直通車一直是我們淘寶賣家熱衷的網(wǎng)店推廣方式之一，因?yàn)樗谝肓髁?，提高銷量方面是很多網(wǎng)店推廣方式不能比擬的。想要開好直通車是個比較難啃的骨頭。要想開就必須先學(xué)會玩轉(zhuǎn)直通車關(guān)鍵詞優(yōu)化。為什么要優(yōu)化關(guān)鍵詞，就是為了有高流量高點(diǎn)擊高成交量，從而提高銷售額。
直通車關(guān)鍵詞的概念。
下面我先給大家講述一下關(guān)鍵詞的必備基礎(chǔ)知識，再去介紹全方位，多角度的添加關(guān)鍵詞的超級方法！
一、關(guān)鍵詞匹配功能解釋
[關(guān)鍵詞]=精確匹配， 買家搜索詞與所設(shè)關(guān)鍵詞完全相同（或是同義詞）時，推廣寶貝才有機(jī)會展現(xiàn)；
“關(guān)鍵詞”=中心詞匹配，買家搜索詞包含了所設(shè)關(guān)鍵詞時，推廣寶貝就有機(jī)會展現(xiàn)；
關(guān)鍵詞=廣泛匹配，當(dāng)買家搜索詞包含了所設(shè)關(guān)鍵詞或與其相關(guān)時，推廣寶貝就有機(jī)會展現(xiàn)。
舉例：
1)您設(shè)置的關(guān)鍵詞是[連衣裙]（精確匹配方式）時，只有買家搜索連衣裙的時候，您的推廣可以得到展現(xiàn)的機(jī)會，若買家搜索的是雪紡連衣裙、裙子，等時，您的推廣因?yàn)椴皇峭耆嗤ɑ蛘呤峭x詞）了，則不會有展現(xiàn)的機(jī)會。
2)若您設(shè)置的關(guān)鍵詞是“連衣裙”（中心詞匹配方式）時，當(dāng)買家搜索連衣裙、雪紡連衣裙、白色連衣裙、針織連衣裙，等時，因?yàn)橥耆四O(shè)置的關(guān)鍵詞，則有展現(xiàn)的機(jī)會。流量較多。
3) 若您設(shè)置的關(guān)鍵詞是連衣裙（廣泛匹配方式）時，當(dāng)買家搜索連衣裙、雪紡連衣裙、白色連衣裙、針織連衣裙、裙子，等時，因?yàn)榕c您設(shè)置的關(guān)鍵詞相關(guān)（包括精確匹配方式、中心詞匹配方式），則有展現(xiàn)的機(jī)會。流量更多！
優(yōu)化建議：
關(guān)鍵詞是您推廣不可或缺的流量來源，我們建議您根據(jù)您的預(yù)算選擇適合的關(guān)鍵詞匹配方式。直通車高級賣家，建議結(jié)合《突破性淘寶營銷》中的關(guān)鍵詞策略，采用精準(zhǔn)匹配模式，更省錢，流量更精準(zhǔn)；如果您有獲得更多流量的需求，有更多的資金支持，我們建議您選擇廣泛匹配方式，這樣流量越多您的展現(xiàn)機(jī)會越多，點(diǎn)擊量也就越多。
備注：同義詞是名稱不同但表達(dá)的詞條意思相同的詞條。
二、功能簡介和用途
1）關(guān)鍵詞匹配是一項(xiàng)什么功能，有什么用處？
答：關(guān)鍵詞匹配是一個新的設(shè)置關(guān)鍵詞的方式。關(guān)鍵詞匹配有三種匹配方式供您選擇，幫您更好地利用關(guān)鍵詞定位潛在買家。具體說明，沒有關(guān)鍵詞匹配功能之前，您設(shè)置關(guān)鍵詞：連衣裙，那么您就只能在買家搜索關(guān)鍵詞連衣裙的時候有機(jī)會展現(xiàn)；現(xiàn)在有了關(guān)鍵詞匹配方式功能以后，您設(shè)置關(guān)鍵詞：連衣裙，選擇了中心詞匹配方式，那么您的推廣除了有機(jī)會被搜索了連衣裙的買家看到之外，當(dāng)買家搜索雪紡 連衣裙的時候，您的推廣也有機(jī)會得到展示。如果您設(shè)置關(guān)鍵詞：連衣裙，并且選擇了廣泛匹配方式，那么您除了買家搜索連衣裙、雪紡 連衣裙有機(jī)會展示之外，買家搜索春裝連身長裙，您的推廣也有機(jī)會得到展現(xiàn)?？偟膩碚f關(guān)鍵詞匹配選擇中心詞匹配方式、廣泛匹配方式都會為您的推廣帶來更多的曝光機(jī)會
