隨著天貓\淘寶直通車(chē)明星店鋪下線后，其實(shí)這也淘寶官方為提升消費(fèi)者的購(gòu)物體驗(yàn)，從而把戰(zhàn)略調(diào)整到鉆展上了，形成了現(xiàn)在的鉆展明星店鋪。

1.明星店鋪的展現(xiàn)位置：當(dāng)買(mǎi)家在搜索框輸入店鋪名稱及店鋪名稱相關(guān)的關(guān)鍵詞進(jìn)行搜索時(shí)，明星店鋪推廣信息就將彰顯在搜索結(jié)果頁(yè)得最上方位置。

2.明星店鋪的展示原理：基于大數(shù)據(jù)定向的創(chuàng)意功能基礎(chǔ)之上，通過(guò)搜索 展示聯(lián)動(dòng)的效應(yīng)，按照CPM(展示付費(fèi))的搜索展現(xiàn)方式。

3.產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)：

1) 位置在搜索結(jié)果頁(yè)最上方，占據(jù)黃金的推廣位置，投資回報(bào)更高；

2) 創(chuàng)意的形式更豐富，可以上傳自己的店鋪圖片或者品牌圖片，也可以自定義4個(gè)店鋪推廣文字鏈可以鏈接到站內(nèi)的單品，活動(dòng)，幫派，寶貝集合頁(yè)面

3) 系統(tǒng)智能化店鋪關(guān)鍵詞匹配模式，目標(biāo)用戶定位更精準(zhǔn)；

4) 淘寶官方推薦，凸顯品牌價(jià)值；

4.扣費(fèi)規(guī)則

1）定價(jià)用戶：明星店鋪關(guān)鍵詞根據(jù)賣(mài)家當(dāng)前的主營(yíng)類(lèi)目設(shè)置不同價(jià)格。買(mǎi)家搜索店鋪或則品牌的關(guān)鍵詞，您的店鋪信息就會(huì)展現(xiàn)在明星店鋪的位置，用戶點(diǎn)擊展現(xiàn)區(qū)域的鏈接，才會(huì)進(jìn)行扣費(fèi)。

2）競(jìng)價(jià)用戶：明星店鋪競(jìng)價(jià)用戶，系統(tǒng)將按照點(diǎn)擊進(jìn)行計(jì)費(fèi)。單次點(diǎn)擊費(fèi)用=下一名出價(jià) 0.01元。如果只有一名賣(mài)家參與競(jìng)價(jià)，則按照系統(tǒng)默認(rèn)價(jià)格計(jì)費(fèi)。系統(tǒng)默認(rèn)價(jià)格與該店鋪所屬主營(yíng)類(lèi)目的市場(chǎng)平均點(diǎn)擊價(jià)格有關(guān)，并會(huì)隨淘寶網(wǎng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)度和流量數(shù)據(jù)的變化而變化。

現(xiàn)在明星店鋪深度的優(yōu)化了黃金推廣位置，投資回報(bào)率更高，同時(shí)也是一樣適用一些小品牌前期的品牌宣傳，讓我們所有賣(mài)家能夠得到使用。

一、中高端品牌不一樣的明星店鋪玩法

1）高端品牌的品牌特點(diǎn)：

1.高端品牌都有較高的知名度，市場(chǎng)人群較多。

2.產(chǎn)品多元化，品牌和店鋪關(guān)鍵詞更多，品牌關(guān)鍵詞競(jìng)爭(zhēng)小

3.擁有較成熟的品牌和店鋪理念

愛(ài)家就要顧家

2）高端品牌的明星店鋪推廣策略：

1.細(xì)分營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)，pc端和無(wú)線端分開(kāi)建立計(jì)劃。

2.創(chuàng)意結(jié)合店鋪和品牌理念，調(diào)性、明星肖像，引發(fā)品牌共鳴

3.創(chuàng)意結(jié)合店鋪活動(dòng)信息

總結(jié)：結(jié)合高端品牌的特點(diǎn)，高端品牌在明星推廣上更多的借助品牌的優(yōu)勢(shì)，發(fā)揮明星店鋪的品牌溢價(jià)和“明星效應(yīng)”，從而提升品牌影響力、擴(kuò)增新客戶人群、和提升品牌效益，達(dá)到一個(gè)相輔相成的良性循環(huán)。

3）中端品牌的品牌特點(diǎn)：

1.中端品牌品牌知名度較低，市場(chǎng)人群較少。

2.中端品牌大流量關(guān)鍵詞較單一，關(guān)鍵詞競(jìng)爭(zhēng)大。

4）中端品牌的明星店鋪推廣策略：

1.精選關(guān)鍵詞，提高溢價(jià)，提升店鋪品牌流量獲取能力

2.挖掘產(chǎn)品的特點(diǎn)，放大自身產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)

3.結(jié)合直通車(chē)店鋪推廣和鉆石展位等營(yíng)銷(xiāo)工具多渠道強(qiáng)化品牌記憶，擴(kuò)大品牌影響力

總結(jié)：中端品牌由于品牌的影響力還較低，在明星推廣上更多的傾向于挖掘產(chǎn)品獨(dú)特優(yōu)勢(shì)，利用產(chǎn)品特點(diǎn)帶動(dòng)品牌擴(kuò)建，同時(shí)結(jié)合其他推廣工具，整合鉆展明星店鋪閉環(huán)營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)，利用廣告特定的多渠道引流與數(shù)據(jù)沉淀價(jià)值，強(qiáng)化用戶品牌記憶與搜索習(xí)慣，完成從短期賣(mài)產(chǎn)品到長(zhǎng)期賣(mài)品牌轉(zhuǎn)化的目標(biāo)。

二、精細(xì)化的品牌營(yíng)銷(xiāo)

明星店鋪結(jié)合鉆展之后，基于大數(shù)據(jù)的定性功能開(kāi)放，使明星店鋪精細(xì)化操作成為現(xiàn)實(shí)

1.分地域、時(shí)段投放

2.無(wú)線端單獨(dú)設(shè)計(jì)創(chuàng)意

在未來(lái)明星店鋪二期產(chǎn)品將開(kāi)放視頻廣告創(chuàng)意，讓廣告更具個(gè)性化和多樣化

三、數(shù)據(jù)優(yōu)化

1.關(guān)鍵詞優(yōu)化：篩選展現(xiàn)高，點(diǎn)擊率高，回報(bào)率高的關(guān)鍵詞提高溢價(jià)，獲取更多的精準(zhǔn)流量

2.創(chuàng)意優(yōu)化：結(jié)合店鋪促銷(xiāo)活動(dòng)信息，借助明星的影響力，無(wú)線端單獨(dú)設(shè)計(jì)創(chuàng)意。

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本文來(lái)源： 鉆展明星店鋪推廣的真正威力