淘寶網(wǎng)店推廣做的好不好直接影響到網(wǎng)店的銷(xiāo)售！對(duì)于有能力開(kāi)直通車(chē)的掌柜可以學(xué)習(xí)學(xué)習(xí)直通車(chē)推廣法，必竟直通車(chē)也是開(kāi)發(fā)新客戶的一個(gè)渠道。那么淘寶直通車(chē)推廣方法有哪些？如何做好淘寶直通車(chē)推廣呢？

一. 兵家必爭(zhēng)之地

熟話說(shuō)商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)，相信大家在淘寶經(jīng)驗(yàn)居里應(yīng)該也看到了很多很多的推廣經(jīng)驗(yàn)。淘寶主要的推廣方式無(wú)非就是如下幾種：論壇發(fā)貼，淘寶直通車(chē)，淘寶客，淘買(mǎi)家，參加淘寶社區(qū)的各種活動(dòng)等等。每一種方式都有它的利弊存在。而淘寶直通車(chē)推廣恰恰是高級(jí)賣(mài)家的必爭(zhēng)之地。但面對(duì)高昂的成本費(fèi)用。很多沒(méi)有做過(guò)的賣(mài)家都會(huì)有一個(gè)疑問(wèn)“值不值得”“效果怎么樣”(我也聽(tīng)很多做過(guò)的朋友，一天花費(fèi)好幾百。流量是過(guò)來(lái)了。但是沒(méi)有效果)。我要告訴你的是做任何一種推廣都沒(méi)有絕對(duì)的效果。而掌握了好的方法，一樣可以花小錢(qián)。產(chǎn)生最大的價(jià)值。繼續(xù)往下看。

二. 案例經(jīng)驗(yàn)分享

(1) 準(zhǔn)備

要做淘寶直通車(chē)，首先找出幾款你最有優(yōu)勢(shì)，主推的產(chǎn)品。一個(gè)淘寶店鋪最重要是有明星產(chǎn)品，有了明星產(chǎn)品之后。在通過(guò)賣(mài)家的介紹和推薦引導(dǎo)顧客其它產(chǎn)品的消費(fèi)，進(jìn)而拉動(dòng)整個(gè)店的銷(xiāo)售。(題外話：現(xiàn)在淘寶的排序規(guī)則也變了。成了人氣排序。綜合了產(chǎn)品的人氣，店鋪的信譽(yù)，時(shí)間的長(zhǎng)短，標(biāo)題關(guān)鍵詞的匹配，收藏的數(shù)量等等綜合信息進(jìn)行排列。不是以原來(lái)的時(shí)間進(jìn)行排序。因此對(duì)新手賣(mài)家又是一大挑戰(zhàn)。)因此。你現(xiàn)在要做的就是找出這幾款產(chǎn)品(最好不要超過(guò)五款)進(jìn)行培育吧。所有活動(dòng)都讓他們上，所有推廣也都讓他們上。當(dāng)他真正成了明星產(chǎn)品以后。你就等著在家里收錢(qián)吧：)。其中對(duì)整個(gè)系統(tǒng)的檢索起到的作用大家應(yīng)該很明白了吧。這里就不進(jìn)行累述。

(2) 淘寶直通車(chē)省錢(qián)推廣五步法

首先讓我們來(lái)分析一下賣(mài)家可能的搜方式和類(lèi)型

1. 搜產(chǎn)品名稱(chēng)– 這種方法可能是初級(jí)買(mǎi)家經(jīng)常用到的。比如說(shuō)我要買(mǎi)艾格羊絨大衣。就直接打這些字。出來(lái)的結(jié)果當(dāng)然全都是這個(gè)品牌的羊絨大衣。

2. 搜賣(mài)點(diǎn) -比如說(shuō)你的產(chǎn)品中有這些關(guān)鍵詞：好評(píng) 人氣 特價(jià) 特賣(mài) 熱銷(xiāo) 熱賣(mài) 效果 折 5折 正品 低價(jià) 促銷(xiāo) 推薦 全新 試用 試用裝 體驗(yàn)裝 小樣 中樣 大樣 那顧客搜索出來(lái)的結(jié)果就是以賣(mài)點(diǎn)進(jìn)行搜索的

3. 搜品牌名稱(chēng) -比如我要買(mǎi)艾格羊絨大衣，但我比較懶。不想打那么多字。或者就是對(duì)要買(mǎi)的東西不是非常明確。那我可能就會(huì)直接打：艾格，或者說(shuō)羊絨大衣

4. 高級(jí)買(mǎi)家組合搜索 -高級(jí)買(mǎi)家組合搜索是最復(fù)雜的。但是如果你把握到了他們的搜索那你就可以偷偷樂(lè)了。比如說(shuō)，我要買(mǎi)羊絨大衣，不確定品牌，但是要便宜，而且需要大家都有好評(píng)的。那我就有可能這樣子搜：羊絨大衣 特價(jià) 或 羊絨大衣 好評(píng)等等。當(dāng)然你組合的詞越多。被這種高級(jí)買(mǎi)家找到就越多哦。另外。這種針對(duì)性強(qiáng)的詞，帶來(lái)了流量轉(zhuǎn)換成銷(xiāo)售的轉(zhuǎn)換率是非常高的哦。所以大家可以重點(diǎn)研究

知道了顧客的主要搜索方式。那我們就好去分析咯。下面就開(kāi)始我們的淘寶直通車(chē)推廣五步法吧。

第一步：賣(mài)點(diǎn)

