如果說大類目寶貝的市場已經(jīng)被大家競爭的沒有多大的利潤空間的話，那么小類目或許會是賣家們的一片新的商機，但是作為小類目的賣家，應(yīng)該如何才能搶占市場呢？

既然是小類目的產(chǎn)品，那么就說明了它并不像大類目一樣，在任何一個時間點都能有一定的需求，今天，就來教教大家，如何通過直通車這個工具，讓小類目在節(jié)日里搶占到市場呢？

一、解讀成效（舉例）

今天跟大家舉例分享的類目就是“玩具/模型/動漫/早教/益智”下面的一個子類目——靜態(tài)模型。以下是一個經(jīng)歷了一個季度，包括圣誕節(jié)到情人節(jié)期間直通車所取得的推廣效果，在這一個季度內(nèi)流量趨勢可以說是維持在一個相對平穩(wěn)的范圍內(nèi)，并且有著穩(wěn)步的小提升，而PPC則是在遞減的趨勢，而在節(jié)日的前后那段時間，我們追求卡位，靠前來提升寶貝曝光率的同時，還可以把PPC控制在0.7元左右，究竟是如何做到的呢？下面為大家進一步解析。

創(chuàng)意禮品這一個分類，它不像服裝那樣有季節(jié)交替的變化，它是一個看似相對穩(wěn)定，但是卻有依附著節(jié)日來配合促銷引流的，因此，把握節(jié)日階段性的提流是很重要的。為了讓大家更好的理解，下面我們就以兩個西方節(jié)日來為大家解釋介紹一下吧。

店鋪是如何利用好這兩個節(jié)日來讓產(chǎn)品大賣的呢，直通車又是如何配合活動來儲備流量的呢？下面給大家分享12.15~2.15這3個月內(nèi)兩大節(jié)日直通車是用什么方法做推廣的呢？

二、趁節(jié)日搶占市場

1、選款

從店鋪挑選兩三款收藏人氣比較高的產(chǎn)品來作為目標寶貝，從每個節(jié)日的引爆經(jīng)驗得出，收藏指數(shù)是一個很好的數(shù)據(jù)指標，很多人都是將目光放在非常直觀的轉(zhuǎn)化率上，從而忽略了收藏這個硬指標，因為收藏是代表著產(chǎn)品的人氣，只是缺乏一個爆發(fā)點來促進成交，因此，選款可以重點往轉(zhuǎn)化率和收藏量高的產(chǎn)品上去綜合考慮。

2、測試

加入直通車推廣，前期進行壓力測試，標題添加產(chǎn)品屬性以及節(jié)假日關(guān)鍵詞，推廣圖也相應(yīng)的突顯節(jié)日活動以及產(chǎn)品賣點，一般都小類目關(guān)鍵詞是比較少的，那么關(guān)鍵詞部分是采用少而精的推廣方式來進行測試的。人群搜索部分是將核心客戶全面開啟，自定義受眾人群這一塊主要是按照性別屬性，單獨羅列成2組來分別測試，后期再根據(jù)點擊轉(zhuǎn)化情況調(diào)整占比，使之達到最大化。

3、引流

經(jīng)過前期的測試之后，接下來重點就是根據(jù)測試出來的結(jié)果進行加大引流，關(guān)鍵詞轉(zhuǎn)化率高的詞繼續(xù)加大引流，定向好的指標繼續(xù)加大出價，站外占比則根據(jù)實際轉(zhuǎn)化情況來進行調(diào)整占比，從各個維度來網(wǎng)羅流量。

4、優(yōu)化

日常優(yōu)化寶貝并按照轉(zhuǎn)化情況分配好各款寶貝的流量占比，卡位重點熱搜詞的位置，確保流量的精準性，優(yōu)化ROI，在圣誕節(jié)過后我們要做的就是撤換掉主推圖以及修改推廣標題，對關(guān)鍵詞進行排查，刪除帶有節(jié)日的關(guān)鍵詞，關(guān)鍵詞重點維護好熱搜詞和精準詞這兩類詞的位置，按照平時的正常力度去推廣即可。而圣誕節(jié)過后緊接著的就是情人節(jié)了，我們當時培養(yǎng)了2款寶貝，前期是低價培養(yǎng)節(jié)假日的關(guān)鍵詞“情人節(jié)禮物”，由于時候過早，剛開始的時候這個詞的競爭力是很低的，質(zhì)量分也不高，先不卡位，低價培養(yǎng)，直到2.10號我們才開始卡位，將2月份開始培養(yǎng)的詞加大流量，這時候基本上大部分賣家都在強熱詞，而“情人節(jié)禮物”這個詞競爭很大，PPC也就很高，但是我們?yōu)榱吮Ｊ仄鹨姡瑳]有拉到太前，我們只是卡到了第一頁右側(cè)的位置，這個詞取得的轉(zhuǎn)化效率還是很不錯的，整體關(guān)鍵詞綜合質(zhì)量分都得到了提升，距離情人節(jié)前一個星期，購買力也在逐漸的加大，每天所獲取到的流量也是非常大的，收藏和成交情況也得到很明顯的提升，情人節(jié)過后隔天就應(yīng)該及時整改標題和更換推廣圖，將所有帶有節(jié)日的詞都排查一遍，重點引流平時的基本關(guān)鍵詞和大詞，避免造成節(jié)日前后流量落差太大。

三、優(yōu)化心得

1、關(guān)鍵詞

以上是圣誕節(jié)和情人節(jié)兩個節(jié)日中賣的最好的一款寶貝，重點是放在熱搜詞和精準詞上面，帶有節(jié)日的關(guān)鍵詞也添加幾個進去培養(yǎng)，雖然競爭力大，但是這些詞也是有轉(zhuǎn)化的，不要放過每一個可以引流的入口；其他重點詞主要還是卡位到第一頁，因為寶貝本來就具有有一定的競爭優(yōu)勢，通過增加更多的曝光率來促進成交。

2、人群搜索

我們當時推廣產(chǎn)品的時候只是簡單的將性別區(qū)分開來，起初，是統(tǒng)一占比進行測試的，過后發(fā)現(xiàn)女性這一指標的點擊反饋情況要比男性的要很多，因此，就繼續(xù)加大占比來進行推廣，經(jīng)過一定時間的測試和總結(jié)，給到合理的占比，那么取得的效果也會是非常不錯的。

3、無線端

大家都知道，無線端的點擊反饋情況一般都是比PC端的要好的，而這個類目也一樣，在寶貝前期的培養(yǎng)就測試出來了，無線端的潛力非常大，而且無線端的點擊率也是PC端的好幾倍，取得的ROI是很高的，大家平時在優(yōu)化賬戶的時候一定不能忽視無線端這一塊的調(diào)整，繼續(xù)加大占比，并且觀察ROI的變動情況，后期則根據(jù)實際轉(zhuǎn)化情況來做優(yōu)化調(diào)整即可。

總結(jié)：小類目想要獲取到更多的流量以及市場的話，開直通車的時候首先一定要保證日限額充足，遇上節(jié)假日的時候要增加一倍，而創(chuàng)意禮品平時也就作為生日禮物來購買，那么除了要做好關(guān)鍵詞之后，還要重視人群搜索這一新功能，最后，抓住節(jié)日提前做好引流，儲備好流量，才能夠為自己的店鋪取得更多的成績。

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本文來源： 淘寶小類目賣家要如何搶占市場