淘寶直通車是淘寶賣家最常見的推廣方式之一，但要操作好直通車，確實一件費精力的事情。而如何提高直通車的ROI，則更是每位直通車賣家的煩惱。ROI（Return On Investment）的定義是，通過投資而應返回的價值，即掌柜的在直通車的投入產出比。
計算公式：ROI=利潤/投資×100%
直通車中將其簡化為：
ROI=花費/直通車銷售金額
直通車銷售金額=點擊*轉化率*客單價
花費=點擊*平均點擊花費
則可以算出：ROI=客單價*轉化率/平均點擊花費提高直通車ROI，主要可以通過提高轉化率和客單價，降低平均點擊花費這三個維度來實現。下面來講解一下提高ROI的一個案例。
案例：尚紙坊旗艦店
尚紙坊旗艦是一家專營各類時尚墻紙的商城店，每天的銷售還算客觀，但是隨著推廣預算的增加，投入產出比越來越不成正比，錢越來越燒，但銷量卻沒有大的起色，所以把直通車推廣委托給我們來做。拿到這家店鋪，我們開始認真研究討論，確定款式后，開始訂推廣方案。
首先我們需要每個方面都做得細致和有突破，這樣才能把直通車轉化率提高，ROI提升。
根據掌柜的推廣需求和店鋪的情況來分析，我們初步挑選出了需要推廣的款式，接著我們就要挑選好寶貝的關鍵詞。這里介紹幾種我們常用的方式。
關鍵詞的選擇
系統推薦關鍵詞
最簡單、最方便也是目前使用率最高的選詞方法。可根據系統推薦結果的相關度、搜索量和市場平均出價三個指標挑選合適的關鍵詞。同時還需要注意查看關鍵詞的質量得分是否符合寶貝本身的情況，如果質量得分比較低或者差，則需要考慮替換或者刪除。
相關詞查詢
可以通過自己輸入關鍵詞來查找系統推薦的相關詞，使用方法和注意事項和系統推薦類似。這種選擇方式發散性比較強，可以根據自己想到的屬性來查詢，往往會有很好的效果。
搜索下拉框
淘寶搜索框中下拉取詞，這部分關鍵詞一般都是比較熱門的關鍵詞，流量相對較高，但是詞量較小。
淘詞-數據魔方
數據魔方專業版淘詞功能，提供了行業內熱搜的top關鍵詞和近期飆升關鍵詞。是目前所有選詞方法中參考指標最全面的，包括了搜索人數、搜索次數、點擊次數、商城點擊占比、點擊率、成交筆數、轉化率、直通車點擊價格等一系列指標。
Top 5w關鍵詞表
選取全淘寶網搜索量最大的前5萬個關鍵詞，這些關鍵詞的搜索人數占一半以上，曝光率極高。
組合關鍵詞
通過寶貝的標題和詳情提取屬性詞和產品詞，再通過excel或者組合工具批量組合關鍵詞。
運用到數據魔方專業版里面的寶貝標題診斷功能可以大概檢測出寶貝標題是否含有搜索量大或者熱門的相關關鍵詞，這對寶貝的自然搜索和直通車推廣都有很大的幫助。
精選推廣地區
通過數據了解寶貝所在行業，熱銷地區。抓住自己寶貝熱銷的地區，進行主要投放。對熱銷地區進行促銷措施，例如包郵等。對不熱銷的郵費高容易出問題的地區，選擇不投放。
熱銷地區可以根據寶貝前一段時間的累計選擇，例如量子橫道寶貝被訪排行寶貝被訪詳情 可以看到這個寶貝最近訪客比較多省份。
當然大家也可以用比較笨但是很有效的方法，把這款寶貝的交易訂單導出來，看下那個地區省份賣的好，進行主要投放。
從圖表中得出推廣的重點區域在廣東浙江江蘇四川等地，相對這些區域可適當提高出價進行推廣。同時從區域的成交人數和成交筆數排序來看，可以篩選出適合推廣的地域，也可以減少價值低的地域投放。
直通車推廣時間的選擇
通過行業的來訪高峰時段和購買高峰時段，再結合店鋪本身的高峰流量時段和購買時段篩選出店鋪對應的推廣重點時段，比如早上10點~11點，下午15~16點，晚上20~22點，這三個時間段是相對流量較大，購買較多的時間段，就需要做好推廣的工作和安排好客服值班。
關于推廣主圖
首先我們會先觀察行業的推廣主圖情況，找出同行的主圖內容和構圖特色。
其次，我們再結合產品的特征和店鋪的優惠信息等通過美工的設計展現出來。盡量突出我們的產品構圖和內容與其他店鋪寶貝的不同之處，從而能給顧客帶來新的視覺沖擊，提高點擊率。
關于標題優化
推廣標題里面含有優惠信息，產品屬性，產品特征等內容的表述，標題的關鍵詞盡量滿足和符合產品推廣的核心關鍵詞，因為也會涉及到寶貝的關鍵詞質量得分；推廣的標題一共20個漢字，在自然搜索顯示時，推廣標題分2行，上面一行13個漢字，下面一行7個漢字，所以這時候就需要注意關鍵詞和語句的通順情況了，盡量避免斷句或者語句不通順。
適當的時候需要給標題內容用空格隔開，標題如果全部都是漢字也會影響到顧客的閱讀體驗感，適當的空格更能讓顧客看出重點的地方和幾時了解到相應的信息來輔助判斷是否點擊。
關于推廣寶貝的排行位置
不同的關鍵詞應該采取不同的排位策略，這里簡單講述我們的操作思路；對于熱門的關鍵詞，需要測試點擊和轉化情況；如果點擊和轉化都理想，那盡量爭取前3頁的位置；如果只有點擊而沒有轉化，那就最好控制在3~7頁的位置觀察優化，同時還要注意觀察收藏量的情況，實在沒有效果的就立刻替換或者刪除。
對于長尾的關鍵詞，由于競爭度沒有熱門詞那么大，相對的平均點擊出價也不會太高，所以可以盡量爭取把關鍵詞的排名往前靠，在觀察效果的同時，也要篩選出有用的長尾關鍵詞，比如有展現的，行業搜索量比較大的，同時又跟寶貝的屬性相符的等等。
以下是關于直通車排位的圖標，可以作為參考來操作關于直通車的計劃策略
不同的推廣需求可以采取不同的推廣策略，比如引流為主的，可以通過多投寶貝和多種推廣手段（定向推廣，開啟站外）雙管齊下；比如以轉化為主的，可以把主要的推廣精力放在某幾款寶貝身上，重點優化關鍵詞和提高點擊率。而我們的情況是以轉化為主，還有推廣有潛力的寶貝打造預備爆款，所以我們分開幾個推廣計劃進行，針對不同寶貝的推廣需求來制定合適的推廣時間和推廣方式。比如熱銷的寶貝加大力度推廣，有了銷量基礎之后就是引流為主了，推廣的力度就大點；其余有潛力的寶貝需要靠直通車轉化帶動銷量，提高人氣。
推廣的效果
通過2個月的努力，我們順利幫助店鋪打造起爆款和帶動其他款式的成交，并且在自然搜索上排名也靠前了。
直通車的轉化數據對比掌柜自己操作的數據也有明顯的提高。無論是轉化率，客單價還是ROI都有比較大的提升。
操作前的數據
操作后的數據
ROI從原來的1.3提高到4.3，轉化率也有所提升，這是通過全面優化的結果。
所以店鋪要發展，必須顧及到多方面因素，而多點突破是個不錯的手段，ROI也會逐步提升，掌柜才能生意興隆。
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本文來源： 多點突破 提高直通車ROI
