服裝類永遠是季節的忠實跟隨者，因為它嚴重影響著消費者的感官感受。天冷了穿衣，天熱了脫衣，這是人類的本能，但是隨著人均消費水平的提高，人們追求的已經不僅僅是舒適，還要時尚美觀，所以通常會在季節末端的時候就開始考慮下一季要穿的衣服，因此，服裝類的換季都是比較明顯的。特別是童裝，寶寶永遠是媽媽的心頭肉，但是寶寶不會表達對天氣變化的感受，所以寶媽總是會為寶寶做好萬全的準備，衣服也會預先做好換季的準備。但是一個季節的服裝上升必定會使另外一個季節的服裝下降，而中間的銜接更是慘不忍睹。如何避免遇到青黃不接的尷尬局面，做好換季的完美銜接就是我們所要解決的問題。

以下以陳鴿１２為代表進行分析：

一、選款

由行業來看童裝市場春季寶貝在四月的時候就開始下降了，而夏季寶貝是在三月的時候開始上升，所以三月就成為一個重點的月份，這個月不僅要做好春款的最后沖刺還要做好夏款的預熱。所以在這個時候選款就要春夏寶貝都要考慮。

春款寶貝由于已經有一定的銷量基礎，也經過一段時間的培養已經有所重點了，所以選擇店鋪上升的幾款寶貝就好。根據數據挑選出以下這三款寶貝進行沖刺提流。

而夏款的挑選會比較麻煩，因為夏季寶貝差不多都是新品，沒辦法去區分那款比較有優勢，所以可以從行業入手：

以店鋪現有寶貝類目做分析，根據去年的行業分析，背帶褲的上升期比較靠前，在三月（由于去年的春節是在一月，今年是在二月，所以去年的三月再今年要順延到四月）的時候就開始靠前，所以引流的力度會放的比較大。而T恤的上升期相對比較靠后，在四月的時候才上升明顯，所以四月的時候才開始慢慢提升流量最佳。防曬衫由去年行業看搜索量是比較少的，但是考慮到現在受全球氣候變暖影響天氣一年比一年熱，所以防曬衫還是可以拿來預熱的嗎，只是力度放的比較低。短褲行業的上升期更遠，在五月中旬才急速飆升，所以前期先選擇背帶褲短袖T恤和防曬衫進行預熱引流，五月之后才替換上短褲。

二、數據培養

前期把重點放在春款寶貝上，畢竟是有銷量支持，也有一定的基礎，所以效果能比較明顯，夏款則是重點做好點擊率，關鍵詞質量得分，ppc等方面的培養。

1）點擊率

經過一段時間的測試發現平鋪圖比模特圖的點擊率要高，所以對所有寶貝以平鋪圖為主進行測試。

2）質量得分

點擊率的提升也帶動了關鍵詞質量得分的提升，而影響質量得分的因素不止點擊率，我們可以從關鍵詞的匹配相關度，與寶貝標題屬性的相關度，還有流量反饋等方面進行優化，對關鍵詞不斷進行測試調整，提高質量得分。還可以提高定向流量，流量上來質量得分也會提高。

3）ppc

（1）降低點擊量不好且PPC又高于目標PPC的關鍵詞出價

（2）增加站外投放比例

（3）提高無線端投放比例

（4）還有就是在投放時間內降低低峰時期的折扣

3.銜接替換

當春季寶貝的轉化開始下降的時候我們就把流量轉移到夏款寶貝上，由趨勢圖可看出大概在從四月中旬就做好了流量的銜接，夏款轉化也大幅度上升了。在不影響賬戶整體數據的情況下做好了換季的完美銜接。

4.數據展示

根據前期的培養，后期流量相對穩定了，ppc也進一步得到控制，而且roi也有所上升。在寶貝換季完成之后根據各款寶貝數據的情況把流量重點放在上升最快，最有潛力的寶貝上，也成功打造了一款爆款。

同時也帶動了店鋪寶貝的銷量。

總結

如人飲水，冷暖自知！如今物資充盈的社會，人們對穿著冷暖的問題上逐步轉移到穿著審美上。換季換寶貝是服裝類店鋪再正常不過的事情，但是要換對消費者胃口的應季產品卻是換季最頭疼的問題。換季不可怕，可怕的是一切要重頭來。因此，服裝業的變換也是風雨莫測。上新前的市場調查越來越受賣家的關注，真正符合買家習慣的產品才能使推廣水到渠成。

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本文來源： 夏季童裝換季全攻略，帶你賺一夏！