做好了準(zhǔn)備工作就開(kāi)始為你的明星產(chǎn)品尋找賣(mài)點(diǎn)了。一般來(lái)講，大家常使用的賣(mài)點(diǎn)主要有“買(mǎi)一送一”,“包郵”,“低價(jià)”,“促銷(xiāo)活動(dòng)”，“新品”等等。下面我就把我現(xiàn)主推的一個(gè)產(chǎn)品進(jìn)行分析。

清楚了賣(mài)點(diǎn)后。就為這個(gè)產(chǎn)品起個(gè)好的標(biāo)題名稱(chēng)吧。一個(gè)好的名稱(chēng)。需要體現(xiàn)一個(gè)產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn)。只有清晰的把賣(mài)點(diǎn)表達(dá)出來(lái)了。才有可能把顧客的眼球抓住。千萬(wàn)記得哦。下面就是我給我的這個(gè)產(chǎn)品起的標(biāo)題。

第二步：競(jìng)爭(zhēng)

產(chǎn)品選擇好了。標(biāo)題也起好了。接下來(lái)呢。就是去了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況了。如果你這個(gè)產(chǎn)品是新推出來(lái)的產(chǎn)品。買(mǎi)的人不多。沒(méi)有太大的號(hào)召力的情況下。你可以把推廣的排位放在你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的前面。當(dāng)然這里面有一個(gè)問(wèn)題是一定要值得跟它競(jìng)爭(zhēng)。比如同一個(gè)關(guān)鍵詞。第一名的競(jìng)價(jià)是：3.25元/次。第二名的競(jìng)價(jià)是：1.68元/次。當(dāng)然你就可以選擇排在第二位就行了。但如果是競(jìng)爭(zhēng)的價(jià)格非常接近。你又必須買(mǎi)這個(gè)詞的情況下。那就排在第一位吧。效果最好的排列名次是在前4位。大家可以去測(cè)試測(cè)試~~~

第三步：折分。下面開(kāi)始講一個(gè)重磅的方法。絕對(duì)是超級(jí)賣(mài)家不愿分享的經(jīng)驗(yàn)。就是淘寶直通車(chē)推廣的賣(mài)點(diǎn)的折分。

我選擇的是第三位的排列。因?yàn)檫@個(gè)排位最劃算。

這個(gè)我選擇的排位是第二位。如果淘寶直通車(chē)推廣的關(guān)鍵詞的排位價(jià)格接近就去選擇一個(gè)對(duì)你最有利的排位就對(duì)了。

1. 品牌組合法

采用的方式是：品牌名稱(chēng) + 產(chǎn)品名稱(chēng) 的方法。出來(lái)的推廣關(guān)鍵詞就是：

2. 相近詞組合法

采用的方式是：產(chǎn)品名稱(chēng) + 功效 的方法。

3. 賣(mài)點(diǎn)組合法

采用的方式是：賣(mài)點(diǎn) + 產(chǎn)品名稱(chēng) 或 賣(mài)點(diǎn) + 功效 或賣(mài)點(diǎn) + 賣(mài)點(diǎn)的方法。這個(gè)方法可以組合出非常多的關(guān)鍵詞。 而且最重要的是有非常多的是別人沒(méi)有買(mǎi)，但是針對(duì)性非常強(qiáng)。客戶轉(zhuǎn)換率非常高的詞哦。

看看我對(duì)這個(gè)產(chǎn)品設(shè)計(jì)的關(guān)鍵詞：

這些所有的關(guān)鍵詞都是這一個(gè)產(chǎn)品所產(chǎn)生的關(guān)鍵詞。最重要的是這里面很多詞都是非常好的。而且是價(jià)格非常低的哦。基本上都是低于1.5毛以下的。我給大家講的方法也就是即要省錢(qián)。又要起到好的推廣作用。加強(qiáng)曝光機(jī)會(huì)。并且又得到很高的客戶轉(zhuǎn)化率哦。你看有這一大堆的關(guān)鍵詞。還有什么地方他覆蓋不到的啊。

第四步：篩選

組合出來(lái)了一大堆的關(guān)鍵詞。就要篩選了。有兩個(gè)重要的法則要注意：

1. 價(jià)太高太泛的詞不買(mǎi)

2. 與產(chǎn)品不符的關(guān)鍵詞不買(mǎi)

除了這兩點(diǎn)以外。所有的都可以買(mǎi)拉。另外給大家?guī)讉€(gè)方法，怎么識(shí)別好的詞。并且可以買(mǎi)的詞。

1. 買(mǎi)的詞在淘寶搜索出來(lái)的結(jié)果越多的，你買(mǎi)的詞越好。(當(dāng)然是要低價(jià)買(mǎi)的)這種一般出來(lái)的結(jié)果不大明確。但是你買(mǎi)到了這種低價(jià)的詞，別人即使不點(diǎn)。也可以增加你的暴光機(jī)會(huì)哦

2. 利用競(jìng)價(jià)詞查詢，在做直通車(chē)時(shí)。你會(huì)發(fā)現(xiàn)下方淘寶系統(tǒng)會(huì)出現(xiàn)很多相關(guān)詞的列表。你可以很直觀的發(fā)現(xiàn)一些很好的關(guān)聯(lián)詞。并且上面還會(huì)有現(xiàn)競(jìng)價(jià)價(jià)格的情況。還有搜索的量及購(gòu)買(mǎi)量。這是一個(gè)非常好的方法

3. 利用泛詞直接在淘寶搜索。在結(jié)果頁(yè)的分類(lèi)部份下面會(huì)有一個(gè)系統(tǒng)顯示的數(shù)據(jù)：“你是不是想找：”然后接著一大串與你搜索相關(guān)的關(guān)聯(lián)詞組。這種詞也是非常好。很精確。都是搜索量比較高的相關(guān)詞。大家可以去找找哦。太多寶貝關(guān)鍵詞在里面了。

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