估計(jì)大部分中小賣家至始至終都沒有接觸過鉆展這個(gè)推廣方式，原因：“鉆展燒錢？”

其實(shí)鉆展燒錢與否，關(guān)鍵還是在于操作人員的能力，有些人燒的錢他值這個(gè)價(jià)，但有些人卻把錢燒了，訂單收不回來了，這就是區(qū)別，想要玩好鉆展確實(shí)是有一定難度的，鉆展是個(gè)操作性很強(qiáng)的推廣工具，但如果我們能把鉆展玩好，帶來的利益卻是翻倍的，這點(diǎn)只有做鉆展的人才清楚啦。

什么是鉆展？（考慮新手）其實(shí)鉆展就是淘寶的一種付費(fèi)推廣方式，流量大，曝光率高，并且是按展現(xiàn)競(jìng)價(jià)收費(fèi)的，千次展現(xiàn)收費(fèi)，1000個(gè)展現(xiàn)收費(fèi)多少這樣。

在知道鉆展是什么后，那如何開始做鉆展推廣？

1.首先你得有一個(gè)美工，能夠幫你做鉆展圖。

2.你得選好鉆展投放位置。

3.是這個(gè)位置的競(jìng)價(jià)。

相比以前，現(xiàn)在做鉆展真是簡(jiǎn)單化了，以前做的時(shí)候有通投，鉆展最新一次改革是徹底的結(jié)束了通投，只有定向投放。

現(xiàn)在再來詳細(xì)了解上面總結(jié)的三個(gè)關(guān)鍵：

1.鉆展圖片：

其實(shí)大部分美工都會(huì)做鉆展圖，為什么有些的點(diǎn)擊很好，有些的點(diǎn)擊很差，其實(shí)有以下兩個(gè)方面

第一，你鉆展推廣的創(chuàng)意，以及你選擇放上去的產(chǎn)品，是否能夠吸引消費(fèi)者。

第二，你的美工能不能夠把你產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)點(diǎn)，以及你們店鋪利益點(diǎn)表達(dá)清楚。

2.選擇鉆展的位置：

個(gè)人推薦以下三個(gè)位置，也是我們經(jīng)常投的三個(gè)位置，首頁焦點(diǎn)，首頁焦點(diǎn)右側(cè)banner2，手機(jī)APP首頁焦點(diǎn)。

其他位置我沒試過，但是要想有轉(zhuǎn)化，有點(diǎn)擊，建議從這三個(gè)位置下手。

那個(gè)流量引到哪里比較合適呢？很多人都喜歡把鉆展引到首頁，但是別人看到你的產(chǎn)品進(jìn)來的，那你為什么不把人直接引到你的寶貝？什么情況下可以引到首頁，店鋪在做活動(dòng)，或者店鋪在做大促。

不然，個(gè)人建議吧流量直接引到對(duì)應(yīng)的寶貝。

3.如何競(jìng)價(jià)，怎么定位？

定位其實(shí)說簡(jiǎn)單也不簡(jiǎn)單，稍微簡(jiǎn)單點(diǎn)的，人群定位，這個(gè)可以說最簡(jiǎn)單但轉(zhuǎn)化也還可以的。直接找到店鋪對(duì)應(yīng)人群然后定位，如果有DMP的朋友，可以參考DMP里面的全景洞察。

第二個(gè)定位叫店鋪定位，直接定位你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手或者同行，這是一種不錯(cuò)的方式。

第三種定位又叫興趣定位，個(gè)人不建議這種定位，轉(zhuǎn)化低，流量大量垃圾流量。

怎么競(jìng)價(jià)，跟著他的系統(tǒng)提示競(jìng)價(jià)走就好了，可以稍微高一點(diǎn)。

這樣才會(huì)被展現(xiàn)出去

為什么很多人開鉆展沒有轉(zhuǎn)化，其實(shí)你仔細(xì)想想我以上說的這些個(gè)點(diǎn)，你們注意過哪些。

從最開始的選款，到作圖，到最后的定位，有沒有一個(gè)個(gè)去分析。

款式重要，圖片也很重要，定位更加重要。不是說鉆展轉(zhuǎn)化低就全怪美工，想想自己有沒有做到這些，再去想想怎么去改進(jìn),用什么辦法去改進(jìn)。

我已經(jīng)很久沒開過鉆展了，但是我可以把我們公司一個(gè)專門負(fù)責(zé)鉆展的數(shù)據(jù)稍微拿出來一下給大家看下。

他做這些東西的時(shí)候就是每一步都會(huì)去跟，每個(gè)數(shù)據(jù)他都會(huì)去關(guān)注。當(dāng)你足夠認(rèn)真專注的做某件事的時(shí)候，什么事都不是難事。

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本文來源： 非常接地氣的鉆展推廣操作