天下武功唯快不破！是不是受夠了關鍵詞培養(yǎng)的煎熬？是不是煩透了點擊率不夠高？是不是對長期收益感到疲倦？現(xiàn)今行業(yè)類目的寶貝和款式繁多，如果按照正常的推廣水平來看的話,一件產(chǎn)品的測試周期會非常長。長期收益雖是一個理想的收益，但我們不追求。

一、前期效果概況

圖1

圖2

圖3

圖1是小編操作的一個“童裝/嬰兒裝/親子裝 > 兒童家居服 > 家居服套裝” 類目的賬戶接手前的直通車數(shù)據(jù)，可以看出該店鋪在接手前是沒有對直通車進行投放的；圖2和圖3是接手前店鋪銷量最好的兩款兒童睡衣，也是賬戶接手后的主推產(chǎn)品。

二、直通車推廣策略

1、暴走策略的制定：

由于直通車之前是沒有進行推廣的，新推寶貝的直通車數(shù)據(jù)沒有任何基礎，所以直通車操作的第一周，主要是以引流為主，同時因為寶貝的客單價偏低的緣故，要把賬戶ROI做起來，快速提升關鍵詞質(zhì)量得分，從而降低PPC就成了關鍵。

2、暴走的流量：

流量要暴走，選詞很重要。兒童家居服這個類目，系統(tǒng)推薦的關鍵詞是比較多的，而且精準性也比較高。我一開始加詞的時候，更多地是考慮先把寶貝點擊率和關鍵詞質(zhì)量得分做上來，所以對關鍵詞的精準性這方面會有更進一步的要求，主要的加詞模式是“人群”+“其它屬性”+“中心詞”，這里的“人群”是指寶貝的適用人群，包括年齡、性別等，“其他屬性”是指寶貝的材質(zhì)、適合的季節(jié)等等，“中心詞”是指寶貝本身的歸類，比如對圖3的寶貝來說，它的“人群”是男童、寶寶、兒童、1-13周歲等；“其它屬性”是純棉、長袖、卡通等；中心詞是家居服、睡衣、空調(diào)服、睡衣套裝等；然后我在選詞的時候，“其它屬性”可以不要，但是“人群”和“中心詞”必須同時存在，這樣就確保了關鍵詞最基本的精準性。


暴走的寶貝流量（14天數(shù)據(jù)）

暴走的賬戶流量

暴走的PPC（5天內(nèi)PPC從最高的1.4降到0.39）

流量要暴走，就不能按常理出牌。站內(nèi)流量肯定不夠大店比，不走陽光大道，而是“另辟蹊徑”，走羊腸小道有時候也能邂逅美麗的風景。

主推計劃無線端數(shù)據(jù)（14天3天轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)）

主推計劃站外數(shù)據(jù)（14天3天轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)）

主推計劃定向推廣數(shù)據(jù)（14天3天轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)）

3、暴走的點擊率：

點擊率的提升一開始就是操作這個賬戶的第一要事，因為點擊率如果做不起來，寶貝質(zhì)量得分的提升、PPC的快速降低都無從說起；在操作的第一天，就結合實時數(shù)據(jù)，每隔2個小時，查看一次寶貝點擊率，及時對寶貝點擊率差的寶貝圖片進行更換，這樣有效地縮小了測試寶貝圖片的時間，并且對前期寶貝質(zhì)量得分的培養(yǎng)有很大的幫助。 

推廣標題的設置則了參考了同行賣家賣得好的類似寶貝的標題樣式，然后把自己寶貝的屬性盡量添加到標題中來；點擊率要想穩(wěn)定和提升，后期需要定期對寶貝創(chuàng)意進行修改、更換。

暴走的點擊率（接手后7天的數(shù)據(jù)）

4、暴走的轉(zhuǎn)化：

流量引入后，賬戶操作的后期以ROI為主，通過對賬戶數(shù)據(jù)進行分析，削減轉(zhuǎn)化差的無效花費，然后加大轉(zhuǎn)化好的流量來源的推廣力度，提升賬戶ROI。
有圖有真相：

賬戶代理后14天3天轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)



近期主推的寶貝的銷量情況

三、總結：

先進直通車，站內(nèi)站外的競爭都很激烈，這使得寶貝關鍵詞的質(zhì)量得分培養(yǎng)周期變得很長，漫漫長期卻無效的結果很容易讓人崩潰。長期效果的美好藍圖只是一種理想。而當下，短期效果往往是賣家最關注的，如何提高自己賬戶的培養(yǎng)效率將是直通車接下來的重要課題。

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本文來源： 巧用直通車，讓兒童睡衣“暴走”起來!