預(yù)熱很重要
每個店鋪都會大大小小的做一些活動，官方組織、店鋪?zhàn)远x或節(jié)日活動等。但是每個活動目的你明確嗎，活動步驟做好了嗎，鉆展活動預(yù)熱的重要性你懂嗎？從下面4個角度來看預(yù)熱的重要性：
1、從推廣成本來看：
前期預(yù)熱的點(diǎn)擊成本低。如果沒有預(yù)熱，直接在活動期來引流，由于活動期競爭大引流成本高，推廣預(yù)算不易控制或?qū)е掠绣X花不出去。
2、從效果來看：
預(yù)熱過的店鋪就像打過基石的房產(chǎn)，處于健康穩(wěn)步提升的狀態(tài)。有數(shù)據(jù)為證，預(yù)熱時的7天點(diǎn)擊回報率和15天點(diǎn)擊回報率是高于正式活動期的回報率。
3、從買家來看：
a. 老客戶收到我們活動的通知，第一時間享受優(yōu)惠，感受不一樣的身份優(yōu)越感，為后期更好的維護(hù)老客戶。
b. 新客戶，看到銷量爆發(fā)時，會跟風(fēng)式購買。
4、活動后期余熱：
活動后，銷量、收藏量、人氣都有大副上升。這時需要我們好好維護(hù)DSR，這樣把活動當(dāng)天沒買下，但有看過或者進(jìn)過店鋪的顧客成為我們的顧客。因此前期的預(yù)熱，也是為了后期收藏量、人氣的積累。 淘寶兩皇冠賣家實(shí)例
很多賣家可能會覺得母親節(jié)或者父親節(jié)等一些小節(jié)的力度不是很大，也不會很重視。但其實(shí)越是不起眼的小節(jié)日，可能帶來的收益會遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過自己的預(yù)期，鉆展可以靈活根據(jù)店鋪主題活動來投放，短時間內(nèi)能為店鋪帶來精準(zhǔn)目標(biāo)人群。
店鋪情況：
店鋪主營類目是家居類目下的護(hù)肩護(hù)頸類的產(chǎn)品。整個店鋪以溫暖送禮為主打。店鋪基礎(chǔ)比較好屬于單品類目排名前三。適用人群較廣。所以這次單獨(dú)拎出適用“母親”的主題。
一、鉆展創(chuàng)意的制作
消費(fèi)者主要對象是“子女”，本著孝心消費(fèi)。雖然很多年輕人經(jīng)濟(jì)能力不錯，但是很多老人都不希望讓子女破費(fèi)。一方面打出經(jīng)濟(jì)實(shí)惠另一方面可能會以直接的文案去提醒戳痛子女的心里！
以下是“母親節(jié)”的兩套創(chuàng)意，主題突出，直擊痛點(diǎn)。
A、淘寶首頁焦點(diǎn)圖素材：
B、無線app淘寶首頁焦點(diǎn)圖 640200素材：
二、落地頁面
匹配“母親節(jié)”活動在首頁直接體現(xiàn)活動信息，以店鋪爆款為海報圖片，增加店鋪優(yōu)惠劵信息。引流到首頁的目的是多選性，而且活動期間購買人群也或多樣化。隨著天氣轉(zhuǎn)熱可能會有需要爆款的護(hù)肩，但是也有可能年紀(jì)大些的媽媽還是會需要厚點(diǎn)的（即店鋪爆款產(chǎn)品）。
三、投放展位的選擇
母親節(jié)活動我們主要的想法是大曝光先展現(xiàn)我們的節(jié)日活動信息，在PC和無線端都有投放。PC端一部分預(yù)算投放在淘寶首焦3、4這兩個展位，無線集中在無線app首焦2展位，其他小展位也有涉及。在鉆展后臺相對應(yīng)的版位名稱是