2）關(guān)鍵詞匹配功能的匹配方式有哪幾種，他們的作用和相互之間的關(guān)系？
答：關(guān)鍵詞匹配方式有：廣泛匹配、中心詞匹配、精確匹配這三種，三者所覆蓋范圍的關(guān)系：廣泛匹配的展現(xiàn)流量范圍包含中心詞匹配和精確匹配，中心詞匹配的展現(xiàn)流量范圍包含精確匹配（如圖所示）。
三、展現(xiàn)/扣費(fèi)相關(guān)問題
1）關(guān)鍵詞匹配功能的展現(xiàn)規(guī)則如何？（如果三種匹配類型都設(shè)置了，是按照什么規(guī)則排名和扣費(fèi)的？）
答：買家每一次搜索的時候，您賬戶內(nèi)綜合排名最高的兩個推廣都有機(jī)會得到展現(xiàn)。那么綜合排名應(yīng)用在三種匹配類型同時競爭的時候，如果是同樣相關(guān)性,同樣出價,那么精確匹配占優(yōu)。如果是不同相關(guān)性和出價，綜合排名取決于質(zhì)量得分的高低與出價的高低。
這里有一個特例需說明一下，當(dāng)您設(shè)置了三個關(guān)鍵詞并且分別選擇了三種匹配方式，買家搜索時，優(yōu)先展示的是您選擇了精確匹配方式的那個推廣，其次是綜合排名較高的一個。三種匹配方式共同競爭的時候，扣費(fèi)也是遵循綜合排名扣費(fèi)的公式：您的實(shí)際扣費(fèi)=下一名出價X下一名質(zhì)量得分/您的質(zhì)量得分 + 0.01元。
2）如果我勾選了廣泛匹配，通過廣泛匹配展現(xiàn)產(chǎn)生的扣費(fèi)會計(jì)算到我設(shè)置廣泛匹配的那個關(guān)鍵詞里面的么？通過報表我是否能夠看出花費(fèi)哪一些是來自精確匹配哪些是來自于中心詞或者廣泛匹配方式么？
答：如果您選擇的匹配方式是中心詞匹配方式或者廣泛匹配方式，那么被匹配產(chǎn)生的費(fèi)用，是會記錄在您所設(shè)置的關(guān)鍵詞上。直通車基礎(chǔ)報表中，不列舉實(shí)際被展現(xiàn)出來的原始關(guān)鍵詞和您設(shè)置的匹配方式。原因是買家查詢關(guān)鍵詞形式多變，數(shù)量巨大，無法一一列舉在直通車基礎(chǔ)報表中展示。
3）關(guān)鍵詞匹配功能只針對關(guān)鍵詞么？類目能有這項(xiàng)功能么？對外投有影響么？
答：關(guān)鍵詞匹配功能目前是針對關(guān)鍵詞的新功能，對類目出價并無影響。外投流量上關(guān)鍵詞匹配方式也是生效的，您選擇了中心詞匹配方式或者廣泛匹配方式也會有更多的展示機(jī)會。
4）關(guān)鍵詞匹配功能上線后預(yù)測排名還是準(zhǔn)確的么？會影響關(guān)鍵詞查詢頁面排名么？
答：該功能上線之后，直通車后臺的預(yù)測排名和，關(guān)鍵詞查詢頁面的結(jié)果，不會受到影響，預(yù)測和現(xiàn)實(shí)的排名是當(dāng)買家瀏覽了您設(shè)置的關(guān)鍵詞時候的綜合排名結(jié)果，并不預(yù)測可能被展示出來其它關(guān)鍵詞的綜合排名結(jié)果。簡單說，預(yù)測、關(guān)鍵詞查詢頁面顯示的僅是查詢您設(shè)置的關(guān)鍵詞被精準(zhǔn)查詢時的綜合排名。
