2014年業界繼續唱衰淘寶賺不到錢，卻有一波集市女裝店鋪活得風生水起，他們共享著這樣的特性：外貿尾單起家，慣用買手制，用戶人群偏高端，客單價高，付費推廣占比非常低，自然流量很高，用戶粘性強，靠秒殺預售降低庫存風險，且不碰爆款。典型代表就是戎美，2014年雙12大促中力壓群雄，以4970萬元的銷量拿下了淘寶網女裝類目第一，相似的還有茉莉雅集、笑涵閣、深圳D家等。這類已經在淘寶潛伏數年且長期低調賺錢的玩家們在充足貨源的情況下，一時間，輕而易舉地搶了淘品牌豪強們的風頭。 

憑什么可以在流量稀缺的當下，靠自然流量就能支撐整家店鋪的發展？又憑什么在價格戰拼得你死我活的電商圈，一非大牌二非獨立設計師品牌，草根崛起的淘寶C店卻能守住高單價？

不難發現，正在經歷第三次消費結構升級的中國，中產階級在消費端的強勢崛起已經顯露。放眼淘寶網最“敗家”的女裝類目：2014年淘寶雙12女裝排名的前五中，曾經一度小眾細分的高價女裝店鋪居然斬下數個席位。即便在日常的女裝銷售TOP10榜單中，高價女裝的店鋪目前也基本占領了3～4成以上的席位，且隊伍正在迅速發展壯大。這背后是跟隨淘寶網近10年的老用戶：女生轉眼成了女王。　　

這個群體伴隨早年集市的成長，如今邁入“輕熟女”階段，網購經驗老道且消費較為理性，在經濟基礎方面更為牢固且消費能力更強，對于款式和品質的要求與早年相比已經有了質變，也不盲目追求流行趨勢但對于一些認可的店鋪擁有強烈的歸屬感。

早年間，小蟲米子曾利用外貿貨源先發制人地搶了“高價女裝”的帽子，并在2013年成功下嫁土豪“駱駝”。而以戎美為首的一系列依托傳統供應鏈優勢，成功甩掉了細分的帽子，現階段已經打入主流市場并占據了現今淘寶網女裝的一大高地。也有像LIN這樣緊盯著90后白富美的紅人店又踩回了當年嗆口小辣椒的腳印，遵循“為快不破”的款式路徑，但卻向高端定制和首發款的路徑靠攏，攀上價格區間的頂峰，來規避抄板帶來的風險。

我們再次掀起這些神店賣家的蓋頭，已無意聚焦其外在的秒殺、預售、粉絲、CRM端的種種小花招來背書，更愿直搗其商業邏輯的核心，通過表象看本質。

Tips：
2011～2014年集市雙12排名變化
2011:　1阿卡 2粉紅大布娃娃 3七格格 4豬豬的店 5小蟲米子 
2012： 1裂帛 2 阿卡 3 百分之一 4韓都 5 慧慧美尚
2013:　1茵曼 2韓都 3阿卡 4 初語 5裂帛
2014： 1 戎美 2毛菇小象 3 笑涵閣 4 小鎮珊珊 5 小蟲米子