PC_網(wǎng)上購物_淘寶網(wǎng)_淘寶首頁_焦點(diǎn)圖2、PC_網(wǎng)上購物_淘寶網(wǎng)_淘寶首頁_焦點(diǎn)圖3、PC_網(wǎng)上購物_淘寶網(wǎng)_淘寶首頁_焦點(diǎn)圖4、無線_網(wǎng)上購物_app_淘寶網(wǎng)首頁焦點(diǎn)圖2、無線_網(wǎng)上購物_app_淘寶網(wǎng)首頁焦點(diǎn)圖3
四、定向的選擇和調(diào)整優(yōu)化
1、訪客定向：
選擇的是種子店鋪和自定義店鋪。
種子店鋪，系統(tǒng)會自動匹配和種子店鋪相類似的150家店鋪，您的廣告會定向展現(xiàn)給近30天進(jìn)過這150家店鋪的訪客。因?yàn)槭窍到y(tǒng)匹配可能沒有特別精準(zhǔn)，在預(yù)熱期間慢慢加入這部分人群的投放。圈定人數(shù)還是蠻可觀的，最終還是要結(jié)合投放數(shù)據(jù)來看。
自定義店鋪，要結(jié)合自身店鋪銷量、價格、好評、風(fēng)格或根據(jù)插件找同款，相對來說精準(zhǔn)度較高。通過淘寶網(wǎng)主搜關(guān)鍵詞搜索，生E經(jīng)、生意參謀等軟件尋找類似店鋪。
A、同類目店鋪，輸入我的產(chǎn)品的主要關(guān)鍵詞。根據(jù)上面維度找出我們需要的店鋪，同時還可以用“搜狗購物助手”找同款產(chǎn)品。
B、根據(jù)“生意參謀”——“專題工具”——“行業(yè)排行”里篩選店鋪
C. 在生E經(jīng)里找到“行業(yè)分析”——“情報助手”選擇自己的類目、子類目、關(guān)鍵字等點(diǎn)擊查詢。選擇TOP店鋪就可以根據(jù)上面的銷量、價格、好評，店鋪風(fēng)格找到適合自己的定向店鋪。
D、跨類目店鋪
本店鋪是有DMP定向權(quán)限而且開通了全景洞察。這里只說一下本人的方法不做詳細(xì)解釋。
進(jìn)入達(dá)摩盤——“我的人群”——“我的應(yīng)用服務(wù)”進(jìn)入全景洞察。
品類選擇自己的類目。因?yàn)楸镜赇伷放聘拍畈皇呛苊髁怂詻]有選擇品牌那項(xiàng)，點(diǎn)擊開始分析
點(diǎn)擊“消費(fèi)偏好”選擇“TGI”排行。可以發(fā)現(xiàn)“個人護(hù)理/保健/按摩器材”的TGI關(guān)聯(lián)度是比較高的。點(diǎn)擊個人護(hù)理/保健/按摩器材。
其中保健護(hù)具（護(hù)腰/膝/腿）在保證市場容量足夠大的情況下TGI也是蠻高的。所以嘗試選擇這個類目作為關(guān)聯(lián)類目。然后去淘寶首頁搜索“護(hù)腰”尋找關(guān)聯(lián)類目店鋪。
我們選擇淘寶首焦2高溢價投放訪客用戶，投放數(shù)據(jù)效果如下：
千次展現(xiàn)成本（cpm）較低，
2、興趣點(diǎn)定向
興趣點(diǎn)可以定向到葉子類目和比較精準(zhǔn)的產(chǎn)品屬性詞上，流量較大。獲取到的是某一類屬性的人群雖然精準(zhǔn)度低于訪客定向但是在活動期間流量獲取較快，特別在小類目中更加凸顯流量的高質(zhì)量.
