當您的鉆展點擊成本OK，就要持續投放，切忌斷斷續續，這樣想轉化更多的感覺都會沒掉的；
同時將目光放在點轉率上面，讓鉆展用一樣的預算獲得一樣多的PV流量情況下，就要有更多的成交筆數，那么這個轉化店鋪的能力是很重要的，雖然不能一步到位，但是我們可以通過一些優化動作，數據分析來提高這個點轉率，下面給大家介紹一個賣家做鉆展持續投放，關注轉化的一個過程：
一、賣家店鋪分析
二、行業分析
三、鉆展推廣策略
四、鉆展推廣后店鋪效果
五、總結
一、賣家店鋪分析：
該賣家在做鉆展之前，店鋪流量較少，總體成交較少；
在做鉆展前，夏裝還有一定的庫存，從以上數據來看，全店流量方面需要提升的空間很大，轉化率方面還是和行業比較相符的。該時間段的直通車的推廣關鍵詞變化方面需要一定的時間，想以短時間內帶來大量的流量，有利于更好的清理夏裝庫存，等后期秋季上新推廣，所以選擇鉆展推廣。
投放之前一個月的店鋪的各項流量的一個占比情況，由此可以看出直通車占比很大，鉆展還沒有涉及到。現在店鋪是一個穩定上升發展的趨勢，需求更大的流量，就需要開辟新的途徑，鉆展就是一個很好的選擇。
二、行業分析
2012年童裝行業全年市場的整體行情：
童裝行業的整體走勢有一定的波動性，首先是上半年的四五月份是一個小高峰，六七月份是一個低谷，八月份開始發力，慢慢走向搜索成交的一個旺季，所以我們從七月份就開始領先準備，開始做基礎銷量引流，下半年是童裝的一個重點做的時間。
買家地域分布：
性別分布：
年齡分布：
來訪高峰時段和購買高峰時段：
從以上數據可以分析，首先是地域方面，成交絕大多數都在北京、上海以及廣東這三大塊，購買人群女性占比達70%之多，年齡階段在25~34歲之間的人群消費占比在75%左右，成交付費時間段中，下午六點和七點這個時間是下班時間段，相對較少。
三、鉆展推廣策略
1、定位
先了解店鋪，對店鋪產品的數據進行分析，是推廣單品，走爆款路線；還是推廣全店、分類頁或者專場頁，進行多產品的平推。了解目前店鋪的一個發展階段，目前的需求，以及掌柜的建議，清庫存，還是新品上新打銷量基礎等，溝通協商進行確定一個推廣思路。
通過數據分析以及和掌柜溝通的結果，是先進行夏季產品的清倉，通過這個過度，慢慢把主力放到秋季新品上，推廣的頁面都是以專場為主。配合店鋪的整體活動，專場活動進行推廣。
2、鉆展投放前行業數據分析
通過前面的行業數據分析，首先現在是有低谷走向旺季的一個過渡期，直通車養詞上寶貝，鉆展開始進行清倉到換款的過度；在投放地區選擇上，西北西南這個區域選擇要慎重，這個區域對比與其他幾個區域消費占比較弱；在店鋪風格以及產品推廣圖片的制作方面，要以女性唯美舒適為主，要符合女性購物的特點，畢竟消費人群中，有70%的占比為女性；還有年齡階段要符合25~34歲這類人群的消費心理。關于投放時間段，參考行業的一個成交訪問波動圖，再和掌柜溝通客服的值班時間，然后分析本店鋪的一個成交時間規律以及靜默下單率等，對投放時間段進行調整，建立鉆展投放計劃。
在進行位置選擇的時候，要考慮店鋪基礎，這個店是新店，銷量基礎不是很高，全店的流量等方面，進行綜合考慮，選擇了淘寶首頁1屏banner以及淘寶首頁3屏通欄的位置，素材制作以可愛、溫馨、美觀為主。
3、鉆展投放中數據優化：
確定位置和主推款，以及投放思路，進行投放。根據投放數據，對素材、定向進行分析。
創意的優化
對鉆展素材數據進行分析，篩減點擊效果不好的素材，對素材進行優化。
同理，對于定向進行分析，優化確定訪客、興趣點以及種子店鋪，或者結合使用。
通過不斷的優化，數據有了變化；
同時大家要注意這里的數據，投放的好是要繼續堅持的，堅持投放的結果會在店鋪中體現出來。
四、鉆展推廣后店鋪的效果
鉆展流量在全店流量中占比24.53%，點擊成本控制的好的情況下，持續投放，可以花更少的錢，帶來更多的流量；
全店的銷售額，也有了變化，有原來的7萬到現在的15萬。
鉆展憑借超低的門檻，超低ppc，實現超優的產出，同時還可以實現店鋪和品牌的宣傳推廣作用，童裝客戶的粘性較強，另外產品單價低連帶購買，效果更加好。
五、總結
1、在鉆展點擊成本OK的情況下，要持續投放
2、店鋪里面要考量，鉆展推廣工具能給你帶來什么，應該要如何使用鉆展素材配合店鋪的目標活動
3、點轉率要從現在開始關注，盡可能地做到點擊流量不變，成交件數增多（店鋪內功很重要）；也可以是預算增多，購買的PV增多，點擊增多，成交件數也在增多；點轉率的增多是店鋪營銷策略和鉆展推廣工具有效的結合。
點轉率公式是：成交筆數/鉆展點擊數（生意經等軟件可以看到鉆展成交筆數），想要推廣更有效果點，轉率要從現在開始關注。
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本文來源： 童裝類目投放干貨總結
