餐關(guān)系流量雙向沖擊。
直通車(chē)引流分析
大多數(shù)賣(mài)家想推直通車(chē)但又害怕，所以將大部分時(shí)間都放在關(guān)鍵詞上，其實(shí)除了關(guān)鍵詞外還有類(lèi)目推廣和定向推廣可選擇。
直通車(chē)出價(jià)原理都是一致的，不論是關(guān)鍵詞還是類(lèi)目、定向或頁(yè)面推廣。假如推一個(gè)產(chǎn)品，大多類(lèi)目得分是4分，很多賣(mài)家會(huì)關(guān)心到底要怎樣才能升上去。其實(shí)想操作這個(gè)類(lèi)目的質(zhì)量得分確實(shí)是比較繁瑣的，賣(mài)家需要整理所有的數(shù)據(jù)，并進(jìn)行優(yōu)化，因?yàn)檫@關(guān)系到寶貝的展現(xiàn)、點(diǎn)擊、收藏、購(gòu)買(mǎi)等人氣的提升。在具體操作過(guò)程中要保證有大量的展現(xiàn)較高的點(diǎn)擊率和較高的成交轉(zhuǎn)化率，其次才是收藏。相應(yīng)的，如果抬高出價(jià)就會(huì)得到很高的展現(xiàn)，然后優(yōu)化好圖片與標(biāo)題會(huì)提升點(diǎn)擊率；完善寶貝描述詳情和關(guān)聯(lián)銷(xiāo)售與促銷(xiāo)活動(dòng)可以提高轉(zhuǎn)化率；流量大了，寶貝描述做好了，自然收藏也會(huì)提升了。
定向出價(jià)是沒(méi)有任何參考值的，全靠感覺(jué)出價(jià)與量子實(shí)時(shí)訪問(wèn)。當(dāng)然賣(mài)家也可以?shī)Z取搜索下自己要推定向的寶貝，定向的展現(xiàn)就是消費(fèi)者有購(gòu)買(mǎi)需求就會(huì)展現(xiàn)在他的屏幕里。當(dāng)然不建議賣(mài)家點(diǎn)擊同行的直通車(chē)廣告，點(diǎn)擊左邊類(lèi)目排名寶貝就可以了。定向推廣是積累在一定經(jīng)驗(yàn)基礎(chǔ)上的，操作多了就會(huì)了解其原理。
如圖，直通車(chē)的流量占了55.49%，這就意味著這個(gè)店鋪的生命支柱是直通車(chē)的廣告。數(shù)據(jù)來(lái)源的店鋪是4月份轉(zhuǎn)型夏季款上完寶貝才營(yíng)業(yè)的，剛開(kāi)始推的時(shí)候直通車(chē)的流量占到80%左右，慢慢的流量就會(huì)平均化，等到了直通車(chē)流量只占30%左右的時(shí)候這個(gè)店鋪才能脫離庇護(hù)獨(dú)自行走。
在這55.49%的直通車(chē)流量中，定向推廣47%，類(lèi)目為39.56%，也就是說(shuō)直通車(chē)?yán)锪髁孔畲蟮氖嵌ㄏ颍缓笫穷?lèi)目，再是關(guān)鍵詞。該月總的直通車(chē)月花費(fèi)為7萬(wàn)多，銷(xiāo)售產(chǎn)品1.7萬(wàn)件，平均每件的廣告費(fèi)用為5元左右，這個(gè)數(shù)字其實(shí)并不高，一般服飾類(lèi)商品的利潤(rùn)都有超過(guò)5元。總之，賣(mài)家通過(guò)直通車(chē)引流來(lái)不斷打造爆款，就是利用套餐和活動(dòng)等關(guān)聯(lián)促銷(xiāo)提升轉(zhuǎn)化率，衍生新的潛力款；然后再放入直通車(chē)引流，再利用套餐和關(guān)聯(lián)銷(xiāo)售提升轉(zhuǎn)化率，衍生出新的潛力款，以此周而復(fù)始打造爆款。同理也就是賣(mài)家利用直通車(chē)引流，通過(guò)售出廣告費(fèi)下降省錢(qián)，再到衍生潛力款賺錢(qián)，再去花錢(qián)，再省錢(qián) 再賺錢(qián)，以此形成一個(gè)三角關(guān)系。
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本文來(lái)源： 同理也就是賣(mài)家利用直通車(chē)引流
