可以說(shuō)當(dāng)我們?cè)谔詫毶祥_(kāi)店，不做推廣、不做精裝修，就算產(chǎn)品再好，也是完全沒(méi)有任何優(yōu)勢(shì)的。淘寶運(yùn)營(yíng)不是我們想象中的那么簡(jiǎn)單。

淘寶運(yùn)營(yíng)是一個(gè)需要要長(zhǎng)期堅(jiān)持的，需要不斷優(yōu)化調(diào)整策略的過(guò)程，我們要做好的不單單是簡(jiǎn)單的寶貝上架，詳情頁(yè)制作等等，更有做好寶貝自身的優(yōu)化、付費(fèi)流量的引入、營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的銷(xiāo)量帶動(dòng)、會(huì)員營(yíng)銷(xiāo)的催動(dòng)、店內(nèi)促銷(xiāo)活動(dòng)的實(shí)施等等各方面。這些你確定你都做過(guò)了嗎？不要再喊開(kāi)店迷茫了，下面我們來(lái)完整的討論淘寶運(yùn)營(yíng)的一個(gè)過(guò)程，如何將銷(xiāo)量提升另一個(gè)層次：

1、寶貝優(yōu)化，提升店鋪轉(zhuǎn)化

我們需要通過(guò)借助生意參謀中的（商品效果），再通過(guò)商品溫度計(jì)和單品分析各個(gè)寶貝情況，不斷地優(yōu)化寶貝各方面的指標(biāo)情況。對(duì)確定的引流主推款及其他利潤(rùn)款進(jìn)行詳細(xì)的診斷分析。結(jié)合各項(xiàng)指標(biāo)分析，對(duì)其進(jìn)行SEO優(yōu)化、關(guān)聯(lián)搭配，結(jié)合行業(yè)參考的熱銷(xiāo)單品進(jìn)行差異化對(duì)比。寶貝優(yōu)化是一個(gè)長(zhǎng)期的過(guò)程需堅(jiān)持。

2、店鋪推廣渠道

通過(guò)數(shù)據(jù)分析確定了購(gòu)買(mǎi)人群，主推寶貝，并將寶貝本身優(yōu)化好了，接下來(lái)就找流量渠道來(lái)引流；可以通過(guò)直通車(chē)，淘客，活動(dòng)來(lái)引流。

1）直通車(chē)方面

直通車(chē)前期我們先以精準(zhǔn)詞為主，高出價(jià)提升關(guān)鍵詞質(zhì)量得分，并通過(guò)創(chuàng)意圖片測(cè)試不斷優(yōu)化點(diǎn)擊率，關(guān)注收藏?cái)?shù)，后期熱詞大詞加進(jìn)去后質(zhì)量分自然會(huì)比較高，這樣就可以慢慢降低ppc來(lái)獲取更多點(diǎn)擊，當(dāng)計(jì)劃逐漸穩(wěn)定后開(kāi)啟定向進(jìn)一步加大流量，轉(zhuǎn)化自然不會(huì)差。

2）淘寶客方面

根據(jù)掌柜提供的產(chǎn)品利潤(rùn)情況設(shè)置各寶貝傭金，以通用計(jì)劃和如意投計(jì)劃為主，同時(shí)將主推款作為一個(gè)計(jì)劃，用于淘客招募長(zhǎng)期維護(hù)。通用計(jì)劃傭金比例相對(duì)設(shè)置較低，而如意投傭金設(shè)置相對(duì)高一些，來(lái)獲取更多的優(yōu)質(zhì)淘客關(guān)注。

3）淘寶活動(dòng)方面

對(duì)于小賣(mài)家來(lái)說(shuō)，在自然搜索不占優(yōu)勢(shì)的情況下，官方活動(dòng)可以為店鋪帶來(lái)許多免費(fèi)流量。可長(zhǎng)期關(guān)注淘營(yíng)銷(xiāo)以及天天特價(jià)。但是天天特價(jià)報(bào)名、淘搶購(gòu)報(bào)名等這幾個(gè)官方活動(dòng)報(bào)名條件都是比較難審核的， 要堅(jiān)持優(yōu)化好寶貝自身。

3、會(huì)員營(yíng)銷(xiāo)

我們都知道，老客戶(hù)的轉(zhuǎn)化率一般都比新客戶(hù)的轉(zhuǎn)化高，并且老客的維護(hù)對(duì)于食品堅(jiān)果這類(lèi)回購(gòu)率高的類(lèi)目是事半功倍的事情。設(shè)置不同會(huì)員權(quán)益，并針對(duì)不同等級(jí)會(huì)員設(shè)置會(huì)員專(zhuān)享活動(dòng)等活動(dòng)以增加回訪客。依據(jù)店鋪等級(jí)的高低及推廣費(fèi)用，在會(huì)員營(yíng)銷(xiāo)上能做的事情遠(yuǎn)不止這些。

4、店內(nèi)促銷(xiāo)活動(dòng)

當(dāng)我們將流量引入后，要想讓流量不流失，可以通過(guò)店鋪紅包、優(yōu)惠券、滿(mǎn)就減、滿(mǎn)包郵等促銷(xiāo)工具設(shè)置店內(nèi)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。本店鋪選擇滿(mǎn)減或滿(mǎn)包郵這樣直接的促銷(xiāo)方法讓買(mǎi)家更迅速地享受優(yōu)惠；通過(guò)收藏有禮等活動(dòng)和買(mǎi)家互動(dòng)，增加店鋪人氣；除此之外也可通過(guò)淘金幣抵錢(qián)、購(gòu)物車(chē)營(yíng)銷(xiāo)以及江湖策對(duì)買(mǎi)家進(jìn)行主動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)，刺激潛在買(mǎi)家轉(zhuǎn)化，提升店鋪客單價(jià)。

在整個(gè)運(yùn)營(yíng)過(guò)程中不斷通過(guò)數(shù)據(jù)反饋優(yōu)化產(chǎn)品、推廣、服務(wù)等各個(gè)細(xì)節(jié)，這樣才能將我們的淘寶店鋪銷(xiāo)量提升到另一個(gè)層次。

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