5）如果我設(shè)置了關(guān)鍵詞：耐克 運(yùn)動鞋，選擇了中心詞或者廣泛匹配方式，搜索關(guān)鍵詞：新款潮流 耐克 運(yùn)動鞋的客戶是否可能找到我的寶貝？
答：中心詞匹配方式是當(dāng)買家搜索的關(guān)鍵詞，包含了您設(shè)置的關(guān)鍵詞的情況下，您的推廣會參加該次搜索的綜合排名，綜合排名是由質(zhì)量得分（關(guān)鍵詞相關(guān)性、類目相關(guān)性、屬性相關(guān)性、其它）*出價決定的?？幢景咐@兩個關(guān)鍵詞非常相似，類目屬性也一致，那么您的寶貝如果類目屬性也符合，并且出價較高，則有展現(xiàn)機(jī)會。
6）使用了關(guān)鍵詞匹配功能會影響我的質(zhì)量得分么？
答：無論您選擇了哪一種關(guān)鍵詞的匹配方式，您的關(guān)鍵詞質(zhì)量得分都是顯示該詞被精準(zhǔn)查詢條件下的質(zhì)量得分分?jǐn)?shù)，換句話說，選擇哪一種匹配方式都不會影響您質(zhì)量得分的分?jǐn)?shù)。
7）為什么搜索關(guān)鍵詞很多不是這個品牌的寶貝展現(xiàn)在我的寶貝前面？搜索結(jié)果根本不精準(zhǔn)。
答：關(guān)鍵詞匹配功能上線之后這樣的問題會減少，展現(xiàn)出來的寶貝會更符合買家的搜索意愿。寶貝質(zhì)量、相關(guān)性和出價都是影響綜合排名的非常重要的因素之一. 最終的綜合排名是諸多因素一起作用的結(jié)果,而不是單一因素作用的結(jié)果。
四、后臺設(shè)置/操作
1） 怎么使用這項(xiàng)功能，該如何操作？
答：在管理推廣中的寶貝頁面，進(jìn)入關(guān)鍵詞管理頁面，您可以逐個修改關(guān)鍵詞的匹配方式（如圖所示），也可以多個關(guān)鍵詞勾選，點(diǎn)擊修改批量出價，在該頁面對多個關(guān)鍵詞的匹配方式批量修改（如圖所示）。2）關(guān)鍵詞匹配功能可以針對到每個關(guān)鍵詞去設(shè)置嗎？
答：可以的。
添加關(guān)鍵詞是開好淘寶直通車的第一步，想要直通車有流量，有轉(zhuǎn)化，關(guān)鍵詞添加就顯得至關(guān)重要。選詞的多少決定了您目標(biāo)買家的覆蓋度，選詞的精準(zhǔn)程度決定了潛在客戶的轉(zhuǎn)化率。
怎么添加關(guān)鍵詞？
如果您想針對目前推廣中的寶貝添加關(guān)鍵詞，點(diǎn)擊“管理推廣中的寶貝”—“編輯”,在關(guān)鍵詞管理頁面右上角有“添加關(guān)鍵詞”按鈕，之后進(jìn)入添加關(guān)鍵詞頁面。
添加方式：
1．在選擇關(guān)鍵詞區(qū)左邊空白處直接輸入您想要添加的關(guān)鍵詞，或?qū)xt、word、excel中的關(guān)鍵詞直接復(fù)制到空白處；輸入每個關(guān)鍵詞后需按回車鍵換行，進(jìn)行下個關(guān)鍵詞的輸入 ；
2．選取右側(cè)第一欄、第二欄“系統(tǒng)推薦”與“相關(guān)詞查詢”中的關(guān)鍵詞，進(jìn)行添加；
3．使用同類寶貝已購買的詞，在右側(cè)第三欄點(diǎn)擊“正在使用的關(guān)鍵詞”，選擇同類寶貝，選擇添加即可。
