淘寶直通車定向推廣是繼搜索推廣之后的又一精準推廣方式。利用淘寶網龐大的數據庫，通過創新的多維度人群定向技術，鎖定您的目標客戶，并將您的推廣信息展現在目標客戶瀏覽的網頁上。除了淘寶網站內的熱門頁面外，淘寶直通車還整合了多家外部優質網站，幫助您的推廣寶貝覆蓋到更多目標客戶。展現邏輯是根據潛在買家的瀏覽和購買習慣、網頁內容，由淘寶直通車系統自動匹配出相關度較高的寶貝，并結合出價進行展現，更精準的迎合潛在買家需求。我們怎么利用店鋪定向推廣來引入我們的目標客戶呢？下面小編用一個案例來跟大家聊聊。

關鍵詞搜索和定向，在新功能出現之前，我們對店鋪推廣的推廣基本是通過添加關鍵詞-修改出價進行推廣，通過潛在買家搜索點擊關鍵詞進入到店鋪；現在有了定向的推廣，我們可以更好的對店鋪整體買家分層，變化趨勢進行優化調整，實現更加精準的推廣模式，引入更加精準的流量。

首先在訪客定向投放人群上，在我店鋪瀏覽過、在我店鋪購買過，收藏過我店鋪、把我店鋪寶貝放入購物車這幾個人群可以做重點的投放，主要這部分的人群是我們店鋪的老客戶人群，屬于比較精準，在一般的情況下轉化率相對來說會比較高，所以當店鋪有一定的老客戶積累的情況下，這幾個位置需要做重點的投放，更好的把我們的寶貝推送到老客戶的眼前，從圖（2）可以看出，其轉化效果還是相對比較好的。


（圖1）

從圖1可以看出，寶貝有一定的銷量基礎，且價格在同類型的寶貝中差不多，綜合分析，該寶貝可以適當定位同行其他的店鋪，即喜好類似我店鋪的人這一人群，引入潛在客戶人群，同時也可以比較好的考慮投入問題。


（圖2 ）

同時我們也可以通過生意參謀來了解我們的目標人群的年齡、性別消費水平等特點來進行人群的圈定，通過數據的壓力測試來做人群的進一步篩選，同時我們一個店鋪推廣通過對不同位置的測試來找到適合店鋪的推廣位置，進而做進一步的加大投放，同時針對一些效果差的位置進行了暫停的處理，過程中注意不同展示位置的推廣圖片的尺寸問題。


（圖3）


（圖4）

PS：以上數據的情況可以看出目前無線APP的轉化效果較差；店鋪推廣搜索、店鋪推廣定向和店鋪推廣外投的展示位置轉化相對較好，這也是店鋪基本的展示位置。另外值得一提的是，PC旺旺每日彈窗位置轉化較好，雖然點擊率較低，但可以通過圖片和標題進行優化調整來提高。雖然系統通投包含定向的全部定向標簽，但點擊和轉化較差。在我店鋪瀏覽過和把我店鋪寶貝放入購物車轉化的數據，說明本店寶貝受客戶喜好的程度較大，在質量上也處于較高位置。喜好類似我店鋪的人產生的購買情況，說明本店在行業同類寶貝中有相對優勢，所以后期在投放力度上可以適當的針對這部分的位置做提升，觀察數據的情況，通過這樣的形式來達到最佳的效果。

整體投放數據情況：


（圖5）




（圖6）

通過以上數據，可以直觀的看出，賬戶在投放店鋪定向推廣前后的反差是比較大的；賬戶的點擊量逐步呈現上升趨勢，平均點擊花費成本也呈現下降趨勢；后期對店鋪推廣進行花費把控，逐步降低出價，流量下降幅度不大，總體呈現小幅度上升；雖然賬戶店鋪推廣轉化不穩定，但和前期相比，有較大幅度提高，轉化期也大大縮短，且各個客戶人群的趨勢都在呈現上升的趨勢。

總結

我們正往流量的精細化、人群化的方向發展，你能否很好的找到你的客戶人群，能否引進更多的目標人群對你店鋪的發展很重要，店鋪定向推廣是一個很好的人群細分的工具，大家趕緊用起來吧！

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本文來源： 巧用店鋪定向，輕松引入目標客戶