這是獲取興趣點(diǎn)定向的數(shù)據(jù)，因獲取的是某一類屬性標(biāo)簽的流量沒有具體風(fēng)格的區(qū)分所以導(dǎo)致效果并不是很好。
3.達(dá)摩盤定向，簡稱DMP定向
DMP是維護(hù)老客戶同時增加新客戶的重要工具，尤其體現(xiàn)在活動期間的效果上。大家看到數(shù)據(jù)就知道投放dmp的重要性而且能給店鋪帶了多少利潤了。DMP現(xiàn)在可以自主申請，申請入口：http://dmp.taobao.com/#!/join
A.看沉默客戶數(shù)據(jù)：（180天內(nèi)有購買但是90天沒有購買的用戶）
進(jìn)入達(dá)摩盤后臺點(diǎn)擊“我的人群”——“場景營銷人群”——“已購買用戶維系”——“沉默用戶”點(diǎn)擊+進(jìn)入下一步。
點(diǎn)擊保存為營銷人群這樣就生成了“沉默用戶”的標(biāo)簽。
進(jìn)入“我的人群”——“我創(chuàng)建的人群”里點(diǎn)擊“選擇渠道”同步鉆展數(shù)據(jù)。
選擇淘寶首焦圖3同樣高溢價取得高質(zhì)量“沉默用戶“數(shù)據(jù)：
B.看現(xiàn)有客戶數(shù)據(jù)：
進(jìn)入達(dá)摩盤后臺點(diǎn)擊“我的人群”——“場景營銷人群”——“已購買用戶維系”——“現(xiàn)有用戶”點(diǎn)擊+進(jìn)入下一步。跟“沉默用戶”生成的步驟是一樣的哈！
選擇無線app首焦2投放“現(xiàn)有客戶“數(shù)據(jù)：
C.購物車客戶數(shù)據(jù)：
進(jìn)入DMP后臺點(diǎn)擊進(jìn)入“標(biāo)簽”——“全部標(biāo)簽”——“用戶軌跡”——點(diǎn)擊“收藏購物車”。
點(diǎn)擊“購物車是否有店鋪寶貝”——選擇“是”——“確認(rèn)”。點(diǎn)擊“創(chuàng)建營銷人群”進(jìn)入下一個頁面。然后進(jìn)入“我的人群”——“我創(chuàng)建的人群”后臺同步就OK啦！
選擇淘寶首焦圖4同樣高溢價取得高質(zhì)量“購物車用戶”數(shù)據(jù)：（購物車用戶消耗會比較少些因?yàn)槿巳河邢薜腔貓笙喈?dāng)可觀）
D.其他例子比如“近15天葉子類目點(diǎn)擊偏好”這是根據(jù)用戶消費(fèi)偏好下面的葉子類目點(diǎn)擊偏好選擇我們定向的方向。其數(shù)據(jù)都是配合活動點(diǎn)擊量點(diǎn)擊率包括回報率都還是蠻不錯的。
以上我們做過測試比較不錯的其他標(biāo)簽.大家也可以借鑒一下哦！DMP里的標(biāo)簽內(nèi)容超級強(qiáng)大，可以根據(jù)我們?nèi)粘Ｍ茝V選擇適合的標(biāo)簽。當(dāng)然做活動時，可以根據(jù)活動的目的，預(yù)算，活動階段（預(yù)熱前期，預(yù)熱中期，預(yù)熱后期和活動當(dāng)天）選擇不同維度的標(biāo)簽做投放。均可針對不同的目的指標(biāo)找出適合我們店鋪的那部分人群進(jìn)行有針對性的投放。
五、鉆展整體數(shù)據(jù)和店鋪銷售額提升
可以看到鉆展當(dāng)天轉(zhuǎn)化率在0.85，7天是在2.69，其實(shí)可以看到鉆展的潛在價值為店鋪長遠(yuǎn)發(fā)展是很有力度的！
總結(jié)
鉆石展位依托大淘寶海量用戶行為數(shù)據(jù)，通過多種定向圈定目標(biāo)特征人群，并通過淘寶站內(nèi)、站外、無線多渠道觸達(dá)，品牌曝光、還是活動引流，鉆石展位均能幫助掌柜達(dá)成銷售目的，快去試試吧！
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1、從推廣成本來看：
前期預(yù)熱的點(diǎn)擊成本低。如果沒有預(yù)熱，直接在活動期來引流，由于活動期競爭大引流成本高，推廣預(yù)算不易控制或?qū)е掠绣X花不出去。
2、從效果來看：
預(yù)熱過的店鋪就像打過基石的房產(chǎn)，處于健康穩(wěn)步提升的狀態(tài)。有數(shù)據(jù)為證，預(yù)熱時的7天點(diǎn)擊回報率和15天點(diǎn)擊回報率是高于正式活動期的回報率。
3、從買家來看：
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b. 新客戶，看到銷量爆發(fā)時，會跟風(fēng)式購買。
4、活動后期余熱：