如下圖：
介紹完直通車的關(guān)鍵詞的基礎(chǔ)知識后，下面就給大家講述：
直通車的方位，多角度的添加關(guān)鍵詞的方法技巧！
一、)全方位，多角度的添加關(guān)鍵詞的超級方法
1.系統(tǒng)推薦詞，一般情況下可以找到80%-90%我們要的關(guān)鍵詞。
以童裝為例，添加推廣內(nèi)容的時候，建議第一個標(biāo)題內(nèi)容以中心詞、屬性詞為主，這樣系統(tǒng)推薦出來的詞相關(guān)性較大，關(guān)鍵詞的質(zhì)量得分比較高。
需要注意的幾點(diǎn)：
a.系統(tǒng)默認(rèn)按相關(guān)度從高到低展現(xiàn)，如果你是想找精準(zhǔn)流量為主，建議用相關(guān)度排序去添加詞，如果你是要大量引流的話，可以考慮按搜索量從高到低去排序添加關(guān)鍵詞。
b.系統(tǒng)推薦詞里面，一般來說靠前面總會出現(xiàn)一些我們不需要的關(guān)鍵詞，或者是單純屬性詞（如圖中的“長”“小女”“ab”等詞），單純屬性詞通常是流量很大但是轉(zhuǎn)化差，建議刪除。
c.系統(tǒng)關(guān)鍵詞添加之后，按照質(zhì)量得分從低到高排序，快速刪除少數(shù)質(zhì)量得分很低的關(guān)鍵詞。比如質(zhì)量得分為2分這類詞。
2.相關(guān)詞查詢
利用相關(guān)詞查詢，在搜索框中以標(biāo)題的形式進(jìn)行搜索，標(biāo)題需包含更多與產(chǎn)品相關(guān)的名稱詞、屬性詞、通用詞。這樣可以延伸出更多的關(guān)鍵詞。
3.淘寶首頁搜索框下的熱門關(guān)鍵詞，這部分詞通常流量和轉(zhuǎn)化都不錯。
以睡衣類目為例，第1步：進(jìn)入taobao.com，在淘寶搜索框中輸入產(chǎn)品相關(guān)詞“童裝”即下圖所示
4.流量解析中的相關(guān)詞分析，可以復(fù)制或者下載，選擇我們需要的去添加。
進(jìn)入關(guān)鍵詞優(yōu)化頁面，點(diǎn)擊一個關(guān)鍵詞（這個詞可以是中心詞，流量大的詞，轉(zhuǎn)化高的詞），進(jìn)去關(guān)鍵詞分析頁面。也可以直接進(jìn)入流量解析，輸入一個關(guān)鍵詞。
a進(jìn)入頁面，點(diǎn)擊“童裝”
5.淘寶排行榜，可以找到各個類目下的近期熱搜詞。
第一步進(jìn)入淘寶首頁搜索框，點(diǎn)擊“更多”進(jìn)入淘寶排行榜，如下圖所示
6.量子恒道分析：淘寶搜索關(guān)鍵詞。
進(jìn)入量子恒道后臺，查找店鋪一個月內(nèi)的熱搜詞。這部分的詞比較多，建議做店鋪頁面推廣的時候可以用，或者寶貝需要添加大量的詞的時候也可以用。
登陸量子-點(diǎn)擊推廣效果下面的淘寶搜索關(guān)鍵詞，下載關(guān)鍵詞報表。（日期可以根據(jù)需要選擇一個月、最近七天等）
7.利用工具創(chuàng)建組合詞。
進(jìn)入在線關(guān)鍵詞組合器（請自行搜索），輸入相應(yīng)的商品名稱和商品屬性，選擇一種組合方式，例如屬性+名稱，最后點(diǎn)擊生成關(guān)鍵詞就可以。
8.登陸數(shù)據(jù)魔方找詞。
登陸數(shù)據(jù)魔方，找到淘詞下的全網(wǎng)關(guān)鍵詞查詢，搜索框中輸入一個中心詞。
二)、其他關(guān)于直通車關(guān)鍵詞的優(yōu)化小訣竅
