今天實在憋不住了，就把我有關直通車的東西讓大家看一看。抱怨是不行的，分析才是出路

以前只看不說，看到大家老是抱怨淘寶越來越難做了啊，刷單不行了啊，鉆展玩不了啊，直通車開不好啊……我就沒好意思說，抱怨之余你有沒有把淘寶當個事業(yè)來做，有沒有數(shù)據(jù)支持？今天實在憋不住了，就把我有關直通車的東西讓大家看一看。抱怨是不行的，分析才是出路。

一丶排名

車開得好的前提是質量得分必須高。來看一下直通車扣費公式：

實際扣費=下一位的出價*下一名的質量得分/您的質量得分+0.01元

從公式中不難看出影響直通車扣費的不是自己的出價，而是下家出價丶質量得分和自己的質量得分。雖說自己的出價和扣費在公式上體現(xiàn)不出關系，可是出價對于排名的影響是絕對的。換句話說，出價影響排名，排名影響點擊率，點擊率影響質量得分。所以出價也是很重要的。

排名=出價*質量得分

如圖示，決定排名的是你的質量得分和出價的乘積Cc，質量得分不變的情況下你的扣費是下一名決定的。很多人每天不辭辛勞地調價，實際上是幫你的前一名省錢而已，你要花多少的費用，是由下一名出價決定的。因此，當出價c在（Bb/C，Dd/C）之間，你出價多少，絲毫不影響你的排名和扣費，這個也許挺費解的，我們看下面一張圖：

這里，我們默認Bb/C=1.2元，Dd/C=1.51元，你出價是1.2元還是1.51元效果是完全一樣的。不同的是，當你前一名感覺花費太高，把出價b值下調或者你后一名把c值上調的時候，又或者你鄰居的質量得分變化時，你的關鍵詞排名位置會發(fā)生改變，對應的（Bb/C，Dd/C）也會發(fā)生變化。

當然，這個數(shù)值只是參考值，直通車的計算方式可能不止這些。我解釋這些的意義在于，很多時候，鄰居競爭力太大我們要改變排位的時候，要考慮的是一個估算位，比如我們知道這個詞9-13位的排名性價比要優(yōu)于5-8名，那么我們把排名預估在10-11位是個相對穩(wěn)妥的，當周邊出價丶質量得分發(fā)生變動，或者時段投放變動，我們的排位還是在9-13位里徘徊，減少上升到8以上或者被擠到13位后（下一頁）。

二丶質量得分影響因素

質量得分主要用于衡量您的關鍵詞與寶貝推廣信息和淘寶網(wǎng)用戶搜索意向之間的相關性，其計算依據(jù)涉及了多種因素。直通車會持續(xù)優(yōu)化質量得分公式，其核心組成部分會保持穩(wěn)定,

如下所示：

稍作整理，質量得分影響因素：

1丶關鍵詞與寶貝本身信息的相關性

2丶關鍵詞與寶貝類目和屬性的相關性

3丶關鍵詞與寶貝在淘寶上推廣的反饋，包括成交丶收藏和點擊

4丶賬戶的歷史記錄，根據(jù)您賬戶內的所有推廣和關鍵詞的反饋計算得出

5丶寶貝詳情頁質量

6丶其他：圖片質量丶是否消保丶是否存在某些嚴重違規(guī)行為丶是否處罰丶

化妝品是否假一賠三

三丶提高質量得分

一口吃不了一個大胖子，今天的分享還是挺基礎的，以后還有干貨，不要心急。

上了不少圖，大家要仔細看好了，能收藏的趕緊收藏，別等到用時滿天找。回去休整一下，也別再抱怨了，都15年了，再不趕上淘寶的末班車，你可真就只能在家抱怨了。

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本文來源： 開不好直通車的原因分享