活動后，銷量、收藏量、人氣都有大副上升。這時需要我們好好維護(hù)DSR，這樣把活動當(dāng)天沒買下，但有看過或者進(jìn)過店鋪的顧客成為我們的顧客。因此前期的預(yù)熱，也是為了后期收藏量、人氣的積累。 淘寶兩皇冠賣家實(shí)例
很多賣家可能會覺得母親節(jié)或者父親節(jié)等一些小節(jié)的力度不是很大，也不會很重視。但其實(shí)越是不起眼的小節(jié)日，可能帶來的收益會遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過自己的預(yù)期，鉆展可以靈活根據(jù)店鋪主題活動來投放，短時間內(nèi)能為店鋪帶來精準(zhǔn)目標(biāo)人群。
店鋪情況：
店鋪主營類目是家居類目下的護(hù)肩護(hù)頸類的產(chǎn)品。整個店鋪以溫暖送禮為主打。店鋪基礎(chǔ)比較好屬于單品類目排名前三。適用人群較廣。所以這次單獨(dú)拎出適用“母親”的主題。
一、鉆展創(chuàng)意的制作
消費(fèi)者主要對象是“子女”，本著孝心消費(fèi)。雖然很多年輕人經(jīng)濟(jì)能力不錯，但是很多老人都不希望讓子女破費(fèi)。一方面打出經(jīng)濟(jì)實(shí)惠另一方面可能會以直接的文案去提醒戳痛子女的心里！
以下是“母親節(jié)”的兩套創(chuàng)意，主題突出，直擊痛點(diǎn)。
A、淘寶首頁焦點(diǎn)圖素材：
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二、落地頁面
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三、投放展位的選擇
母親節(jié)活動我們主要的想法是大曝光先展現(xiàn)我們的節(jié)日活動信息，在PC和無線端都有投放。PC端一部分預(yù)算投放在淘寶首焦3、4這兩個展位，無線集中在無線app首焦2展位，其他小展位也有涉及。在鉆展后臺相對應(yīng)的版位名稱是
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四、定向的選擇和調(diào)整優(yōu)化
1、訪客定向：
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種子店鋪，系統(tǒng)會自動匹配和種子店鋪相類似的150家店鋪，您的廣告會定向展現(xiàn)給近30天進(jìn)過這150家店鋪的訪客。因?yàn)槭窍到y(tǒng)匹配可能沒有特別精準(zhǔn)，在預(yù)熱期間慢慢加入這部分人群的投放。圈定人數(shù)還是蠻可觀的，最終還是要結(jié)合投放數(shù)據(jù)來看。
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點(diǎn)擊“消費(fèi)偏好”選擇“TGI”排行。可以發(fā)現(xiàn)“個人護(hù)理/保健/按摩器材”的TGI關(guān)聯(lián)度是比較高的。點(diǎn)擊個人護(hù)理/保健/按摩器材。
其中保健護(hù)具（護(hù)腰/膝/腿）在保證市場容量足夠大的情況下TGI也是蠻高的。所以嘗試選擇這個類目作為關(guān)聯(lián)類目。然后去淘寶首頁搜索“護(hù)腰”尋找關(guān)聯(lián)類目店鋪。
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千次展現(xiàn)成本（cpm）較低，
2、興趣點(diǎn)定向
興趣點(diǎn)可以定向到葉子類目和比較精準(zhǔn)的產(chǎn)品屬性詞上，流量較大。獲取到的是某一類屬性的人群雖然精準(zhǔn)度低于訪客定向但是在活動期間流量獲取較快，特別在小類目中更加凸顯流量的高質(zhì)量.
這是獲取興趣點(diǎn)定向的數(shù)據(jù)，因獲取的是某一類屬性標(biāo)簽的流量沒有具體風(fēng)格的區(qū)分所以導(dǎo)致效果并不是很好。
3.達(dá)摩盤定向，簡稱DMP定向
DMP是維護(hù)老客戶同時增加新客戶的重要工具，尤其體現(xiàn)在活動期間的效果上。大家看到數(shù)據(jù)就知道投放dmp的重要性而且能給店鋪帶了多少利潤了。DMP現(xiàn)在可以自主申請，申請入口：http://dmp.taobao.com/#!/join
A.看沉默客戶數(shù)據(jù)：（180天內(nèi)有購買但是90天沒有購買的用戶）
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本文內(nèi)容整合網(wǎng)站：百度百科、知乎、淘寶平臺規(guī)則