1.利用魔鏡查看對手的關(guān)鍵詞添加情況。
登陸直通車魔鏡，查看一些大的店家，直通車的投放情況，查看不同寶貝下的關(guān)鍵詞投放，可以導(dǎo)出使用。
具體步驟：
登陸直通車魔鏡，輸入一個你想查找的店鋪名，點(diǎn)擊直通車的投放詳情，看到寶貝下的關(guān)鍵詞投放，導(dǎo)出excel。
淘寶直通車關(guān)鍵詞具體優(yōu)化方法四大方式:
一 展現(xiàn)高點(diǎn)擊率高
分析：展現(xiàn)好，點(diǎn)擊率高，這種詞屬于賬戶中的優(yōu)質(zhì)詞。
優(yōu)化方向：
如這部分詞出價較高，可參考推廣寶貝的轉(zhuǎn)化情況，如轉(zhuǎn)化率較好，可以維持現(xiàn)狀或根據(jù)推廣時間，加大推廣力度;如轉(zhuǎn)化率不好，可以將關(guān)鍵詞匹配到其它轉(zhuǎn)化率高的寶貝上;
如出價不高，可以根據(jù)您的利潤，適當(dāng)提升價格，可以查看平均出價的水平，基本出價在平均偏上一些，獲得更多點(diǎn)擊。
二 展現(xiàn)高點(diǎn)擊率低
分析：這類詞點(diǎn)擊率較低，有足夠的展現(xiàn)卻無法獲得點(diǎn)擊，爭取獲得更多的點(diǎn)擊。
優(yōu)化方向：
先確認(rèn)關(guān)鍵詞是否與寶貝相關(guān)。
如相關(guān)，則關(guān)注推廣創(chuàng)意，即標(biāo)題和圖片;
如不相關(guān)，建議再持續(xù)關(guān)注一段時間。
(另外，關(guān)注質(zhì)量得分，可能質(zhì)量得分低，出價較高，能夠獲得展現(xiàn)，但是由于寶貝相關(guān)性不高，導(dǎo)致點(diǎn)擊不多，這種情況建議更換詞或降低出價)
三 展現(xiàn)低、出價高
分析：展現(xiàn)量低，出價高。要爭取更大的展現(xiàn)量，根據(jù)質(zhì)量得分優(yōu)化。
優(yōu)化方向：
如質(zhì)量得分高，代表相關(guān)性可以，可持續(xù)關(guān)注;
如質(zhì)量得分低，查看詞與寶貝的匹配度，如匹配，則優(yōu)化推廣創(chuàng)意;不匹配，則再觀測一段時間看效果，如效果不好，則替換新詞。
四 展現(xiàn)低出價低
分析：展現(xiàn)量低，出價低，根據(jù)關(guān)鍵詞點(diǎn)擊率與寶貝相關(guān)性優(yōu)化。
優(yōu)化方向：
關(guān)注點(diǎn)擊率，如點(diǎn)擊率高于關(guān)鍵詞點(diǎn)擊率，則這部分詞保持不動;如點(diǎn)擊率低于關(guān)鍵詞點(diǎn)擊率，則考慮相關(guān)性，如相關(guān)性好，可以考慮提升出價，如相關(guān)性不好，則可以替換關(guān)鍵詞。
以上方法主要針對賬戶的有點(diǎn)擊詞進(jìn)行優(yōu)化。除此之外，賬戶無點(diǎn)擊詞也需要定期關(guān)注：
展現(xiàn)量大于0卻沒有點(diǎn)擊的關(guān)鍵詞，考慮關(guān)鍵詞與寶貝的相關(guān)性，如果相關(guān)，可以暫時保留觀察;如果不相關(guān)，可以直接替換新詞;展現(xiàn)量為0的關(guān)鍵詞，可以直接替換新詞。
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