相信很多賣家都知道，從去年開始，直通車不僅做了千人千面這一調整，也還開始增加了其他的模塊，使得整個直通車的功能更加強大，賣家們只要掌握好直通車新功能，就能為店鋪引來更多的流量的哦。

為了讓大家更好的理解，下面就以一童裝網店為例跟大家說明一下。

【了解訪客】

定向和人群搜索這兩種產品都是針對買家的購物習慣或者是購物需求來進行投放的，所以，我們需要先了解我們的訪客究竟都是怎么樣的？

通過生意參謀反饋的數據中我們可以看到，本身店鋪消費的人群主要是經濟型的消費人群，消費能力是相對比較中等的，因此，我們可以得出童裝產品的消費人群的消費能力，主要是集中在100~200元的層級，這個是很有利于我們進行人群的投放的，從營銷偏好中，我們還可以看出童裝的老客戶使用店鋪優(yōu)惠券的回頭率還是比較高的，因此，當我們的店鋪進行店鋪優(yōu)惠券活動的時候，可以在老客戶的投放上加大一點力度。

通過店鋪訪客也可以分析出，店鋪成交的一個人群多是未知性別，并且年齡多數是在30~39歲之間，通過這個數據發(fā)現，直通車定向數據也是可以為寶貝細化定向推廣測試的。

根據淘寶指數數據的反饋，可以看到童裝類目男女性別占比上，女性占比稍微大一些，消費層級也多數集中在中級買家上，買家年齡多數集中在30~39歲之間，因此，我們可以在男女人群中同時推廣測試，在女性群眾的推廣力度上可以稍微大一些。

注意：

1、童裝行業(yè)的特點：針對女性占比較大，消費層級多數是在中級買家，年齡層多數在30~39歲之間。

2、店鋪特點：店鋪消費層級大多數是經濟型，性別也大多數都是未知的，年齡大部分集中在30~39歲之間。

3、店鋪活動：老客戶比較偏好優(yōu)惠券，因此大家可以在該活動期間加大力度進行推廣。

如何做好直通車的推廣策略：

1、人群搜索

定義：搜索人群這一功能主要是包括核心客戶、潛在客戶以及自定義人群這三部分。

行業(yè)分析結合店鋪自身的情況，賬戶寶貝的定位還是比較明確的，都是指向人群定位的，直通車可以挑選單個或者是幾個寶貝在人群搜索中進行推廣測試，在經過一段時間的培養(yǎng)之后，就獲得了下面的數據：

a、核心客戶（店鋪購買過老客戶和有收藏過的客戶群體，加大店鋪和寶貝的曝光率）

在該寶貝人群搜索功能中，我們開啟了店鋪核心客戶推廣測試，這部分流量是相對比較精準的，前期是通過提流測試培養(yǎng)和后期定期根據數據轉化數據來做優(yōu)化調整，而有些指標的反饋效果還是相對比較不錯的，在核心客戶方面轉化的情況較好的是“收藏過店內商品的訪客”這個指標的轉化還是相對比較好的，那么針對這個測試結果，我們也對賬戶的 其他寶貝進行了推廣測試。

b、自定義人群（根據店鋪、寶貝的綜合情況對人群和消費能力進行細分投放推廣）

根據行業(yè)和店鋪訪客分析，發(fā)過克女性成交雖然占比比較大，但是男女性占比相差是不大的，我們可以針對這個特點對寶貝進行自定義人群投放推廣，經過測試后的結果就是女性轉化的情況高于男性，這也說明了該類目的主要消費群體是女性。

c、潛在客戶（潛在客戶主要是對淘寶上其他相似店鋪的訪客進行推廣投放，讓買家有更多的選擇余地，也有助于提高流量轉化）

針對這個指標，我們挑選了兩款寶貝來進行測試，測試后的數據如下：

不同的寶貝測試后的效果不同，一款流量較低，雖然PPC也相對較低，但是其他數據都不好；一款流量和轉化情況都是相對比較好的，轉化好的寶貝該定向就會根據數據反饋定期做調整，數據較差的則繼續(xù)低價培養(yǎng)一段時間，后期根據數據的反饋情況來做好調整。

因此，我們要多測試寶貝的功能，通過測試之后才能更好的為寶貝推廣方向做好定位。

2、興趣定向

結合店鋪、行業(yè)等的數據分析和賬戶直通車的定向情況，我們?yōu)閷氊愡M行了興趣定向測試，經過測試后的數據如下：

興趣定向的流量雖然不是很大，但是轉化的情況還是相對不錯的，興趣定向是針對店鋪定位和寶貝定位作出的投放的，而這些流量也是成交率比較高的。

3、智能投放

結合店鋪和行業(yè)數據反饋的男女性占比沒有明顯差別的這一特點，我們?yōu)橘~戶寶貝開啟了智能定向通投推廣測試。

后期在定向數據上來之后，可以看到寶貝的定向流量和轉化情況還是相對比較好的，有的賬戶不敢開定向投放，是擔心定向數據等不穩(wěn)定，但是只要有足夠的數據分析和有對寶貝進行測試，定向是不難培養(yǎng)的。

4、總體數據

根據定向投放和人群搜索等的測試之后，賬戶整體的定向轉化數據還是相對比較好的。

對于一個童裝店鋪來說，想要利用直通車來獲得更好的流量的話，那么就需要掌握好直通車的各新功能，童裝的定向和人群搜索投放策略，需要對整個店鋪的客戶群體進行深入的分析，才能量身定制直通車的推廣策略，以提高整體的推廣效果。

希望以上的一些介紹能給大家?guī)硪恍椭羰沁€想了解更多關于直通車的技巧，請點擊直通車專題。

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